陈启宇：把极致作为门槛，围绕“极致”积极转型

尽管大家都说大健康产业好，但我们置身于这个产业可以看到，无论是中国还是全球的医药产业，今天的竞争、市场和科技的发展，都在快速变化。

最近的“4+7”，我觉得给大家在或许存在的一种泡沫和盲目乐观中间，浇了一盆冷水，让大家能够清醒一下。这个清醒是好的，也是必要的。在2019新年开端的时候，我在出差途中用手机记录下了自己的一些想法，也跟大家做了分享（点击链接查看内容：复星医药董事长陈启宇：2019，迎接新医药时代）。

我觉得，中国医药真的到了新的转折的时代。如果我们转变得好，中国企业转变得好，也将意味着世界医药行业迎来转折的时代。因为中国创新的力量，一旦形成，不可小觑。在这个过程中，如果有几家中国医药公司能够成为全球 Top 10 的大药厂，如果我们具备极强的创新创业的能力，具有很强的中国市场创新产业的优势，是可以改变世界的。所以，如果在这个新时代里我们做好了，是有非常大的机遇在的。

接下来我们要做哪些事？我们就是要做“极致“好产品，把我们公司管理、运营做到“极致”，把管理的方法做到极致。对企业的发展，对个人的工作来讲，“极致”不是目标，不是终点，而是门槛。我们就是要把我们企业的门槛提上来，能不能在这一轮竞争中活下来，发展起来，就要看我们能不能够做到把“极致”作为门槛，把原来以为的100 分作为60 分。

我们参加过各种各样的考试，相信大家都明白：各种各样的成绩，说明不同的问题。你说你的孩子考了95 分，说明什么？什么也不说明。因为你要看他在什么样的学校，考的是什么样的试。如果在一个简单的学校到三年级还在考 1+1 等于几，他考100 分不说明问题。今天看我们产业的发展也是如此，当标准改变的时候，我们不能把“极致”作为100 分的目标，我们要想“极致”是我们生存的线，这样想我们才能更好地发展。

那么，当我们真正把“极致”作为一个门槛来思考，我们的研发体系、制造体系、营销体系、服务体系该怎么做？一个好的产品，最终怎么做到“极致”，研发环节是不是做得最优，是不是足够完美、速度够快？我们能不能把我们产品将来持续的竞争力，产品的质量、品质，Fopex 体系实践的效能，售后的服务等等环节做到“极致”？把我们的工厂做到“极致”，打造世界最先进的工厂？这个先进不仅体现在装备的豪华上，而是看我们能不能引领行业制造的方向，能不能树立行业的标杆？……所有这些课题，都是我们要思考的。

如今全行业约200 万医药代表面临转变。“4+7” 政策以后仿制药真的不需要过去的营销模式，怎么来进行“极致”的转变，怎么创造新的能够营造“极致”好产品的“极致”营销手段？我们的医疗服务能不能做到“极致”，能不能在禅医今天的基础上再进步？再往上进步，我们不光是看到中国医疗服务这么多，在国内现状下做得比别人好，而是要拿更高的标杆检验我们自己的工作。未来，我们的医疗服务品牌不仅要在佛山、广东，还要在全国乃至全球做到标杆，要持续地追求更好。

今天，当我们看已经取得成绩的这些企业，可以在其中看到很多“极致”的要素。我们的复宏汉霖今天能够在行业里有了这样的影响力是很不容易的。将来，在研发创新上，如果我们的研发速度、产品线，柔性生产线的技术等等的每一个环节中都做到了“极致”，那么我们一定可以做得很好。

有时候，可能大家会觉得盯得太紧、要求太高，但是“极致”是什么？“极致”一定是要求太高。我们现在在研发上还没有做到位的事情，要想一想，一定和“极致”存在着差距。打造“极致”的制造，这方面，药友制药和 Gland Pharma 都做得很好。Gland Pharma 以注射剂的制造为核心，在将近20 年的时间里，一步一步从制造到研发做到了“极致”，得到了国际市场的认可。

要做到“极致”，不能说标杆高高在上。如果我们只是把“极致”当做一个奋斗目标，梦想着5 年、10 年以后能不能做到，那我们肯定做不好。禅医现在就做到了“极致”，我们不能只是羡慕羡慕就好，我们要把门槛提高。要在当下打造极致好产品，打造极致竞争力。

围绕“极致”我们还要进行彻底全面的转型，争取2020 年实现“极致”型的组织转型，围绕创新，围绕追求创新打造“极致”。未来要想清楚，我们不可能仅依靠仿制药，将来的大健康产业一定是靠创新驱动的。那么，我们创新怎么做？组织怎么适配？

如何优化组织，让它变成更适应创新模式的组织？要谈决策机制，首先说的是决策能力。复星医药具不具备对创新药、创新研发的决策能力，是我们组织调整的一大挑战。创新组织构建出来，如何管理又是一大挑战。这个中间我们讲敏捷组织，怎么敏捷法？如果创新上不能用敏捷组织的方式进行组织管理，我们这个创新是走不远的，如果要靠吵吵闹闹才能搞成组织创新，那这个组织就不对了。对于发展速度不同的企业，我们的机制要有一个敏捷的匹配。对于发展快的企业，要迅速反应；对稍慢的企业，我们要多鼓励多推动。所以说，创新的组织适配非常重要，激励机制非常重要。

资源的适配上，要及时围绕战略建立可持续的发展机制。上市公司能够理解的调整方案，我们财务适配一定要调整，我们要稳扎稳打，要管理好财务的预期、业务的预期。

最后一个人才适配，整个组织围绕做“极致”的研发，做“极致”的制造，做“极致”的服务。人才要适配，不具备“极致”精神的人你要想办法培养好，培养不好要改变，组织里面要有一大批追求“极致”的人，而不是安于现状的人。只有追求不断挑战的人，有更高目标的人，才能达到“极致”的要求。

最后用两句话作为今天的总结。第一句是，我们要“拧紧过日子，坚持创新研发”。要拧紧，所有的环节拧拧紧。尤其在组织的管理上，要拧紧所有的节奏，做好我们的管理。

第二句是这四个词：坚定、坚守、坚持、坚决。

最后感谢大家对复星医药的支持，祝大家新的一年身体健康，谢谢。