药店器械销售如何快速增长？快来安徽恒康大药房捞干货！

8月13日，康合联盟创始人史宏伟专程拜访了安徽淮南恒康大药房，安徽淮南恒康大药房董事长胡文淮等战略高层主要领导热情接待，双方重点就连锁药店家用健康器械的销售工作进行了深度的战略合作洽谈。

胡文淮先生介绍说， 安徽淮南恒康大药房目前共有直营连锁店21家，过去器械销售平均一个月能卖到20多万元就非常不错了，自2016年10月和2017年上半年携手康合联盟连续开展两届“名品器械节”活动之后，连锁店的器械销售得到了大幅的提升。

“事实证明只要体验就有销售机会”，胡文淮总结认为，“名品器械节”活动最大的亮点是“免费体验”，只要顾客愿意体验家用健康器械，那么成交的机会就已经达到了50%以上。 恒康大药房各连锁店“名品器械节”活动开始后，只要顾客来店里买药，店里都会推荐顾客体验足疗机、按摩披肩等健康器械，很多顾客体验后感觉不错，当时就买下了。

对此，史宏伟指出，目前药店销售的医疗器械一般还停留在“老三样”上，即血压计、血糖仪和普通轮椅，“品类管理千篇一律、缺乏新意，没有从消费者的需求及时调整品类结构。”而在开放医疗器械体验方面，药店更是亟需提升，“有些药店陈列展示的医疗器械还包着一层薄膜包装纸，直接阻断了和顾客的互动和销售机会。”史宏伟坦言，“药店不但要撕掉这层纸，还要把体验进一步做深做透。”

胡文淮在分享“名品器械节”活动取得的成绩的同时也十分肯定地表示，恒康大药房“名品器械节”活动的成功开展，离不开康合联盟的精心策划和鼎力支持。非常感谢康合联盟精心策划的健康器械知识、销售技巧等方面的专业课程，并安排业务督导在活动期间在各连锁店里所做的跟踪服务工作，为“名品器械节”活动的有效开展奠定了坚实的技术保障。尤其是依托康合联盟全国大采购平台的优势，采购的系列品牌健康器械产品受到了当地消费者的热捧，为淮南老百姓送去了健康品质生活的福音。

史宏伟说，事实上，家用健康器械在连锁药店销售的平价常态化对于医药零售连锁行业来说并非易事。当一场盛大的特惠活动告一段落后，多数连锁药房都会进入一段时间的休整期，为下一次消费需求集中爆发养精蓄锐。从实际情况来看，有能力、精力和实力应对健康器械平价常态化的连锁药房少之又少，而作为安徽淮南地区医药零售连锁行业的一匹黑马，恒康大药房连续开展了两届“名品器械节”活动，确实非同一般，这与恒康大药房背后平价、品质、专业服务的能力密不可分。

最后，与会人员就连锁药店的家用健康器械的销售等议题进行了热烈的讨论，双方畅所欲言、气氛热烈。针对今后的深度合作，史宏伟和胡文淮一致表示，康合联盟将继续把安徽淮南恒康大药房作为联盟的重点合作对象，从资源、政策和人员上进行大力支持；安徽淮南恒康大药房 也将在双方友好合作的基础之上，借助康合联盟的专业平台和资源优势，从整体战略上加强合作，充分发挥各自的优势，全力提升连锁药店家用健康器械品类的销售。

来源：连锁药店

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