【智读说明书】药品销售技巧:999皮炎平、硝酸益康唑喷雾剂(唯达宁)

药店智汇

鉴于当前药店人在营销上,过于浮躁,关注技巧远大于关注药品专业本身的现实;药店智汇【智读说明书】系列文章,立足于提高药店一线销售人员的销售技巧,以及如何利用药品说明书本身来替换、关联销售,并确保不伤客!

希望更多的药店经营者把注意力放到药品本身上来,做好专业服务,做好专业用药指导和健康引导!

999皮炎
1
药品名称

通用名称:复方醋酸地塞米松乳膏

英文名称:Compound Dexamethasone Acetate Cream

商品名称:999皮炎

分析:


红色部分要牢记,此药品属于激素类商品,且比较熟悉,该成分存在很久,从另外一个侧面也说明,在化学药科研进步飞速的情况下,该商品相对副作用较多。



2
主要成份

醋酸地塞米松樟脑,薄荷。


3
适应症

用于局限性瘙痒症神经性皮炎接触性皮炎脂溢性皮炎以及慢性湿疹


分析:


瘙痒的原因很多,很多瘙痒是大面积,甚至全身性的,其原因很多,在那类瘙痒症中,该药并不是有效药品。



4
用法用量

外用。一日1~2次,取少量涂于患处,并轻揉片刻。


5
不良反应

长期使用可致皮肤萎缩毛细管扩张色素沉着以及继发感染。偶见过敏反应。


分析:


皮肤萎缩:类似于疤痕性肌肤,影响人体外观,对于爱美人士是一个潜在的伤害。


毛细管扩张:即像小蚯蚓一样的血丝状物质,很多50岁左右的中年妇女和酗酒、高血压人群多会在脸部高发,很影响美观。


色素沉着:会影响美观。


继发感染:即会造成皮肤对外部细菌屏蔽作用的下降,进而导致皮肤深层被细菌感染化脓等。



6
禁忌

1、 患处已破溃,化脓或有明显渗出者禁用。


2、 病毒感染者 (如有疱疹、水痘) 禁用。


分析:


上面两处均为最高等级的禁止使用,特别是后者,会造成病患的加剧。


因此,对购买者要严格询问,如遇到顾客反感,要立即将说明书拿出来,将该部分指给顾客阅读,并说明其严重性和询问症状的必要性,同时,为下一步的关联销售或替换打下基础。



7
注意事项

避免接触眼睛和其他黏膜 (如口,鼻等)。孕妇、哺乳期妇女慎用不宜大面积、长期使用;用药1周后症状未缓解,请咨询医师。


用药部位如有烧灼感、红肿等情况应停药,并将局部药物洗净。必要时向医师咨询。


如已确诊为真菌感染(癣)时不能使用本品单独治疗,但在使用抗真菌药物的同时可用本品止痒消炎。当药物性状发生改变时禁止使用。


儿童必须在成人的监护下使用。请将此药品放在儿童不能接触的地方。本品不宜与其他皮肤科药品同时使用。运动员慎用。 


分析:


避免接触眼睛:此部分要熟记,为关联推荐棉签做准备,也凸显自身的专业水平和能力。


孕妇、哺乳期妇女慎用:一方面彰显专业,也是寻找新的销售机会,包括孕妇和哺乳期妇女的滋补用品的销售。


不宜大面积、长期使用:此处也要进行叮嘱,一方面是彰显自身的专业形象,同时进一步强化该药的较大副作用。


运动员慎用:主要是进一步印证其激素的较大副作用。



8
FDA妊娠药物分级

动物繁殖性研究证明该药品对胎儿有毒副作用,但尚未对孕妇进行充分严格的对照研究,并且孕妇使用该药品的治疗获益可能胜于其潜在危害;或者,该药品尚未进行动物试验,也没有对孕妇进行充分严格的对照研究。


9
药物相互作用

如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用,详情请咨询医师或药师。


10
是否OTC


11
批准文号

国药准字H44024170 


12
生产企业

华润三九医药股份有限公司 


13
药物分类

外用皮质激素


14
药品监管分级

外用 


特别备注:


上述说明书原始资料来源于丁香园用药助手,基本意思不会有偏差,但可能会存在与实际说明书版本上的差异和文字表述上的差异。



硝酸益康唑喷雾剂(唯达宁)
1
药品名称

通用名称:硝酸益康唑喷雾剂

英文名称:Econazole Nitrate Spray

商品名称:唯达宁


2
主要成份

本品每毫升含硝酸益康唑0.01克。

辅料为:丙二醇、吐温-80、乙醇

特别备注:


乙醇:即酒精。注意:部分人群对酒精过敏,需要提示。


 

3
适应症

用于皮肤念珠菌病的治疗;亦可用于治疗体癣、股癣、足癣、花斑癣


分析:


皮肤念珠菌病:并非真菌,而是真菌感染后的次生菌感染的治疗。同时,皮肤是最好的保护屏障,其被感染,也说明皮肤的屏障保护作用在削弱,需要强化皮肤的保护,适当补充维生素B,可以调节皮脂的分泌,从而增强皮肤对外界细菌的保护作用,避免复发。


体癣、股癣、足癣、花斑癣:可以用于治疗,而不是主要用于治疗此类疾病。


4
用法用量

局部外用,喷于患处,每日2次;花斑癣,疗程2周;其他癣及皮肤念珠菌病,疗程2~4周。


特别备注:


需要了解,并提示顾客,以彰显自身的专业形象,同时提示顾客的购买量,即一瓶的使用时间约为一周,需要根据病情决定购买量。


 

5
不良反应

可见烧灼感,偶见瘙痒、皮疹等过敏反应


特别备注:


灼烧感:主要是酒精的刺激作用,提示顾客不需要过于担心,保持关注即可,也可以借提示彰显自己的专业形象。


偶见瘙痒、皮疹等过敏反应:需要掌握,根据毛利情况决定是否进行提示顾客注意,即毛利较好的不提示,毛利较差时提示顾客,并推荐其他更为合适毛利也更好的品种。


 

6
禁忌 

尚不明确。 


7
注意事项

1、避免接触眼睛和其他黏膜(如口,鼻等)


分析:


需要掌握并提示顾客,以彰显自身的专业形象。


2、孕妇、哺乳期妇女应在医师指导下使用。


3、用药部位如有烧灼感、红肿等情况应停药,并将局部药物洗净,必要时向医师咨询。

分析:


需要掌握,根据毛利情况决定是否进行提示顾客注意,即毛利较好的不提示,毛利较差时提示顾客,并推荐其他更为合适毛利也更好的品种。


4、为避免复发,皮肤念珠菌病及各种癣病的疗程至少2周,足癣至少4周。


分析:


需要掌握,以便用于疗程用药的佐证。


5、对本品过敏者禁用,过敏体质者慎用。


6、本品性状发生改变时禁止使用。


7、请将本品放在儿童不能接触的地方。


8、儿童必须在成人监护下使用。


9、如正在使用其他药品,使用本品前请咨询医师或药师。


8
药物相互作用

如与其他药物同时使用可能会发生药物相互作用,详情请咨询医师或药师。 


9
批准文号

国药准字H22023418 


10
生产企业

修正药业集团股份有限公司


11
药物分类

外用杀真菌药和抗寄生虫制剂


12
药品监管分级

外用药



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