医疗器械销售前辈不会告诉你的10件事！

一、一个大学生，特别客气，说自己也要投身到医疗器械销售这一行去了，对这行没感情，有点迷茫，有点无助，特别想从我这里得到一点经验什么的。我鼓励了他半夜，把他哄美了，捋顺了，最后告诉他我早改行了。

小编点评：简单点，套路简单点。

二、现在医疗器械公司估值是只看想象空间不看产品了，脑洞多大估值多高。

小编点评：谦卑心态、空杯精神，有谁能真正做到？

三、无聊的时候上某宝看隐形眼睛，发现有些店家上传的医疗器械注册证都过期了，不怕人家看了都不买了吗？懂这个行业的自然就比别人多一个心眼。

小编点评：技多不压身。

四、随着年龄增长，父母家里的医疗器械也渐渐多了起来，前年买了制氧机，去年买了一些按摩类的小器械，今年又要添置频谱仪了。每添一样东西，意味着身体某个部位又多了毛病。

小编点评：冷冰冰的医械，热乎乎的感情。

五、一点感想：走过许多医院，其中的高端医疗器械都是依赖进口，养护维修费用更是受到瓶颈约制！这其中的公关费用更是让民众买单，这种利己损公的医疗设备资源不公平的情况下，国内的医疗器械难以生存！中国的各大行业的资源分配不均衡的问题也让中国始终处于劣势发展状态！可悲！中国在民众眼里是比较贫困的国家！人均财富还很落后于发达国家，精神素质也远远落后！国家在培养狼民的同时，也要蕴育狮子守固江山的伟大精神！

小编点评：这位朋友，请冷静。

六、实务中医疗器械的购销和使用非常混乱，很多家医疗器械的经营企业都可以因投诉而受到行政处罚。医疗器械的GMP形同虚设，这对于医疗安全来说，是严重的隐患，值得警惕！

小编点评：小编想到了饮食、环保，只希望越来越好吧。

七、高端医疗器械，比如介入耗材，不只是销售和通配物流，还需要提供专业服务，如手术备货、现场支持、暂存货管理等，平台方很难提供精细化服务，需要服务方帮助厂家实施，不应简单套用两票制。

小编点评：具体问题、具体分析。上有政策、下有对策。有趣。

八、沟通是医械销售的基本技巧，如何了解科室的采购计划，在前期洽谈中如何与医生推荐自家产品的长处，如何暗示竞品的劣处，你连这关都搞不定，后面的流程都是假话。

小编点评：成功不是偶然，很多要素缺一不可。

九、无论什么职业，想成长快一点，就多读点书，多撞点墙，多思考，如果你不笨的话。

小编点评：事在人为，Just Do It！

十、不是不想告诉后辈一些事，而是在人生路上，很多事只有自己亲生经历了才会懂得。

小编点评：吃不上鸡的人只配喝鸡汤，例如我。