加强营销体系建设 助力公司持续发展——力生公司营销创新战略咨询项目正式启动

2018年9月4日，力生公司营销创新战略咨询项目正式启动。力生公司领导班子成员、子公司党政主要负责人、营销中心部门负责人、大区总监及公司职能部门负责人参加了启动会。项目总监孙峰对力生公司营销创新战略咨询项目进行了介绍，他根据对中国本土医药企业的发展现状和经营环境的深刻理解，基于自行研发的医药企业战略成功关键因素模型，在前期调研的基础上，对力生公司进行了SWOT分析，进一步探究了力生公司未来的发展战略。

本次咨询以系统性、前瞻性与可行性为导向，重点围绕两个方面展开工作：

一是发掘各区域的增长潜力，梳理销售管理流程，积极应对整体市场变化，提升力生公司各大区销售体系的市场竞争力。并结合各大区、各产品线管理的现状，优化销售体系，提升工作效率。

二是梳理现有产品的特点，分析各产品增长的潜力和机会，提出有效的解决方案，并辅助制定和协助落实各省销售业绩增长的行动计划。

力生公司党委书记、董事长齐铁栓就营销创新战略落地提出三点要求：

一是要弄清楚“为何做”。2017年是力生公司重要的整合元年，医药集团将中央药业、生化制药划归力生公司统一管理，公司的管理模式向集团化管理转变，实现了销售渠道、销售人员、销售资源的集中统一领导，从销售业绩看，运行效果值得肯定，但还存在着营销模式继承多、创新亮点少等问题，不足以支撑公司未来长远发展。

二是要弄清楚“怎么做”。应对行业大变革，力生公司只有革除影响企业发展的弊端，不断创新思维，摸准行业发展脉搏，预知预判未来，拿出可行的对策，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。要通过营销创新战略咨询项目，帮助公司提出销售体系优化方案；要进行产品梳理和分析，提出业绩增长可行性方案；要以市场为导向，规划调整营销中心组织架构，理顺优化营销体系和流程，优化营销人员业绩考核，提高营销体系整体效率。

三是要弄清楚“靠谁做”。营销创新战略咨询项目是公司2018年重点工作，关系到公司长远规划，要明确项目的主体是力生公司全体职工，项目组只是协助公司解决问题。各部门要按照项目计划，配合项目组工作，严禁以任何理由推脱，影响项目进度。营销中心要做好正面宣传，让全体营销人员了解情况，支持项目，参与项目。我们要保持“空杯心态”，勇于自我否定，虚心接纳新知识，拥抱新变化，走新路创新业展新貌。