1、药品成为效期，根源在这。

年底很多药品成为效期，根源在这。

一、问题描述：

   每到年底，很多药店就出现了不少的商品近效期问题，畅销的商品经常缺货，滞销或近效期商品库存量大，销售非常慢。就算没有马上过期，但是很多商品滞销现象库存量非常大，这无形中也是一种压力。

二、错误的解决方法：

1、促销活动；

趁年底，搞大量促销活动，把大库存量产品，滞销商品，走量慢的产品进行促销打折，赠送，等活动方式进行处理。

结果；能处理一部分，但库存压力仍然很大，滞销商品仍然不少。

2、退换给供应商；

供应商有合作协议，只能调整一部分商品，或者能得到供应商的赠送或活动支持，能解决的问题仍然不大。

3、分配任务给员工；

对员工定制滞销商品的任务，其结果无非有三，员工因有压力主动销售这些产品，但容易伤客，时间久了，会发现客流量减少了。

有个别药店因为处理滞销商品，对员工高奖高罚增加压力，结果商品没有动销多少，反而造成员工不满及年底员工跳槽流失。

三、这些商品问题的根源：

1、药店不懂做商品的定位：

   药店产品没有根据当地商圈顾客需求而制定，盲目购进大量的产品。

   对供应商的提供的活动过于依赖，造成进购大量单一供应商的产品，获得短期大量赠品及活动项目，造成产品不合理积压。

   没有理智的分析商品的角色及对药店能带来的利益，只是重视毛利而忽视了其它方面的利益。

2、药店不懂做品类的管理;

   没有认识到学习的重要性，对已经在店里的商品，没有做商品的优化及处理，不论是价格带或产品线，都不能有效的吸引顾客消费。

3、药店不懂做销售的分析：

   只会做销售业绩分析，不懂药店的商品数据分析，经营分析，人员分析，看到的问题非常片面。从而做出错误的判断及决定，

造成商品的问题年年有，一年比一年多，每到年底发现商品滞销很多，库存量比较大，每到过了年1-3月份，就开始大量清除库存，明显比有做商品管理的药店，日期旧很多，通过这样的对比，顾客就会自然的选购商品日期比较新的药店，长此以往，恶性循环商品近期过期是自然而然的事。

所以建议大家学习这些管理课程，把药店的管理问题的损失降到最低。

具不完全统计，因为方向及方法错误，造成商品的损失都在10000元以上。