京城药店黄金促销玩爆了！做药店的都要学学……

2017年10月27日 11:55 连锁药店

走进任何一家药店，如火如荼的药店促销活动让顾客司空见惯，但也有药店一直陷入“不做促销不走量，频繁促销无效果”的怪圈。用小沈阳的话说：“这是为什么捏？”答案很简单，药店未对促销做系统规划，而是局限在“为销售而促销”上。药店的经营性质不同普通商超，药品消费者属于“弹性消费”，促销目的、形式、策略及顾客消费特点都影响着活动效果。

今日，由全国最大的医疗器械集团康合联盟独家策划，携手北京康佰馨大药房举办的“第一届名品器械节”火爆启动，看他家药店是如何玩爆这样活动的！

第一：活动促销策划你会吗？

康佰馨大药房举办此次活动，中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生讲到：活动的策划我们有专门的团队为你量身定制，完全不用担心！康合联盟连锁药店分会的“名品器械节”通过名牌产品定制化、系统研发课程、全程保姆式服务，有效地解决了中、小药店经营者的困惑，实现了医疗器械在终端的“爆买”的现象。

第二：活动顾客心理你懂吗？

抓住顾客的消费心理，是一场活动的关键。“名品器械节”一方面就是跟随大健康的步伐，以“预防”+“辅助”+“治疗”为主题，抓住顾客的这种心理，进行活动开展的。

若药店处于老居民区，中年人肯定是主要购药群体，常用的普药、心脑血管药，具有保健作用的抗衰老、降脂降压产品便会成销售主导，因此器械就要在“三高类”和“呼吸类”为主推。药店在搞促销活动时，可注重开发中老年顾客对此类器械商品的购买力，在赠品上吻合该顾客群体的口味，以居家日用品为赠送主体。

若药店位于写字楼，消费群体则以上班族为主，药店在器械方面就可以“按摩类”为主推。

若药店位于高档商圈，消费群体则以高端人士居多，药店应根据不同阶层顾客的需求对药品促销范围加以开发，如配合药妆、高档保健品、适合年轻女性的快速消费品等，药店在器械方面也可以女性减肥为主推，赠品标准也应向时尚延伸。

总的来说：药店促销应吻合顾客消费习惯，切忌把导致顾客反感的产品拿来促销，更不能提供无价值的赠品。另外，为顾客提供用药指导、免费办理会员卡、建立药历、定期跟踪回访等都会使客情关系稳固加深。　

第三：促销方法要捏准！

药店切记：不可将促销定位于简单的打折、降价和买赠，它应考虑药品销售属性和顾客消费心理。进入药店是属于“弹性消费”，顾客只在有切身需要时才会到药店选择购买，而不是因药店眼花缭乱的促销活动和赠品才动心。药店在搞促销时，要用合适的方法来吸引顾客。

比如此次“名品器械节”，亮点足够有：

1、顾客免费体验，吸引人群；

2、在选品上：康合联盟是全国最大的医疗器械采购集团，精选全球最优质的器械产品，如家康、美国心诺、台湾耐特、傲盛等知名品牌，让消费者在购买中尽情选择；

3、在售后服务上：“超级暴力”的服务。样品随便使用；不满意就退货；遇到特别的顾客，可以先行赔付；问题商品三个月清理退回一次；所有产品无条件退换。

第四：促销周期你知道怎么定吗？

促销要以顾客为中心设计策划，这样才能让它在营销中完成使命。首先，活动策划要严肃，不随意变动，否则会让顾客对药店的信誉产生怀疑。其次，活动时间要安排合理，让员工能激情彭拜，如“大概100天，器械翻一番”。因为器械的销售不是随机的，顾客要有一个适应的阶段，既能即时销售，又会吊起顾客胃口，为下次更好地促销做铺垫。

第五：这样的培训你会吗？

康合联盟打造的“名品器械节”的培训就是为了有效解决连锁药店经营健康器械的困惑，实现医疗器械在终端的“爆买”现象。而对于培训方面，史宏伟先生讲到：让每个店员对活动方案了如指掌，是关键。一定要让全体店员演练出来，不只是简单培训和背诵。最后就是要让药店员工敢卖器械，会卖器械，让消费者愿意到药店买器械，习惯到药店买器械，从而让药店实现社会、经济效益双丰收。

最后三大保障送给您！

一是市场零风险的保障：经销商做活动的产品在不影响第二次销售的情况下，康合联盟连锁药店分会全程无忧退换货；

二是营销模式的保障：康合联盟连锁药店分会不断的调研市场，通过长时间的市场推广和创新，推出全新的家用医疗器械营销模式，保姆式的市场销售辅导，企业确保产品营销模式的操作，确保模式落地可行，销售立竿见影；

三是产品品质保障：全国知名品牌优质的产品，康合联盟连锁药店分会总部的全程无忧跟踪服务，让合作伙伴零售后。

来源：连锁药店