全标参加双鲸“缔造财富，健康中国”营销会议 一次务实共赢的收获之旅

2017年2月13日——2月15日，“缔造财富，健康中国”暨双鲸药业2017年度第一次营销会议在青岛双鲸药业会议厅举行。深圳市全标药业有限公司受邀前往青岛，我司总经理钟利文先生和销售总监钟英耀先生携10余名业务主管参加了会议，和双鲸副董事长张少权先生，国内著名医学专家、学术带头人周建烈博士，美国DREXEL大学分子病理学博士、青岛双鲸药业有限公司医药总监、美籍华人柴雨力先生，以及来自全国各地的合伙人共话产品与市场，收获了一次务实共赢的学习之旅。

政策解读•行业动向•营销策略 

此次大会最精彩的重头环节就是张少权副董事长的讲话。张董以“政策解读•行业动向•营销策略”为主题，为参会人员带来了一场极富前瞻性与指导性的主题讲座。

张董指出，在新形势下，国家相关部门先后出台了多项新的政策法规，并着手在规范医疗和用药行为，改革调整利益驱动机制。这意味着我们的市场营销工作也会发生一些新的变化。并分别从客户经营需求变化，顾客需求定位变化，顾客消费行为变化，内部客户需求变化，营销策略执行变化等五个方面，详细深入的分析了市场营销工作中需要面对的变化发展问题。让所有参会同仁豁然开朗，信心倍增。

产品解读•补维生素D•刻不容缓 

本次会议邀请了国内著名医学专家为与会人员进行了维生素D知识的培训，从维生素D的基本概念入手，分别讲解了补充维生素D的骨骼健康效应和非骨骼健康效应的研究进展，充分证实了维生素D对人体健康的重要性。分析了维生素D缺乏和骨质疏松、心脑血管疾病、糖尿病和感染性疾病等多种慢性病的关系，展示了维生素D用于慢病防治联合用药的广阔前景，并通过列举国内外最新研究成果和指导文件给出了维生素D的补充方法和效果监测。并从医学专业的角度提出若干产品营销的策略。内容专业权威，实用详尽。给与会人员带来了深刻启发。

合作解读•主动健康•共赢发展

在会议中，双鲸对连锁药店战略合作模式进行了深度解读。依循高层战略达成共识、中层打通绿色通道、基层进行无缝对接的战略合作谈判思路，通过关键营销动作，逐步落实企业和连锁双方政策支持，实现真正的“工、商、客”三赢。在该模式的指导下，各地市场的战略合作如火如荼的开展并取得诸多成果。

会上，各地市场都分派代表上台进行了战略合作成果汇报和经验分享。我司销售总监钟英耀先生分享了全标药业在2016年坚持初心，在“维生素D+方案”上，取得的累累硕果：有短短20天突破4000盒销量的惠州百姓缘大药房，有仅有12家门店就突破月销量1000盒的广州华安医药公司，有8个月贡献了45万毛利额的广州康信大药房。钟总监还分享了全标创造的海王星辰全国销售模式，以及广东药店联盟全体单位签量销售模式。这些模式对维生素D的全国市场影响巨大！各地市场对全标大加赞赏并纷纷表示要学习全标模式！

表彰解读•优秀伙伴•树立标杆 

2月15日上午，会议进行最后一个环节——颁奖典礼，对各地市场的合伙人进行了表彰和鼓励。此次颁奖典礼共设置7个奖项：未来之星奖、最具潜力奖、最佳进步奖、最佳开拓奖、突出贡献奖 、最佳团队奖、优秀合作伙伴奖。我司荣获优秀合作伙伴奖，这是对双方合作所取得卓越成果的认可，也是对我司的优异表现的肯定！

会后解读•组织研讨•各抒己见 

为了让大家更好的领悟和掌握会议精神，钟英耀总监特别在会后组织了全标研讨环节，我司的参会人员讨论了2017年如何更好的开展维生素D产品的市场营销和推广工作，从而更好的研究推广措施，确定销售目标！极大的保证了学习的效果，让大家感觉不虚此行！

双鲸药业2017年度第一次营销会议已经圆满落幕，全标系统的了解了2017年维生素D市场营销推广工作的方向与思路，学习了市场全面动销、深化市场推广、团队组建管理提供了实践证明行之有效的策略、方法和工具。我们相信，无论政策和行业如何发生变化，只要全标人坚持学习，认清形势、看清方向，找到方法，撸起袖子加油干！我们定将傲然屹立于医药行业，取得辉煌成就！（记者：市场部 贾海霞）