【秋季必学】黄金单品突破:消炎癣湿膏

药店人

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秋季是皮肤病高发季节,很多药店会主推皮肤科用药品类,如何打造黄金单品?我们以皮肤科用药中的品牌产品“消炎癣湿膏”为例进行说明。


品名

消炎癣湿膏(铍宝)


产品简介

1. 由升药底、蛇床子、升华硫樟脑冰片等组成。黄褐色软膏,具特异嗅气和清凉感。

2. 具有杀菌、止痒、收湿等作用。用于头癣体癣足癣慢性湿疹、滋水瘙痒、疥疮等。是药店常见皮肤科疾病常用药品。


一句话营销

显效快、无激素 、能修复!


营销理由分析

秋季是皮肤病的高发季节。由于季节交替,冷热变化,易导致人的免疫功能下降,容易感染细菌、真菌或者病毒,患湿疹、癣、过敏、带状孢疹等皮肤病。当然激素依赖性皮炎的发病人群也与日俱增,更有激素脸患者在季节交替时爆发、复发、甚至加重。消炎癣湿膏配伍精当,既达到杀菌、治养,又增加了皮肤免疫力,而且显效快、无激素常见的副作用、组织修复作用明显。


陈列要求

1. 堆头或花车陈列:陈列须丰满醒目,配有POP、爆炸贴营造氛围,有显眼的价格信息及促销信息。


2. 异形陈列:将商品制作异形造型并摆在门店的显眼位置,能起到“吸睛”作用。


3. 端架陈列:不少于3层,陈列须丰满有量感,应与关联产品陈列于同一端架,形成解决问题的提案式营销策略。悬挂爆炸贴、POP等,体现促销信息及产品卖点。


4. 普通货架位陈列:保留原有位置商品陈列,量大时宜做纵向集中陈列,插放爆炸贴,体现促销信息。



具体的,可根据门店实际情况,选择多种陈列方式搭配使用。


产品核心推广点

①治疗脚气合并细菌感染人群,必选!

②脚气兼痛痒甚者联用克痒敏醑(即刻止痒,杜绝复发)。

③治疗各种疱疹(唯一治疗疱疹的特效中成药),可与翠莲解毒联用(抗病毒,内服外用同用)。

④治疗湿疹与五花茶联用(祛湿利水)。

⑤治疗疥疮(与硫磺软膏比效果更好,杜绝复发)。


关联产品搭配举例

足癣 (水疱型):伊曲康唑胶囊 +消炎癣湿药膏 +盐酸特比萘芬乳膏、酮康唑乳膏+复方苦参水杨酸散

  • 伊曲康唑胶囊口服药品,治根本;

  • 消炎癣湿药膏,起效快、中成药,无激素;

  • 盐酸特比萘芬乳膏或酮康唑乳膏,久治不愈,二种软膏交替使用;

  • 复方苦参水杨酸散合用足浴,更易治愈。


病毒性皮肤病:阿昔洛韦+炉甘石洗剂+去痛片+维生素B族

  • 局部治疗以抗感染,保持皮肤干燥。若疱疹未破,可用炉甘石洗剂或者阿昔洛韦软膏。若疱疹破损,可用新霉素软膏; 

  • 口服阿昔洛韦或者伐昔洛韦。疗程均为7-10天; 

  • 止痛药可选用去痛片、布洛芬、也可选用阿司匹林或者卡马西平; 

  • 应该注意防止细菌感染。 


(注意事项:以上用药需在医师或药师专业指导下科学、合理使用。)


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