辣都春三月，这家药店引爆医疗器械销售制高点！

       俗话说得好：“一日之计在于晨，一年之计在于春。”在经过冬婆婆刺骨的寒风后，面对人们的埋怨，冬婆婆终于不好意思地离开了。这时，春姑娘迈着轻盈的步伐悄悄的来到了人间，带着属于春天的气息，给人们带来了温暖。

       辣都让人自然想到麻辣之都—成都，四川成都格瑞大药房春三月战火燃起，发起大健康自我保健、检测、护理的爱心传递，关于中老年人群的身体健康，引领健康消费，普及家用医疗器械对个人家庭的作用，让家用医疗器械产品走进千家万户，为普通百姓家庭送去一份健康。

（图为：格瑞大药曾总活动前宣导）

        针对此次活动，格瑞大药房曾总表示：此次活动主要是围绕大健康来开展的，产品主要为家用医疗器械产品，不仅要让消费者享受到医疗器械产品的免费体验，熟知家用医疗器械使用的便利，还要让消费者享受到名厂名品带来的低价冲击，家用医疗器械产品不是高高在上的产品，让老百姓能够感觉到平民消费，无负担，无压力，最主要的是要提高老百姓对家用医疗器械产品的认识。

       

       另外曾总还表示：此次活动我们携手全国知名综合家用医疗器械供应商“北京雅思联合医疗”，一家具有家用医疗器械全线产品，并拥有一支专业的策划营销团队，全程跟进我们的活动，如此阵势，我们一定会在此次活动当中取得家用医疗器械销售的制高点。

（图为：北京雅思联合医疗华中区大区李总活动前宣导）

       活动开始前，北京雅思医疗李总针对本次活动表示：家用医疗器械产品的销售在于针对顾客要有正确的引导，此次活动主题为“今天买药不花钱”，为何以此为主题展开活动的开展。

       首先，老百姓针对自我健康检测、护理的意识虽有提高，但意识不足。平时在喝茶，喝酒，聚餐等问题上是没有感觉的，因为这是生活，但是一旦想到投资自我健康意识，普遍认知不够，更不用说投资健康，投资自己。

       有健康就有一切，当健康将要失去，当疾病到来，人们首先想到的是大病到医院，小病找药店，那么来到药店首先找到的是药品，那么药店所销售的每一款药品保健品等都和家用医疗器械有着密切的关联，预防大于治疗这个就需要给消费者树立正确的健康消费价值观。

        

（图为：北京雅思医疗星级讲师迟宏鹏培训现场）

       迟宏鹏：北京雅思联合医疗“药械快销联动”全国巡回星级讲师

       迟老师针对连锁药店医疗器械品类运营有着丰富的经验，并先后任职百强医药连锁运营总监，主抓医疗器械产品的运营和品类管理，针对家用医疗器械产品的销售，迟老师有着自己独特的秘方。

      医疗器械产品的销售其实并不难，我们要做到几个字：宣、引、说、讲、试、体、用、联“。确切的说就是：宣传、引导、说话、讲解、试用、体验、会用、关联”。

      宣传：那么医疗器械首先要把自己宣传出去，给消费者第一认识，让顾客加深对医疗器械产品的认识，让顾客知道家用医疗器械不是有疾病才使用的。

      引导：引导顾客进店，首先要创造和顾客说话的机会，如果连给顾客说话的机会都没有，何谈产品的销售。

     说话：店面销售任何产品，首先要做到的是主动，主动的说出去，告诉没一个顾客，只有顾客知道你产品才会认知产品。

     讲解：把产品的作用，功能讲解给顾客，让顾客自己明白这个产品拿回去做什么用，对身体健康有什么好处，才会知道自己需不需要。

     试用：鼓励顾客亲自试用，只有顾客亲自试用过产品以后，才会知道家用医疗器械产品使用的便利

     体验：当顾客试用和体验过程当中，一定要询问顾客试用体验后的感受，并且手把手教会顾客产品如何使用。

    会用：试用和体验过程中一定要让顾客知道产品如何使用，简单的问题如何处理，身体指标超标时采取什么措施。

    关联：顾客在购买药品是，什么样的药品就寓意着什么疾病，针对顾客的病症合理的引导顾客关联家用医疗器械产品

    （本次活动产品由全国知名家用医疗器械供应商：北京雅思联合医疗）

      北京雅思联合医疗成立于2004年，拥有10余年医疗产品研发生产及现代化营销经验，是一家集研发、生产、国际贸易、国内营销、品牌运营为一体综合家用医疗器械供应商的高科技公司。现旗下拥有七大核心项目：血糖项目、血压项目、制氧项目、护具项目、静脉曲张袜项目、耗材项目。五大研发生产基地：血糖青岛生产基地、制氧黄山生产基地、护具台湾生产基地、静脉曲张袜海宁生产基地、耗材绩溪生产基地。