【智读说明书】药品销售技巧：萘敏维滴眼液（红润洁）、复方硫酸软骨素滴眼液（蓝润洁）

鉴于当前药店人在营销上，过于浮躁，关注技巧远大于关注药品专业本身的现实；药店智汇【智读说明书】系列文章，立足于提高药店一线销售人员的销售技巧，以及如何利用药品说明书本身来替换、关联销售，并确保不伤客！

希望更多的药店经营者把注意力放到药品本身上来，做好专业服务，做好专业用药指导和健康引导！

萘敏维滴眼液（红润洁）

中成药疗效及安全性未经循证医学验证，请遵医嘱谨慎使用。

1

药品名称

通用名称：萘敏维滴眼液

商品名称：润洁

分析：

因包装为红色，加上主要对眼部血丝状况有较为明显的改善，故俗称其为红润洁，此知识点需要掌握，并在顾客点名要润洁时，询问其实要红润洁还是蓝润洁，同时还可以询问其眼部是否有血丝或充血现象。

2

主要成份

本品为复方制剂，其组分为：盐酸萘甲唑啉，马来酸氯苯那敏，维生素B12 。辅料含增稠剂玻璃酸钠。

分析：

盐酸萘甲唑啉：主要是起到收缩眼部毛细血管，减轻眼部充血症状

马来酸氯苯那敏：主要是降低眼部血管的通透性，从而减少眼部对外界刺激的敏感性，进而改善眼痒症状

特别提醒：此眼药水不含防腐剂，故不要在可能的替换销售中说错话，影响自身的专业形象。

3

适应症

适用于眼疲劳、结膜充血、眼痒等不适症状。 

4

用法用量

滴眼。一次1～2滴，一日3～4次。可根据年龄、症状，适当增加滴眼次数。

分析：

注意，此处与蓝润洁有区别，并非不适时随时使用。

5

不良反应

1、局部反应：偶见瞳孔散大，加重充血、刺激、眼部不适、视物模糊，点状角膜炎，流泪，眼内压升高。

2、全身反应：极少数患者可能有晕眩，头痛，恶心，多汗，焦躁，嗜睡，虚弱，血压升高，心律不齐，高血糖等。

分析：

与盐酸萘甲唑啉收缩眼部毛细血管的作用原理有关。

6

禁忌

1、闭角型青光眼患者禁用。

2、对本品任何成份过敏者禁用。

分析：

与该药主要两种成分收缩眼部毛细血管的作用原理有关系，会加重闭角性青光眼的症状。

7

注意事项

1、高血压，心血管疾病，糖尿病，甲状腺机能亢进，感染或外伤病人应慎用本品。 

2、请将药品放在儿童不能接触的地方。

分析：

与该药主要两种成分收缩眼部毛细血管的作用原理有关系，会提升血压，加速甲状腺、胰腺等腺体的技能运转。

8

药物相互作用

当马普替林或三环类抗抑郁药与本品合用时可加强萘甲唑啉的升高血压作用。使用MAO抑制剂治疗的病人如果再用拟肾上腺素药物可能会发生严重的高血压危象。

分析：

需要掌握。

9

批准文号

国药准字H20023594 

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生产企业

山东博士伦福瑞达制药有限公司 

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药物分类

退翳明目

复方硫酸软骨素滴眼液（润洁）

1

药品名称

通用名称：复方硫酸软骨素滴眼液

英文名称：Compound Chondroitin Sulfate Eye Drops

商品名称：润洁

2

主要成份

本品为复方制剂，其主要成份为每毫升含硫酸软骨素钠1毫克、维生素E 0.1毫克、维生素B6 0.1毫克、尿囊素2毫克、牛磺酸2毫克。

辅料为：玻璃酸钠、硼酸、硼砂、冰片、薄荷脑、无水乙醇、聚山梨酯80、三氯叔丁醇。

分析：

硫酸软骨素钠具有较好的抗凝血和软化血管的作用，能够有效降低眼部毛细血管的血压，从而减轻或治疗眼部充血现象，同时，还有帮助溃疡面愈合的作用。其他成分主要是眼部营养的作用。

玻璃酸钠：有人工泪的称谓，可以帮助解决眼部干涩问题。

聚山梨酯80、三氯叔丁醇：属于防腐剂的范畴，主要作用是在开封后保护眼药水免受污染，但是此类物质也会对脆弱的眼部产生一定的刺激作用。

3

适应症

眼疲劳、眼干燥症。

分析：

需要了解，避免细菌性感染和病毒性感染的眼病也主要使用该药治疗，从而因治疗效果不好影响药店声誉。

同时，上述症状从中医的角度来说，属于肝阴不足肝火过旺的主要表现，可以外用加内服调养的办法彻底解决或加快痊愈，即：内服菊花枸杞决明子茶，或者杞菊地黄丸、明目地黄丸等。

4

用法用量

滴入眼内。一日4～6次，或有需要时滴眼；一次2～3滴。

分析：

这是最主要的建议使用方法，既是为患者更舒服，尽快痊愈，又有利于提高后续关联销售时的专业信任基础。

5

不良反应

临床研究中报道偶有患者出现轻度眼分泌物增多及眼部不适感。

分析：

此副作用多属于防腐剂的刺激而产生的主要副作用。

6

禁忌

尚不明确。

7

注意事项

1、孕妇、哺乳期妇女、儿童及老年人应在医师指导下使用。

2、开封一个月后不可再用。

3、使用时避免污染瓶内滴眼液。

4、使用滴眼液时，请不要把瓶口的滴嘴直接触及眼部。

分析：

需要掌握，主要是进一步印证该商品的成分容易变质，故含有防腐剂。

5、对本品过敏者禁用，过敏体质者慎用。

6、本品性状发生改变时禁止使用。

7、请将本品放在儿童不能接触的地方。

8、儿童必须在成人监护下使用。

9、如正在使用其他药品，使用本品前请咨询医师或药师。

8

药物相互作用

如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用，详情请咨询医师或药师。 

9

批准文号

国药准字H20040653 

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是否OTC

乙类OTC

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生产企业

山东博士伦福瑞达制药有限公司

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药物分类

其它眼部用药

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