零售药店POP书写与实操——云南省零售药店协会医药新零售交流会第十一期
9月6日下午，2017年医药新零售交流会第十一期座谈会如期在云南昆明召开，本次座谈会由云南省零售药店协会主办。
参加本次交流会的单位有：云南百康药业有限公司、安徽华人健康药业有限公司、杭州核力欣健实业股份有限公司、云南仁康药业有限公司、昆明繁屹药业有限公司、昆明众鑫天成药业有限公司等十余家公司领导和嘉宾。
本次会议由百康大药房总经理蒋新平先生主持。利用手绘POP广告在现场展示，可以唤起消费者的潜在意识，重新记忆起商品，促成购买行动。因此手绘POP广告有了“无声的售货员”和“最忠实的推销员”的美誉！
接着是云南省零售药店协会副会长、活法健康管理机构总经理、高级管理培训师、高级健康管理师余仕普先生为我们带来的分享课题《零售药店POP书写与实操》。
POP海报是英文point of purchase的缩写，意为“卖点广告”，其主要商业用途是刺激消费、引导消费和活跃卖场气氛。常用的POP海报为短期的促销使用，其表现形式夸张幽默，色彩强烈，能有效地吸引顾客的目光，唤起购买欲，它作为一种低价高效的广告形式已被广泛应用。
POP海报的制作形式：有彩色打印、印刷、手绘等方式。随着电脑软件技术的发展，在美工设计应用上更尽显其美观高效的优势，甚至可将手绘艺术字形的涂鸦效果模仿得淋漓尽致，并可以采用数码相机，扫描仪的LOGO图片等素材。
手绘POP海报主要应用于超市卖场及各类零售终端专卖店等。那么手绘POP海报制作应注意的几个问题呢？
一是手绘POP海报要突出宣传，重点宣传产品卖点。我们制作手绘POP海报的目的就是要宣传好、介绍好、推广好产品，实现产品销售量的最大化，从而实现产品的价值。
二是手绘POP海报版面要活跃，要有艺术感。这里为什么只要求有艺术感？因为从某种意义上来说手绘POP海报只是实用美术的一部分，对于这种海报式的作品来说，时间性比较强，保存价值比较小，也许只存在几天而已，这就要求制作者要构思巧妙，新颖独特。再就是色彩要鲜艳夺目，做到既有欣赏性，又有诱惑性。
三是手绘POP海报语言要精练，要有画龙点睛的效果。一张手绘POP海报版面也不是很大，有时可能很小，所用的语言也很少，有时也可能只用一句话或几个字，这就要求这一句话或几个字必须有字字千金、言简意赅、画龙点睛的效果，必须有表达清楚、看得明白、懂得意思的效果，必须有诱导读者购买欲望、激发读者购买动机、实现读者购买行为的效果。
怎样书写POP海报？
1、确定主题。就是你这张海报所要表达和突出的主要内容。
2、选取元素。根据主题选取要呈现在海报上的内容，主要包括主标题（最重要的短语，2-5字左右）、副标题（如果主标题不足以说明，可以添加），正文（最好简洁明了），插图插画（有图的海报更吸引人，但需要有美术基础）。对于这一步骤一般都是多收集、精选取。
3、安排版式。就是大致确定主标题在什么位置，副标题在什么位置，正文在什么位置，等等。如果经验不足，建议画格子确定好，一般6mm的笔占5×5cm，12mm的笔占8×8cm，20mm的占12×12cm。
4、合理配色。根据主题确定主色调，然后根据元素确定辅色调。建议选用冷暖对比、深浅对比的技巧。
5、书写内容。按照版式和配色制作。
6、装饰美化。最后再对海报用装饰线条，纹饰等进行一个整体的美化。
POP色彩要如何搭配呢？
一、红色的色感温暖，性格刚烈而外向，是一种对人刺激性很强的色。红色容易引起人的注意，也容易使人兴奋、激动、紧张、冲动、还是一种容易造成人视觉疲劳的色。
二、黄色的性格冷漠、高傲、敏感、具有扩张和不安宁的视觉印象。黄色是各种色彩中，最为娇气的一种色。只要在纯黄色中混入少量的其它色，其色相感和色性格均会发生较大程度的变化。
三、蓝色的色感冷嘲热讽，性格朴实而内向，是一种有助于人头脑冷嘲热讽静的色。蓝色的朴实、内向性格，常为那些性格活跃、具有较强扩张力的色彩，提供一个深远、广埔、平静的空间，成为衬托活跃色彩的友善而谦虚的朋友。
四、绿色是具有黄色和蓝色两种成份的色。在绿色中，将黄色的扩张感和蓝色的收缩感相中庸，将黄色的温暖感与蓝色的寒冷感相抵消。这样使得绿色的性格最为平和、安稳。是一种柔顺、恬静、潢足、优美的色。
五、紫色的明度在有彩色的色料中是最低的。紫色的低明度给人一种沉闷、神秘的感觉。
六、白色的色感光明，性格朴实、纯洁、快乐。白色具有圣洁的不容侵犯性。如果在白色中加入其它任何色，都会影响其纯洁性，使其性格变的含蓄。一般情况下颜色象征意义
红——血、夕阳、火、热情、危险；
橙——晚霞、秋叶、温情、积极；
黄——黄金、黄菊、注意、光明；
绿——草木、安全、和平、理想、希望；
蓝——海洋、蓝天、沉静、忧郁、理智；
紫——高贵、神秘、优雅；白——纯洁、朴素、神圣；
黑——夜、死亡、邪恶、严肃。
但心理学家也留意到，一种颜色通常不只含有一个象征意义，正如上述的红色，既象征热情，却也象征了危险，所以不同的人，对同一种颜色的密码，会作出截然不同的诠释。除此之外，个人的年龄、性别、职业、社会文化及教育背景，都会使人对同一色彩产生不同的联想。
会后，余老师亲自现场演示POP海报的书写，各大参会企业代表及嘉宾积极参与，每个人都体验了一次POP的实际操作和书写。看似简单实则不易，希望以后可以更多的分享关于药店管理的课题，更大范围的帮助医药行业的伙伴！让更多的医药行业同行受益！
又一次专业知识的分享圆满结束，我们相聚在医药新零售交流会第十一期，期待第十二期再聚。云南省零售药店协会主办单位表示以后将以多种形式长期开展此类交流会议，为广大同行提供一个互相学习，相互进步的平台，并诚邀各省医药行业的专业人士和精英前来，一起携手互助，共创辉煌！
