工商联动促发展，借势聚力赢市场 ——2018年5月中药产业集团商业系统业务交流会圆满落幕！

2018年05月17日 16:37 九州通中药

2018年5月10日至13日，中药产业集团商业系统交流会在江苏省淮安市顺利召开，此次会议围绕“工商联动促发展，借势聚力赢市场”主题展开，中药产业集团副总经理戴璠、医院营销总监陈冰、中药产业集团商业事业部市场营销经理陈涛、商业事业部各大区经理以及各区域公司中药部负责人参加了此次会议，会议由商业事业部李佳欢主持。

经古名方宣导

会议首先由医院营销总监陈冰进行经古名方宣导，他从新型中药饮片现状、传统中药饮片行业现状、中医药行业发展与机遇阐述了经古名方，并对遇到的各项问题，如中药材种植管理问题、质量问题、中药饮片重金属、农残等有害物质问题、中药材溯源问题等等做了全面的讲解与剖析，对区域公司提出的各项问题做了详尽回复。

运营及规划通报

会议第二项议程：通报商业系统1-4月份运营情况及5月规划，商业事业部业务管理岗胡艳平对中药饮片业绩、医疗整体销售进行了通报，对渠道、品类进行了分析，并对5月份服务与支持项目做了全方面介绍。

重点供应商合作现状汇报

会议第三项议程：对重点供应商合作现状进行汇报，中药产业集团商业事业部采购主管王骠对湖北益生药业有限公司、河南省四方药业集团限公司、福建归真堂药业股份有限公司、北京同仁堂参茸中药制品有限公司、烟台爱心药业有限公司重点厂家的品种做了详细的汇报。

活动宣导&费用兑现

会议第四项议程： 5月份活动品种宣导及4月份活动费用兑现，“礼惠春季折扣狂欢”活动动销274万元，新品净增长192万元，毛利率19%，奖励费用11.4万元，其中黑龙江公司、广西公司、湖南公司、北京公司、湖北公司、山东公司、上海公司、长春公司、新疆公司、重庆公司、安徽公司、江西公司、杭州公司、云南公司、四川公司、河南公司累计16家公司得到了现金奖励，以此鼓励区域公司多多销售集团品种。

“金点子”讨论与分享展现

金点子发言：本次会议分为四个小组，各小组成员踊跃参与了金点子发言，其中注重万元户培养，对开票员进行辅助考核，薪酬问题，注重结果评估，集团主导OTC转配送，加强医疗板块销售，帮助特殊品种进医院，建立产品管理岗，人人都是培训师等金点子得到了大家一致好评，现场气氛活跃。

重点问题讨论

金点子讨论与分享展现

戴总总结

中药产业集团副总经理戴璠做工作指示：重点关注医疗板块，年度医疗任务达成给予出国旅游奖励；6月30日前必须完成集团库存下降10%的硬性指标；跟进天润回款，按集团新的规定执行，建议不要积压库存；稳定中药队伍，优化考核方案，提升员工收入；重视集团项目品种合作，关注总部下发的品种营销方案，区域公司有任何想法可及时反馈给大区经理。

中药产业集团各分子公司、商业事业部全体成员要按此要求积极配合、快速推进，将各项工作落实到位。