变革升级客户管理体系 构建新型市场营销模式——天士力医药商业公司年中总结会成功召开

7月16日-17日，天士力医药商业有限公司2018年上半年工作总结暨下半年工作规划会议成功召开。天士力控股集团董事局主席闫希军、总裁吴迺峰、执行主席闫凯境，北京大学医学部教授韩晶岩，医药商业公司全国各省区总经理、产品线经理、总部相关领导，共计350人出席会议。吴迺峰总裁、闫凯境执行主席分别作重要讲话，医药商业公司总经理苏晶主持会议。

吴迺峰总裁在讲话时强调，要加快统一思想，携手打造大健康生态圈；以客户为中心，策划产品战略定位；以移动互联为手段，提升企业的品牌和价值；加快挖潜数据价值，强化资源整合，实现市场开发精准化、精细化；推动营销转型，构建合理的人才保障机制；系统评估医联体架构试点的实施效果，逐步推广；切实抓好目标终端达标等重点项目，拓展市场份额，扩大市场占有率；做好丹参多酚酸、芪参益气滴丸等潜力产品的市场策划，开拓更为广阔的市场机会。吴迺峰总裁最后激励全体同仁，在医药营销的商业大潮中，敢站潮头，勇冲在前，再立新功！

闫凯境执行主席在讲话时要求，要坚定贯彻大药战略，一手抓好已有大产品市场拓展，一手抓好产品结构调整，快速推进创新药项目；高度重视营销合规转型，持续推进营销学术转型，加速调整转变；强化合作平台打造，与客户建立新型战略合作关系；变革资源投入方式，创新定制化、个性化服务方案；通过4D模式创新，优化用户服务体验；变革市场推广模式，将产品推广融入整体方案变革中，加强药物经济学研究，重视新技术、新方法应用，复制推广智慧慢病管理模式；升级经营管理模式，完善考核激励机制，塑造内部竞争机制，推动内部资源优化。

北大医学部韩晶岩教授作了题为《天士力中药大产品的临床价值》的报告，从解决重大疾病的临床问题出发，清晰描述了复方丹参滴丸、芪参益气滴丸、养血清脑颗粒、注射用益气复脉冻干、注射用丹参多酚酸等五个中药大产品在疾病治疗方案中的临床地位及作用机理，详细阐述了从基础研究到临床疗效的证据链，明确了中药大产品的差异化定位，有力地增强了全体市场人员对天士力中药大产品和企业产品体系的理论自信，加深了大家对产品的学术认知，为今后更好地将最新学术研究成果有效传达给医生和患者奠定了坚实基础。

苏晶、刘宏伟两位总经理分别做了题为《新形势，新挑战，新思维》、《变局中做大做强天士力零售与基层市场营销规划》的报告，分析了非医院板块、医院板块上半年指标达成情况，总结了重点管理举措落实及项目进展情况，部署了各板块下半年工作。

各分公司总经理、板块负责人、产品总监及大区总经理代表先后汇报上半年任务完成情况、分享工作经验并规划下半年工作要点。

各分公司、各板块分别组织召开工作会议，进一步落实集团及公司领导在大会上作出的各项战略指示，结合实际问题展开深入研讨，交流互鉴先进工作经验，具体布置分公司各项任务指标。

变革谋新远，创新耀未来。此次医药商业公司半年度会的成功召开，为营销团队展示了丰硕成果、研判了利好形势、明晰了发展方向，对于统一营销思路、凝聚团队共识、激发干事活力、完成全年任务将发挥重要推动作用。