9年医药销售路：一个新手到销售冠军的逆袭
专于医药行业，擅长培训咨询。
我们一直关注您的感受。
销售，英文名Sales，
以前的老国有企业叫业务员或者跑业的，
MBA课程里比较含蓄的说法叫市场营销，
而我，
作为一个战斗在销售一线9年的老业务员来说，
销售对我的含义就是一个字：
卖！
我的任务就是把东西卖出去，
然后我拿我该拿的奖金或者提成。
若有几分可能
让我耗尽一生顽固的等
无论你是卖彩电的还是茶叶蛋的，
卖汽车洋房还是卖内裤袜子，
我们因为是销售，
所以我们有共同的语言。
我们都要面对挑剔的客户，
我们都背着沉重的指标，
我们都计算着苛刻的费用，
烈日炎炎下有我们，
狂风暴雨中有我们，
冰天雪地中有我们，
吹空调喝咖啡在高楼大厦内看风景
是和我们没关的。
有很多不做销售的朋友同事，都会和我说：你们做销售的真爽，想来公司来公司，想出去玩就出去玩，高档饭店和娱乐场所你们都去过，大好河山你们都看过，讲起话来滔滔不绝，收入却是公司所有员工里最高的。
呵呵，我只能以一个简单的笑来回应，但凡做过销售的朋友，我们都知道，这些光鲜背后隐藏的苦涩和汗水，痛苦与泪水，甚至还有不堪回首的罪恶和交易。
按照收入，我们也许是白领，但是有哪个销售会说自己是白领？我们的工作强度和压力，比蓝领灰领都要高，我们的工作时间，经常比出租车司机还要长，我们的身体伤害，几乎比硒肺病人还要严重，可是有谁来关心过销售员的身体？
饥一顿饱一顿，
醉一顿醒一顿，
早一顿晚一顿，
你可以问问做到10年以上销售的，
有几个胃是好的？有几个肝是好的？
财务同志们，
不要对我们拿过来的发票斤斤计较，
这个不合格那个不规范，
我们在外面奔波，
谁知道我吃顿饭拿到的是真发票还是假发票，
谁知道有的地方出租车他就是没有机打票，
谁知道我这个月又为公司垫付了多少费用。
这些细节也许对于你们财务来说，
不符合你们工作的规范，
但是在不触犯法律的前提下，
在公司的制度下，
请别对我们太苛刻！
人事同志们，
请多关心一下我们，
我们在外面奔波，
甚至十天半个月以上不回来，
家顾不上倒也罢了，
好男儿志在事业，
但是，
你们作为我们企业的管家，
当我们在外面为企业卖命的时候，
是不是该关心一下我们呢？
我承认销售的流动性是最大的，
可是流动性对于你们来说，
不仅仅是招聘和解雇那么简单。
日常工作中，
有几个人事关心过销售的动向，
关心过我们潜在的职业需求呢？
物流同志们，
你们辛苦了，
是你们无私的付出和兢兢业业的工作态度，
才是我们后方最强大的保障，
巧妇难为无米之炊，
所以我们永远都爱你们！
售后服务部门的同志们，
我只能用无语来形容你们。
我并不是说所有企业的售后服务都不好，
我也碰到过售后服务做得非常好的公司。
可是但凡做过销售的，
都或多或少被售后服务部门
或者是售后服务部门里的
那几个人气的吐过血。
当我们在前方杀敌冲锋的时候，
你们把我们攻下的堡垒
一个又一个的献给了敌人，
你们用各种各样的理由
解释着产品的问题
或者是服务的问题，
而唯独你们从不解释你们的问题。
我真诚的希望售后服务部门，
你们也应该对待客户
像对待你们老板那样的尊重！
最后，
前台，秘书，助理等等同志们，
我真诚的感谢你们，
你们永远拿着公司里最低的收入，
干着公司里最杂的活，
受着公司老板发出的最多的气，
但是却是我们销售最好的伙伴，
因为销售平时不在公司，
所以到了公司接触最多的就是你们了，
谢谢你们的付出！
言归正传，本人2000年6月我大学毕业到现在，从踏出校门那一刻起，我已经坚持在1线跑销售9年了，说实在的，我没有什么大抱负，也没什么野心和过人的本领，所以当领导和我没有什么关系，我仅仅是一个一线跑业务的。而且，为了养家糊口，为了生存，我在销售这条不归路上将继续走下去。
之所以一直选择做销售，是因为我已经深深的热爱销售，我为我是一个销售感到快乐。9年一线销售，我积累了自己的人脉，自己的客户，自己做事的风格和原则，而这一切的一切，都是在为我的销售服务，又岂是一两句话能改变得了的？
我不知道天涯上有多少和我一样长期在一线跑销售的朋友，又有多少打算加入我们销售大军的朋友，我想慢慢把我9年销售之路晒出来，希望广大销售同行看了能多多给我支持，给我鼓励，我相信我的这些经历，必定是你们正在或即将经历的，因为销售的心都是相通的。
我想声明：
一、我只想谈谈我的销售之路和个人经验，不想炫耀什么，本身做了9年一线销售没升官没发财，也没什么值得炫耀的。
二、所有涉及人名公司名的，我尽量以字母简称代替。
三、所有事件均为原创和真实，大家砸砖的时候挑小一点的。谢谢！
来源：天涯论坛，
作者：木叶白牙
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