三个窍门， 100% 提升药店器械销售达成率，业绩翻番！

随着人们健康意识的不断提高，近年来，小到体温计，大到血压计、血糖仪、胎心仪、雾化器、按摩器、制氧机、呼吸机等家用健康器械械越来越多地进入了普通家庭。很多慢性病患者家中都常年备着，以便及时掌握自己身体状况。

笔者走访各大连锁药店发现，很多药房的医疗器械营销新手不懂得怎样销售医疗器械，成交率非常低。对此，笔者专门采访了中国家用医疗器械行业研究专家、全国最大的医疗器械采购集团——康合联盟创始人史宏伟先生。史宏伟总结几年来康合联盟在全国各大连锁药房开展的“名品器械节”动销经验时表示，万事开头难，作为连锁药店一名家用医疗器械营销新手，要想尽快进入状态，达成销售，就要善于观察，善于请教，善动脑筋。

善于观察

连锁药店的医疗器械销售新手平常要多观察同事是如何接待顾客达成销售的，要在观察中领悟成交技巧，随学随用。

善于请教

医疗器械营销新手要多向经验丰富的同事请教。器械销售工作是个经验积累的过程，业绩优秀的同事往往有很多销售技巧。新手要多请教、多学习。

善动脑筋

医疗器械营销新手要动脑筋思考自己与客户沟通过程中客户的反应，把握住客户的需求及其需求背后的内在需求。销售是跟顾客沟通的过程，顾客的消费心理和购买决策受很多因素的影响。所以要思考顾客每一句话、每一个行为甚至是每一个眼神背后的含义是什么。

康合联盟是医疗器械行业的一家高端联盟组织，创立于2013年10月。发展到今天，已经拥有企业会员单位2000多家，覆盖连锁药房10多万家，医疗器械店1000余家，医疗器械工厂500多家，拥有遍布全国28个省的医疗器械销售网络，是当前国内最大的医疗器械行业联盟。自2015年康合联盟开展 “康合名品器械节”活动以来不但给药店提供质优价低的健康器械产品，而且还有专业的驻店督导帮助连锁药店做好医疗器械的动销工作。 

北京顺义区品牌连锁药房----北京顺义大药房自今年7月中旬和康合联盟携手开展“名品器械节”活动以来，各连锁店面家用健康器械销售业绩蒸蒸日上，业绩的大幅提升极大地鼓舞了一线员工,尤其是康合联盟健康器械品类专业督导和专业讲师的培训，使药房的员工掌握了销售知识，销售团队更加专业了。