【互动】哈药集团特约商务交流会举行：工商合作紧密 专营模式成果初显

　　当“复兴号”G123次列车驶入北京南站站台，大家翘首以待的更快的高铁时代已经到来。随着医改、药政改革的推进，工商企业大融合时代已到来。对上游工业企业来讲，要和零售企业保持更密切的交流才能保证产品更快驶入市场的快车道。

　　

　　7月5日，第12届中国制药工业百强年会暨2017年全国药店周召开，由标点信息（集团）、《医药经济报》、哈药集团主办的“协同进化、同盟发展”哈药集团特约商务交流会也在同期举行。交流会上，哈药集团携手自己的零售伙伴，就工商合作进行交流。

主持人：哈药集团营销有限公司  云南商学院院长  孙景军先生

　　　　

医政变化推动零售发展

　　

　　“医药政策的变动将对药品零售市场带来怎样的推动作用？”标点信息（集团）副总经理、《21世纪药店报》总经理邵旭东先生围绕当前几大政策热点进行解读，公立医院改革促进医药分开，给零售药店带来巨大的发展机遇，但也在考验零售药店的承接能力，药品的营销模式也会有大改变。而分级诊疗的推进，国家不断加强对基层医疗技术力量的补充；完善新农合医保患者的报销机制、基药零差价、基药目录扩容、调整提高基层医院诊疗报销比例等政策出台，使药店客流量进一步被分流，挤压药店的销售。

　　

　　邵旭东先生还梳理了下一阶段的政策焦点，2017年在药品供应保障方面，将进一步贯彻落实《关于进一步改革完善药品生产流通使用政策的若干意见》等政策。而一致性评价工作，对商业和连锁而言，如果是要选择合适的企业和合作品种，就要密切关注一致性评价的进展。

标点信息（集团）副总经理、《21世纪药店报》总经理 邵旭东先生

　　　　

工商合作硕果累累

　　

　　“国家医药相关政策趋严，一致性评价的推进，导致众多高毛利中小厂家的产品逐渐消亡，连锁药店逐步回归到品牌企业产品。”安徽丰原大药房连锁有限公司运营总监张娅分享了丰原大药房和哈药集团合作的心得。在其看来，哈药的产品线丰富，针对适应症广泛，众多产品线是对连锁药店的有利支撑。

　　

　　自采用专营模式以来，哈药实现了渠道管控、终端协作，杜绝了窜货的发生，维护了市场的稳定，给连锁带来持续的利润收入。同时，注册哈药“码上有”执行扫码过程简便快捷，扫码方便，积分和奖励也增加了连锁药店的销售积极性。

安徽丰原大药房连锁有限公司运营总监 张娅女士

　　

　　借势品牌厂家的不仅仅是丰原大药房一家，云南得云药业亦是如此。其总经理张迁东回顾了公司哈药专营的过程，公司选取哈药产品，注册“码上有”后，便能做到药品的全程可追溯。“这也是在当前政策改革、市场变化的情况下，我们的必然选择。”张迁东提到。

云南得云药业有限公司总经理 张迁东先生

　　会上，哈药集团旗下的世一堂制药厂厂长助理张丽艳女士还向在场的药店人员介绍了被誉为“中华五大堂”之一的世一堂，目前共有三个厂区，分别为中药厂区、西药厂区和外用药厂区。在保持传统文化的同时还运用新技术和设备，保证质量。

　　

　　据了解，世一堂重点产品和独家品种有布洛芬颗粒、妇宁栓、复方金银花颗粒、冠心泰、丹佛胃尔康颗粒等。其中，布洛芬颗粒已经开展了仿制药疗效和质量一致性评价工作。

哈药集团世一堂制药厂厂长助理 张丽艳女士

　　

　　就专营模式，哈药集团营销有限公司执行总监周一龙表示，“其指的是在哈药的产品集群优势下，在制定区县内选择唯一专营商，独家经营哈药系列产品。”其从2016年1月1日在全国推广，执行至今，已经取得了阶段性成功。该模式模式覆盖了26个省区、2553个区县、接近30万个药店，涉及20万个左右的基层市场。

哈药集团营销有限公司执行总监 周一龙先生

　　

“协同进化，同盟发展”，大会最后哈药人员和在场特约客户合影留念

■郑莹莹

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