别抱怨产品太贵卖不出去

来源: 鸿烁制药/hhyyysmj

(1)塑造内行形象——“你买便宜货,因为你是内行”


比如“我买便宜货不是因为我没钱,而是因为我有很多知识,能分辨出真正的好坏。”


(2)打击动机——“你买便宜货,因为钱并不能帮你达到目标”


比如“大量的白酒企业倡导喝更贵的白酒可以让你飞黄腾达,但如果让消费者认识到“事业飞黄腾达不能靠更贵的酒,而是靠其他”,他们就减少了消费高档酒的动机”。


(3)利用群体——“你要买便宜货,因为不该买的人都买了”


比如主打低价实用的大众甲壳虫的一段经典文案:“华盛顿的惊人内幕——华盛顿超过1200名外交官都在驾驶这种小轿车”。


(4)转移归类——“你要买便宜货,因为这个归类下不需要好的”


比如肯德基推出的低端咖啡是这么说的“咖啡是用来觉醒的,不是用来拗造型的”——这样看来,肯德基卖的咖啡,就显得没有那么低端了。


(5)拉远目标距离——“你要买便宜货,因为你还需要更多努力。”


比如“今天的高峰绝非顶峰,你还有更多路要走——先吃泡面”。


(6)转移消费——“你要买便宜货,因为要拿钱去做更有意义的事情”。




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