云南省零售药店协会医药新零售交流会——第三期
7月12日下午，2017年医药新零售交流会第三期座谈会如期在云南昆明召开，本次座谈会由云南省零售药店协会主办。
参加本次交流会的单位有：云南宏源药业有限公司、云南德仁心商贸有限公司、昆明天福堂药业有限公司、广西邦琪药业有限公司、昆明众鑫天成药业有限公司、石药集团欧意药业有限公司等十余家公司领导和嘉宾。
会议由云南省零售药店协会商学院院长-吉波老师主持，他专业、幽默的主持风格让现场氛围显得格外欢快。
“事有便宜，而不拘常制；谋有奇诡，而不徇众情。”大意是：处理一件事，应采取最有利的方式，而不要拘泥于某种固定的形式；计谋应具有出人意外，变化难测的特点，应随机应变，不应墨守成规。正如主持人所说，在这个信息飞速发展的时代，企业之间的竞争，不仅是产品之间的竞争，更是商业模式之间的竞争，注重品质的同时，更要注重细节，只有不断的创新和突破才有更好的发展！
接着是云南宏源药业有限公司总经理-余仕普先生,给我们带来的分享课题：《商品卖场陈列大革命》。
余仕普先生：中医、美术本科双学历，曾担任云南工商学院大学教师、南方民族医药进修学院大学教师、北京水之露健康SPA总经理、中盟企业管理公司培训总监、宏源商学院执行院长等职务，对卖场药品陈列有相当丰富的经验和独到的见解。
什么是革命？
革命就是——去旧出新！
革命就是——与时俱进！
革命就是——转变观念！
革命就是——学会突破！
商品陈列革命前的准备工作有哪些？
一、商品分类定位及价格体系定位；
二、门店商圈品和销售任务定位；
三、门店面积与经营品种数量的定位；
四、门店员工对各类品种熟悉度的培训；
五、对商品陈列后的检查、落实及维护的制度建立。
余先生着重的讲解了划分产品这个重要环节，主要分为：聚客商品、广告商品、替代商品、创利商品等四大类。聚客品种应陈列在货架的最底层，陈列2个或2个以上陈列面；替代品种应陈列在倒数第二层或第三层，陈列1-2个陈列面；广告品种应陈列在货架的中间位置，即货架正数第二层或第三层，陈列1-2个陈列面；创利品种应陈列在货架的黄金位置，即货架的第一层或二层，陈列1-5个陈列面。
货架端头的陈列：主推产品、畅销产品、季节性产品等。门店堆头陈列：特价商品、有销售政策的商品、赠品等，外加陈列道具。门店多次陈列：数量多的产品、推荐产品、促销产品、收银台产品等。
门店常见的陈列问题：商品互相遮挡；该平铺的商品却竖直陈列；商品空位，没有缺货标识；重点商品陈列在封闭柜内；黄金位置没有陈列与该位置匹配的商品：不同类药品陈列在一个类别里，没有归类陈列；收银台附近没有交叉产品陈列；感冒药没有和增加免疫力的复合维生素相邻陈列，没有关联陈列等。
门店的基础陈列规范遵循：横竖一线，重点突出的陈列，外加促销海报、POP、吊旗、赠品等宣传，以上这些，不仅体现了门店和员工的品质和细节，更营造了一个卖场氛围。更多规范详见《品类管理》、《门店基础陈列规范》、《随想》等课件。
会后，各大参会企业代表及嘉宾围绕此次《商品陈列大革命》和《门店基础陈列规范》等话题展开讨论，分享自己的心得，并在以后的商品陈列中更加注重细节，实现门店和商品的双突破和创新！
又一次有经验的实践分享，我们相聚在医药新零售交流会第三期，期待第四期再聚。云南省零售药店协会主办单位表示以后将以多种形式长期开展此类交流会议，为广大同行提供一个互相学习，相互进步的平台，并诚邀行业内各精英及企业家参加，一起携手互助，共创辉煌！
