店长如何玩转单品突破到品类突破？
当药店面临经营困境，如何才能重回正增长的轨道？
单品突破
单品突破不乏是一种营销战略，它可以为门店提供毛利率及客单价的提升，以及带给店员较大的激励力度，提升工作效率，符合药店行业当下的现状。
单品突破的缺点：
1、无法为药店带来持续的盈利
2、无助于药店打造核心竞争力
3、甚至为了达到销售业绩，很容易使顾客反感，从而影响药店形象
所以问题来了，药店最基本的营销理念就是以人为核心，如果因为单品突破，而把最重要的客源伤害，久而久之，定会影响销售。
品类突破
品类突破，可以为消费者提供更宽的商品线，更宽的药学专业服务，使消费者有更多的选择空间，不会有束缚感，对于药店和消费者来说，是两全其美的事情。
如何进行品类突破
1、数据分析
1：数据中可以看出哪一类销售占比较高
2：销售占比高往往预示该门店周围人群结构及消费习惯的差异性，才会有初步的目标。
2、开展商圈调研
只有深入群众内部，才会知道消费者真正需要的是什么，从而确定突破的方向。
3、对疾病进行分类
比如同是感冒患者，中医认为是外邪内侵，有寒热之分，西医认为是病毒引起的机型呼吸道传染病，就需要不同的商品或商品组合来治疗，因此药店要对病症有基本界定，根据疾病症状进行分类。
4、商品结构优化
不同门店因面积大小，地域差异，医保政策会选择一部分适合门店的商品，要开展品类突破，店长需要对商品线进行优化，为该类患者提供更宽的商品线，满足该病症的商品需求。
5、对店员进行强化培训
1)店员相当医生，要对该类不同类型的症状深度了解，才会把好的，负责任的，专业性的建议带给消费者。
2)不止是专业的知识，还需要过硬的服务，以消费者为核心，传递给顾客的价值感受就会越多，销售的收益就会越大。
6、专注该品类营销
1)商品选择，价格策略，活动内容都要围绕这个品类开展，趋于精准化。
2)这一品类逐步在该区域做大做强，达到强化品牌优势的目标，拉动销售增长。
