别抱怨产品太贵卖不出去
鸿烁制药
(1)塑造内行形象——“你买便宜货，因为你是内行”
比如“我买便宜货不是因为我没钱，而是因为我有很多知识，能分辨出真正的好坏。”
(2)打击动机——“你买便宜货，因为钱并不能帮你达到目标”
比如“大量的白酒企业倡导喝更贵的白酒可以让你飞黄腾达，但如果让消费者认识到“事业飞黄腾达不能靠更贵的酒，而是靠其他”，他们就减少了消费高档酒的动机”。
(3)利用群体——“你要买便宜货，因为不该买的人都买了”
比如主打低价实用的大众甲壳虫的一段经典文案：“华盛顿的惊人内幕——华盛顿超过1200名外交官都在驾驶这种小轿车”。
(4)转移归类——“你要买便宜货，因为这个归类下不需要好的”
比如肯德基推出的低端咖啡是这么说的“咖啡是用来觉醒的，不是用来拗造型的”——这样看来，肯德基卖的咖啡，就显得没有那么低端了。
(5)拉远目标距离——“你要买便宜货，因为你还需要更多努力。”
比如“今天的高峰绝非顶峰，你还有更多路要走——先吃泡面”。
(6)转移消费——“你要买便宜货，因为要拿钱去做更有意义的事情”。
企业名称：江西鸿璟集团
生产地址：江西省宜春市上高县黄金堆工业园黄金南大道
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