店员经典培训教材：钙铁锌在5种疾病中的一句话销售技巧

关联推荐用药，不仅能够最大化满足顾客需求，而事实上也同时提升了自身的客单价，所以药店人的关联推荐用药可谓是“送人玫瑰，手留余香”，以下是小编总结的5种常见疾病的钙铁锌的关联推荐的优点及话术供大家参考。

市面上常见的铁剂可分为血红素铁和非血红素铁两种。非血红素铁适合于比较关注价格、没有胃肠道疾病或功能不佳的成人。

相对于非血红素铁，血红素铁则有其优势，其吸收率最高可达25%，不刺激肠胃，补铁效果更佳，适合追求更好的补铁效果以及胃肠道功能较弱的女性、孕产妇和成人。

药店店员常见的搭配是“养气血类中成药+铁剂”，举例而言，益气养血口服液+铁剂；或者是芪元益气口服液/阿胶制剂 + 铁剂。

锌缺乏时味觉素合成障碍，味觉迟钝，导致食欲减退，并且舌粘膜增生及角化不全，味蕾小孔阻塞，食物的味道刺激不到味蕾，不能引起味觉冲动。此外，锌缺乏时蛋白合成障碍，细胞膜稳定性下降，消化酶活性降低，消化功能下降，也导致食欲减退。

铁可预防贫血，改善体质，增强免疫力与抗感染能力；锌可增强食欲，促进身体生长与智力发育，并维持正常的视觉功能；钙可促进骨骼生长，增强智力发育，改善注意力不集中。

药店店员常用的针对更年期综合征的关联组合就是“大豆异黄酮+钙剂+维生素E”。大豆异黄酮有缓解经期、更年期综合征的作用，能用于调节雌激素及内分泌平衡，延缓衰老。钙剂由平衡神经紧张，稳定情绪，增强骨密度的作用。维生素E能强力抗氧化，调节内分泌，延缓皮肤衰老。

搭配上铁锌钙，可以起到很好的协同作用。锌被称为“生命之花”可以提高男性性功能，增加性欲，提高精力活力。另外，肾主骨，补肾同时应该补钙。

来源：杏林智库