中小连锁如何抱团发展？“投行思维+互联网思维”战略助你成功整合！
随着行业集中度越来越高，现在的医药零售市场竞争已经异常激烈，任何一个企业都不能抽身世外，尤其对于中小企业来说，生存环境不容乐观，必须顺势而为，或结合自身寻求更大的平台合作，或寻求志同道合的企业抱团取暖。那么，中小企业如何才能更成功的整合，又有哪些整合思维可以借鉴？10月18日，在第十七届中国药店高峰论坛上，正和祥药业集团董事长陈卫星为大家分享了“投行观念+互联网思维”的整合战略。
直视痛点，团结共享是出路
陈卫星表示，中国药店发展至今经历了三个时代：2000年以前，属于计划经济时代，那时是一个只要有经营许可证就可以赚钱的时代；2001-2015年，属于平价经济时代，那时是一个只要敢开店就一定会赚钱的时代；而2016年起，中国药店进入了共享经济时代，类似于摩拜单车的共享经济，这是一个有足够大的勇气、心怀就可以做好事业的时代，“这是黄金时代，这是我们的时代。”
在这样时代下的中小企业，其实在发展中仍会遇到很多困难，亦是企业发展的痛点。陈卫星认为有四大痛点：
一，在两票制、医保等政策的推动下，行业越来越规范；
二，人员、税金、房租等三大成本急剧上升，企业经营压力巨大；
三，营销方式同质化，创新能力、快新店盈利周期越来越长，老店增长幅度收窄；
四，中小企业出路狭窄，要么出众，要么出局，只有2条路可选择！
在这种情况下，中小企业应联合起来，寻求共享之路。团结和共享才是企业发展的康庄大道。
学习借鉴，整合是大趋势
陈卫星始终认为，企业要想发展得更好，就要学习借鉴，把握趋势。而未来零售药店的发展趋势则是连锁化和集中度不断提高。以美国市场为例，零售药店连锁率在75%左右，CVS、Walgreens、RiteAid三家连锁药店巨头占据了美国药品零售市场75%以上的份额，达到全国覆盖。同时，反观中国市场，《全国药品流通行业发展规划(2016-2020年)》中显示，到2020年，药品批发百强企业年销售额占药品批发市场总额90%以上；药品零售百强企业年销售额占药品零售市场总额40%以上。
以CVS为学习对象，其发展基本数据情况值得国内企业借鉴和参照。CVS成立于1963年，1986年上市，发展到1988年才只有750家店，当时市值不超过10亿。然而，2016年，CVS净营收达1775亿美元，净利润53亿美元，市值1000亿美元。其发展中的几个数据值得关注：第一，诊所1100家；第二，DTP药房30家；第三，自由品牌或股权投资商品2000个；第四，大股东持股比例为12.70%。“他们从750家店铺整合到1100家店，从10亿的市值做到1100亿的市值。这些都是值得我们去学习的。”
CVS的快速发展就是通过整合、整合、再整合，先后收购店内诊所Minite Clinic、收购PBM Caremark、收购商业保险公司Accendo、收购专业输液服务及营养业务公司Coram LLC、收购全美第四连锁药房Target。从学习对象CVS的典型发展路径可以看出，当下整合是大趋势。
整合探路之新思维
对比美国CVS的发展，国内中小企业整合可以少走弯路，借鉴方法，亦会有新的整合思维产生。陈卫星提出了投行思维和互联网思维，并进行了详细的阐述。
投行思维，在陈卫星的观念里，投行赚的不再是商品的进销差价，而是企业的未来。投行思维就是看好一个行业，画划好一个饼，其包括以下几方面：
起因——钱是画饼画出来的
目的——钱是通过未来人财物整合出来的，过程——由“店老板”到“上市公司股东”
方法——将资源配置到最大化
能力——软实力能牵线搭桥，硬实力能开疆拓土（资本力量）
技巧——顺应人性，收放自如
结果——参与者个个赚的盆满钵满
互联网思维，即是帮助他人搭建平台，彼此建立信任，共同打造好生态圈。其中包括利他思维、瓜分经济、平台经济、生态圈模式等思维。
利益共享，打造健康生态圈基石
正和祥药业集团的发展之路正是对投行思维和互联网思维的实践。正和祥主要从两方面着手：
一是做大药店主业，打造健康生态圈基石。在确定基石后，正和祥带着“五共”，找“三优”，“五共”方针是指共识、共担、共商、共建、共享，“三优”是指优质的老板，优质的团队，优质的资产。陈卫星表示，让合作伙伴真正的获得存在感、获得利益，是最关键的一点。
2017年是正和祥发展的重要里程碑，成为了由14家企业联合而成，年销售额达20亿的企业。回顾正和祥的整合之路，也许我们可以找寻出企业发展的可借鉴之处：
•2003年9月28日都司路店开业；
•2013年10月合并贵州华氏大药房47家门店，实现第一次整合；
•2015年12月走出贵阳，与遵义芝林合并，公司走上壮大巩固市场之路；
•2016年1月走向省外，合并内江百姓人大药房，加速四川整合步伐；
•2016年7月更名为贵州正和祥药业有限公司；
•2016年10月合并贵州达灵药业，形成零售、生产、批产完整产业链。进入重庆市市场，与重庆通天药业合并，逐步打造全国性品牌。贵州正贤堂医疗管理有限公司应势而生，进军医疗领域。
•2017年3月开始集团化统一管理，开启上市之路。
未来一年，正和祥也做出了规划，门店预计至2017年12月31日增加到1500家，至2018年实现门店数3000家，销售额达50亿，净利润达1.5亿元。最终成功打造西南、华南、华东、西北、华北、东北等六大战区，形成燎原之势，立足西南，振臂一呼，中小企业连锁应者云集，各路豪杰纷至沓来，共享上市红利！
与此同时，整合后的正和祥形成了规范化管理，硕果累累，主要体现在：建立了全国管理共享平台+全国管理机构-省级公司-市级办事处-门店四条线垂直管理（财务、信息、人事、商采）；形成了321员工培养模式，即3——300个常用品种，2——200个会员照护，1——100个病种联合用药解决方案；完成了品类标准化171工程——1700个药品，1000个非药品。
二是传统产业链向健康生态圈过渡。“几千家中小连锁，就是一颗颗珍珠。珍珠的价值，在海里就是蚌壳里的一粒珠子，如果穿起来就能做成珍珠相连，就成了饰品，一定大于珠子的价值，设计成工艺品，价值就更高了。怎么把中小连锁穿起来，让他们的价值最大化，我们就是要干好这个活。”陈卫星说。
而众多药店形成的平台最大的价值，第一是网点，第二是员工，第三是会员。三者越多，价值越大。当股东有信仰、员工有力量，那么企业就会有价值。陈卫星认为企业的核心价值就是药店的会员，让员工来实现，以网点做基础，大家团结起来一定回共享美好生活。
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