益丰半年报新鲜出炉！上半年营收超17亿，净利超1.1亿，门店增至1284家
2016年8月25日晚，益丰大药房连锁股份有限公司发布2016年上半年度报告，公告显示，报告期内（1-6月）营业总收入为176,263.25万元，较上年同期增长35.29%；净利润为11,210.13万元，较上年同期增长27.57%。
截止2016年6月30日，益丰总资产为266,106.94万元，比上年末243,668.97万元增加9.21%；负债为112,664.71万元，比上年末101,731.17万元增加10.75%；归属于母公司所有者权益为152,379.81万元，比上年末141,169.68万元增加7.94%。
上半年主要会计数据和财务数据
主营业务分析
营业收入变动原因说明:主要是老店销售同比增长以及新增门店所致，报告期初存量门店为1,065家，报告期内，净新增219家门店，其中，新开120家，收购101家，加盟店8家,关闭10家。
营业成本变动原因说明:主要是销售规模增长所致，报告期内，营业成本的增速稍快于营业收入增速，主要是报告期内促销力度加大以及部分收购项目在整合期内毛利率偏低导致毛利率下降了1.17%。
销售费用变动原因说明:主要是增加新开门店、销售规模扩大相应费用增加所致，报告期内，因为销售规模增加，导致销售费用率略有下降。
管理费用变动原因说明:主要是经营规模扩大以及公司今年对管理费用的有效管控所致，报告期内，公司门店数量不断增加，管理费用的规模效应进一步得到体现，同时，公司今年在费用定额管理、专项费用分析与措施改进等方面进行费用管控，导致管理费用率较去年同期下降1.00%。
财务费用变动原因说明:主要是利用暂时闲置资金理财减少所致。
行业、产品或地区经营情况分析
1.主营业务分行业、分产品情况
注：公司结合行业特征和自身实际情况，对产品分类进行了适当调整。
从行业来看，益丰的主营业务收入占总收入94%以上，主营业务毛利率为37.75%，较去年同期下降了1.11个百分点，有以下方面的原因：一是加大了门店促销力度；二是部分收购项目在整合期因品类结构和毛利率与公司整体存在一定差异，对毛利率有一定的摊薄。
2.主营业务分地区情况
从地区来看，益丰一直实行区域聚焦的发展战略，并已在中南、华东地区实现了领先的市场竞争优势。（中南地区包括：湖南省、湖北省、广东省；华东地区包括：江苏省、上海市、浙江省、江西省）。
对外股权投资总体分析
截止至报告披露日，益丰共实施了4起主营业务为医药零售的收购项目，总投资金额为24,240.29万元。其中，报告期内完成的2起收购项目，从交割完成日至期末实现销售收入5,332.05万元，实现净利润87.53万元。另两起收购项目于7月份实施，现正按照合同要求履行相关交割手续。具体情况如下：
1、收购荆州市广生堂医药保健品有限公司所属的29家门店的资产和业务，购买重组后目标公司80%股权，转让价格为3,493.30万元，目前已完成股权变更手续。
2、收购韶关市乡亲药房连锁有限公司所属的51家门店的资产和业务，购买重组后目标公司99.99%股权，转让价格为10,098.99万元，目前已完成股权变更手续。
3、益丰全资子公司江苏益丰以现金不超过5,000.00万元受让宿迁佳和医药连锁有限公司旗下的36家门店的相关资产，目前该项目正在办理交割手续。
4、益丰全资子公司江苏益丰以现金不超过5,648.00万元受让宿迁市玖玖药品超市连锁有限公司旗下的55家门店的相关资产，目前该项目正在办理交割手续。
收购资产情况说明
报告期内，益丰完成了2起资产收购项目未在临时报告披露，总投资金额为3,838.80万元，具体如下：
1、以现金1,390.00万元受让武汉厚德堂大药房连锁有限公司所有及控制的9家门店的相关资产；
2、益丰子公司江苏益丰以现金2,448.80万元受让南京天成开心药房有限公司、南京御恩堂药房、南京晓壮大药房有限公司、南京丰富堂药店有限公司、南京丹威大药房有限公司及南京开心大药房有限公司所有及控制的12家门店的相关资产。
核心竞争力分析
报告期内，益丰经营特色和竞争优势得到进一步巩固和提升。主要体现在以下几个方面：
1、区域聚焦和稳健扩张的发展战略
报告期内，益丰在积极推进“并购+新开”并重的自营门店拓展模式的同时，积极探索加盟店模式，门店网络布局不断优化。同时，通过良好的品牌形象和门店的精细化规范运营，区域竞争优势不断提升，整体盈利能力的持续增长。
截止2016年6月30日，益丰在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东七省市拥有直营连锁药店1,276家，加盟店8家，较2015年末净增门店219家。
2、成熟的代理品种模式和专业化顾客服务
益丰进一步强化了代理品种的厂商共建业务，以顾客需求为导向精选商品，提升产品竞争力；通过专业服务文化传导、知识培训和专项激励等措施，不断推进专业服务水平。
3、不断提升的同行业兼并收购能力
2016年上半年内，益丰成功实施了4起行业并购，投资额近1.75亿元，收购门店101家；2016年7月，公司实施了两起并购，投资额1.06亿元，收购门店91家。通过精细的标准化运营体系和较强的跨省经营复制能力，对被并购对象进行团队、文化、制度、系统、商品等方面进行快速整合。
4、不断完善的CRM会员管理系统
截止目前，益丰拥有会员数超过1,000万人，会员销售占比稳定在80%左右。通过有效的会员分类管理和针对性的多元化会员服务营销，提升会员的满意度和忠诚度。报告期内，配合其O2O电商业务发展，对现有的会员系统进行升级，已经实现和优化：会员建模分析、智能营销、个性服务、会员健康自诊、客服互动、员工服务分析、员工学习等集约化管理功能。
经营计划进展说明
1、经营业绩：报告期内，益丰实现营业收入176,263.25万元，同比增长35.29%；归属于母公司所有者的净利润11,210.13万元，较上年同期增长27.57%。经营业绩保持稳步增长。
2、门店拓展：益丰在制定“并购+新开”并重的自营门店拓展模式的同时，创新试点加盟店经营模式。并购方面，根据不同区域、不同对象，采取全资、控股或参股等灵活多样的并购模式，积极推进行业整合，从华中、华东等公司优势区域，逐步向整个中部、东部及至全国市场扩展；新开门店主要集中在已有省份市场,并更加注重医院周边店、社区店以及基于O2O业务发展的门店网络布局。门店数量方面，截止目前公司门店总数达到1,284家。净增门店219家，其中，新开直营门店120家，收购门店101家，新发展加盟店8家（在上海区域内探索试点加盟店经营管理模式），关闭门店10家。
3、承接医院处方外流：益丰加大了医院周边门店的拓展力度，截止6月30日，其在医疗机构（包括医院及社区医疗机构）周边门店占比达30%。同时，成立了DTC事业部，积极推进承接医院处方外流的各项工作：一是优选厂商，与临床品种厂商建立深度合作关系，形成战略联盟；二是通过全品类覆盖，优选疗效确切的医院常用品种和大病品种进行深度合作；三是在医院周边店逐步推广医院品种专区、专柜，促进销售提升。
4、医药电商：继续推进以O2O为主要发展方向的医药电商业务，根据年初工作规划，报告期内已完成“益丰健康APP”、“PASS平板销售系统”以及“京东健康到家”等电商产品的上线试点，完成了商品库、知识库、统一客户视图、症病药智能推荐系统、电商统一中台系统等数据库及模块的搭建工作,后续推广正有序展开。
5、商品创新:报告期内，益丰正式启动商品精品战略,一是建立了商品精品遴选标准及评估、审核机制；二是对自主品牌商品和代理品种进行系统的规划和调整；三是持续促进保健品、养生滋补品、药食同源品、功能性食品、母婴产品、功能性日用品及家庭理疗等大健康品类的销售提升，上半年大健康品类中的母婴品类较去年同期增长117%。
6、专业服务：益丰持续推进“专业服务蓝海战略”，一是通过组建由执业医师、执业药师、高级营养师、外部临床专家等专业技术人员组成的课件开发团队，共同完成专业服务课程的升级开发；二是通过开发具有人机互动功能的新型课件以及手机终端推送，让员工在快乐体验中随时随地掌握更多的专业技能，促进一线员工的专业服务水平不断提升；三是通过服务心态的培训和专业服务激励机制的完善，进一步引导一线员工强化专业服务意识，提升以“信赖和疗效”为基础的顾客满意度。
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