关于工商合作，三大品牌工业都分享了哪些“干货”？

工商合作自古以来就是医药行业一个不变的话题，她们之间有过争执，有过不解，也有迷失，有彷徨，但她们始终存有一颗共赢的心，期待着合力共创未来，大参林的成功就离不开上游企业的一路相随。那么，新时期下，工商如何聚力，打造更具市场价值的共赢模式？

在“新赋能·赢未来-大参林（广西）工商合作峰会”上，包括海南葫芦娃药业集团股份有限公司董事长刘景萍、广州市香雪制药股份有限公司制药事业部总经理谭光华以及葵花药业集团医药有限公司KA部总经理赵海波为与会嘉宾分享了工商合作中的经验。

刘景萍：把握机遇，再造大蓝海

海南葫芦娃药业集团股份有限公司董事长刘景萍

面对医药分离、药品零加成、处方药销售渠道逐步发生改变等市场环境，如何抓住机遇，把院内药品销售机遇转移到零售终端，再造一个大蓝海市场，成为所有药品经营企业近两年最为关注的话题。

作为儿童药健康事业的守护者，海南葫芦娃药业集团也一直尝试与各大零售终端互动合作，寻求互惠互利、共建共赢、共同跨越未来的工商合作新模式，本次广西大参林与21世纪药店共同举办的“新赋能·赢未来”高峰论坛，更好符合了行业的发展需求，期待在本次论坛上，各参会代表能认清形势、找准方向，创造出不同企业的核心竞争力。

谭光华：回归价值，服务为王

广州市香雪制药股份有限公司制药事业部总经理谭光华

广州市大参林作为行业革命的推动者，具有强大的执行力、运营力和营利力，从2007~2017这十年内，香雪的产品在大参林终端的零售额规模增长111倍，以67%的年均复合增长率实现了高速发展。连锁缺的不是好产品，而是动销的能力。当今医药零售市场已经转变为“产品至上、服务为王、共生经济”的顾客时代，这就要求企业要回归终端本质，回归消费者，创造顾客价值。香雪携手大参林是品牌企业之间的工商合作，实现以服务驱动、强化动销；以品种聚焦实现精准营销，最终实现持续共赢。

赵海波：改革营销模式

葵花药业集团医药有限公司KA部总经理赵海波

零售终端的崛起，是近年来医改政策深化下医药流通市场的明显变化趋势，葵花药业作为上游品牌生产床架，在两年前也看到了这一发展方向，并成为KA事业部，以应对行业各样新挑战。

根据我们KA事业部的市场研究，我们发现大部分连锁一线人员均反映，药品市场上不缺产品，不缺高毛产品，但却缺具有市场号召力的且具有较高毛利空间的品牌产品，且消费者对连锁药店的品牌认知度与忠诚度较低。针对这一情况，葵花药业制定出品牌共建策略，通过挑选、制造合适的产品，并创新式地改革营销模式，与连锁终端携手搭建上游工业与连锁药店的共赢模式。