医药商业公司三季度工作总结暨四季度工作规划会顺利召开

10月16日-17日，天士力医药商业公司1-9月工作总结暨四季度工作规划会在交流中心大礼堂顺利召开。天士力控股集团吴迺峰总裁、闫凯境执行主席，医药商业公司刘宏伟总经理、苏晶总经理及全国各省区总经理、产品线经理、总部相关领导共计300余人参会。

会议期间，总裁指出：在“健康中国”、深化医药改革等国家整体战略部署的指引下，在十九大即将召开的新契机引领下，我们天士力营销人要能够抢抓机遇，顺势而为，创新思维，挑战自我。我们必须要统一思想，调整心态，树立正确的价值观和营销理念；要加速推动营销转型，做好整合品牌营销，提升企业整体品牌价值；要搭建好各层级的学术交流平台，依法依规开展学术推广；要高度重视“广覆盖”的重要性，实现客户管理的“数字化”；针对复方丹参滴丸、养血制剂等大产品，要加强“三级、二级医院达标项目”的落实，并做好长期的市场规划；针对芪参益气、普佑克等潜力产品，要解放思想，大胆创新，为实现跨越式发展而积极努力。我们必须在市场上，体现天士力营销人的风采，展现天士力营销人的优势，达到天士力营销人的境界和高度。

各省区总经理结合本地区实际，汇报1-9月各项指标任务完成情况，规划四季度具体工作，确保全年计划顺利完成。河南省区的王贞总经理、山东省区的罗庄田总经理还分享了拓展市场、管理团队等相关经验，为其他省区树立了模范的学习标杆。

苏晶总经理、刘宏伟总经理从集团战略高度，结合医药市场宏观形势和具体市场工作，分别汇报非医院&市场规划板块、医院板块指标达成情况，总结重点项目进展，分析实际工作中出现的问题，提供解决思路和改善方法，布置做好全年收尾工作的相关任务。在讨论环节中，总裁、总部相关领导针对各大区提出的具体问题，进行了集中的讲解与指导，取得了良好的互动效果。

各分公司还组织召开了工作会议，进一步落实集团及公司领导的战略指示，结合实际问题展开沟通、研究，开展先进工作经验的交流和学习，具体布置四季度各项指标。