【智读说明书】药品销售技巧：维D钙咀嚼片、碳酸钙D3咀嚼片（Ⅱ）（钙尔奇）
维D钙咀嚼片
1 药品名称
通用名称：维D钙咀嚼片
英文名称：Calcium Supplement with Vitamin D Chewable Tablets
商品名称：迪巧
本品为复方制剂，每片含碳酸钙0.75克（相当于钙300毫克），维生素D3100国际单位。
辅料为：山梨糖醇、硬脂酸镁、水果香料、着色剂。
需要牢记，以便与同类品种进行比较，前者是可以利用的总量，后者是帮助吸收的量，并根据毛利状况进行解读，看两个指标的优势，以进行强调。
用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人、儿童等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。
需要牢记，特别是第一个类型的顾客，要以此部分说明书内容，强调妇女整个生命周期均需要补充钙剂的概念，并根据顾客可以接受的价位，向其进行推荐。
口服，咀嚼后咽下。儿童，一次1片；成人，一次2片；一日1次。
1、嗳气、便秘。
需要掌握，一是彰显自身的专业形象，二是在毛利状况不佳时替换销售或者关联销售润肠通便类商品，以帮助必须补钙人群预防此副作用。
2、过量服用可发生高钙血症，偶可发生奶-碱综合征，表现为高血钙、碱中毒及肾功能不全（因服用牛奶及碳酸钙或单用碳酸钙引起）
需要掌握，在该产品毛利状况不佳的时候，推荐使用含钙量不高的补钙剂，用于替换本商品。
高钙血症、高尿酸血症者禁用。
1、心肾功能不全者慎用。
2、如服用过置或出现严重不良反应，应立即就医。
3、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
4、本品性状发生改变时禁止使用。
5、请将本品放在儿童不能接触的地方。
6、儿童必须在成人监护下使用。
7、如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
8、肾结石患者应在医师指导下使用。
1、本品不宜与洋地黄类药物合用。
2、大量饮用含酒精和咖啡因的饮料以及大量吸烟，均会抑制钙剂的吸收。
3、大量进食富含纤维素的食物能抑制钙的吸收，因钙与纤维囊结合成不易吸收的化合物。
需要掌握，并提示顾客，以彰显自身的专业形象。
4、本品与苯妥英钠类及四环素类同用，二者吸收减低。
5、维生素D、避孕药、雌激素能增加钙的吸收。
6、含铝的抗酸药与本品同服时，铝的吸收增多。
7、本品与噻嗪类利尿药合用时，因增加肾小管对钙的重吸收而易发生高钙血症。
需要掌握，并提示顾客将此类保钾类利尿剂换成排钾类利尿剂，避免不得不补钙的人群出现上述症状。
8、本品与含钾药物合用时，应注意心律失常。
需要掌握，并提示，以彰显自己的专业形象。
9、如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
国药准字J20100033
H20090960 H20090961
乙类OTC
美国安士制药有限公司
钙剂/含维生素
碳酸钙D3咀嚼片（Ⅱ）
1 药品名称
碳酸钙D3咀嚼片（Ⅱ）
英文名称：Calcium Carbonate and Vitamin D3 Chewabie Tablets(Ⅱ)
商品名称：钙尔奇D
此知识点需要了解，主要是因为相对而言，咀嚼片口感好一些，使用者的依从性也较好，也就是愿意去吃这个东西；
但是，这样的话也会增加生产成本，要通过特别的强调，让顾客感觉物有所值，更为重要的时，让顾客获得良好的服用体验，从而增加对该产品的粘合度。
但是，如该商品的毛利空间较小，而可以不强调。
本品为复方制剂，每片含碳酸钙0.75克（相当于钙300毫克），维生素D3 60国际单位。
辅料为：可压缩糖、桔子香精、山梨醇、甜粉、甘露醇、硬脂酸镁、二氧化硅、黄色6号色靛、硬脂酸。
需要了解，以便在毛利状况不佳的时候，与高毛利商品进行比较，在此特别强调，维生素D3主要是增加钙质吸收的，其含量的大小表明吸收的好坏。
用于妊娠和哺乳期妇女、更年期妇女、老年人、儿童等的钙补充剂，并帮助防治骨质疏松症。
需要掌握，以便了解其适用人群，并对症对人群推荐，在此特别强调，儿童的标准较多，主要有以下几种：
按照《儿童权利公约》的标准为0～17周岁 ；
按照中国法律的标准为0～14周岁；
按照医学界的通用标准为0～14周岁；
按照国际标准为18岁以内。
掌握此标准的主要目的是当顾客提出疑问时可以快速解答，并获得顾客对我们的专业信任。
口服。成人一次2片，一日1-2次，儿童一次1片，一日1-2次，咀嚼后咽下。
需要掌握，以便张口即来的进行提示，为接下来的销售做好准备，特别是打下专业信任基础。
1、嗳气、便秘、腹胀、腹痛、腹泻、胃肠胀气、恶心和呕吐等胃肠不适。
2.过量服用可发生高钙血症，偶可发生奶-碱综合症，表现为高血钙、碱中毒及肾功能不全（因服用牛奶及碳酸钙或单用碳酸钙引起）。
以上部分需要掌握，以便在该商品毛利不佳时关联销售或替换销售，当然，在具体话术上，需要灵活掌握，可以向顾客要求：“在服药期间，尽量不要服用牛奶呀”，并将此段文字指出来给顾客看，并念出来。
并顺势推荐其他商品，特别强调，顾客来购买钙尔奇，说明其已经意识到自身需要补充钙质，而且品牌意识很强，文化层次也较高，保健意识也很好，要针对这些特点，对其进行科学阐述，并用产品本身的语言——说明书，进行阐述。
高钙血症、高尿酸血症者禁用。
需要掌握，也就是痛风患者不能使用，禁用属于比较高的等级，表明危险发生的可能性很高，也很严重。
1、心肾功能不全者慎用。
2、如服用过量或出现严重不良反应，应立即就医。
3、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。
4、本品性状发生改变时禁止使用。
5、请将本品放在儿童不能接触的地方。
6、儿童必须在成人监护下使用。
7、如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。
8、肾结石患者应在医师指导下使用。
1、本品不宜与洋地黄类药物合用。
需要掌握，特别是对心脏方面有问题的顾客需要特别提醒，在此需要掌握，临床上应用较多的洋地黄类药物包括：地高辛、西地兰、毒毛旋花子甙K等。
2、大量饮用含酒精和咖啡因的饮料以及大量吸烟，均会抑制钙剂的吸收。
需要掌握，并提示，以彰显自身的专业性，为随后的关联推荐打好专业基础。
3、大量进食富含纤维素的食物能抑制钙的吸收，因钙与纤维素结合成不易吸收的化合物。
需要掌握，并提示，以彰显自身的专业性，为随后的关联推荐打好专业基础。
4、本品与苯妥英钠类及四环素类同用，二者吸收减低。
需要掌握，并提示，以彰显自身的专业性，为随后的关联推荐打好专业基础。
特别提示，两药中，前者主要是治疗羊癫疯用药，后者属于抗生素，因此，可以从疾病开始问起。
5、维生素D、避孕药、雌激素能增加钙的吸收。
6、本品与噻嗪类利尿药合用时，因增加肾小管对钙的重吸收而易发生高钙血症。
需要掌握，并提示，以彰显自身的专业性，为随后的关联推荐打好专业基础。
噻嗪类利尿药主要包括氯噻嗪、氢氯噻嗪（双氢克尿塞）、环戊噻嗪、苄氟噻嗪及氯噻酮等。
7、本品与含钾药物合用时，应注意心律失常。
需要掌握，并提示，以彰显自身的专业性，为随后的关联推荐打好专业基础。
8、如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。
国药准字H10950030
惠氏制药有限公司
钙剂/含维生素
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