药企数字项目做糟原因解析
在移动互联网渗透无所不在、迅速改变着所有人生活方式的今天，所有药企对于是否要开展数字营销这块并没有异议，问题的关键在于：数字营销要怎么做？为什么绝大多数的药企数字项目都做得一团糟呢？其中一些共性的主要原因有以下几点：
药企过度高估自己线下团队的推广能力。
很多药企在预估自己的数字项目时，都会考虑到企业所拥有的数百至三五千人的线下医药代表团队，他们认为：只要每个人覆盖10-20个医生，拥有10万的起始用户不成问题，后续再稍加拓展，项目肯定就妥了。
但在实际执行过程中却发现往往一个医药代表发展2个核心用户都非常困难，理论很丰满，现实却很骨感，或者是医药代表缺少利益驱动而不作为，不愿意推广，或者是即使参与了推广也不走心，只是简单微信转发或口头告知，还有更多的用户确实上来了，然后没事干领完红包和奖品就下去了。
另外，药企通常对如何推广数字项目，包括医药代表如何跟医生接触，用户留存与运营并没有进行系统的培训，只是停留在想当然的层面，低估了执行的难度。
从而导致一大批的数字营销项目在第一关，用户覆盖，就受到了重大阻碍，更不要说后续的互动和效果提升等方面了。
不懂装懂，决策层面指挥混乱。
非常多的药企数字项目是奉行着简单粗暴的开展原则，单纯将线下的营销形态搬到线上，认为自己有人有钱就行，完全忽略了数字营销的规律。
从逻辑上来说，数字营销在传播形态上需要具有有趣、有用、好玩的特点，并且常常需要借势和一定的技术载体。
现在大多数的载体是app或者微信，要么企业自己做要么和第三方合作开发。药企的营销思路特别希望毕其功于一役：如果发文章，会希望有一两篇的爆款；如果做APP会希望通过一两个项目就有大成。
而事实上，无论是传统渠道之外的MCM，还是数字营销，本身就是需要多样化的尝试和多样化的布局。如果总是简单粗暴的把希望寄托在某一个项目上，低估技术与产品运营的难度，然后还要瞎指挥，以这样的思路来指导数字营销，就必然会产生问题。
特别是以学术营销为核心的数字项目需要与时俱进，需要借鉴最新的内容，形式要不断变化，避免用户产生疲劳。想用一个简单套路所谓“一招鲜吃遍天”的项目最后通常会以失败告终。
项目执行缺乏长性。
在数字营销中，不论是自己做或者是交给第三方合作伙伴，都会有一个填坑期，还有一个爬坡期，最后才是成长期，这是所有项目都不可避免，必须要去攻坚的。但往往很多药企在某个阶段结束之后，主要就是填完坑之后就放弃了。
而所有的数字项目都需要一个长尾传播的过程，因为数字营销的平台本身就是虚拟化的，存在的时间对于无形的资产来说是非常有价值的，有时候很多营销项目并不在于追求特别大的预算推广，而是需要把一个项目做长。
而很多药企在短期看不到效果之后，或者更换了领导以后，就草草收场了，就像微信红包一样，里面的钱被取走了，只留下一堆红包皮，看着还挺好，点击没东西。
性价比很低。
药企与第三方合作时，常常因为不懂就刻意挑选了最贵的，导致面上的效果好像有一些，但是实际上的投入产出比很低。
之所以会选择最贵的，除了不懂以外，还存在一种不想担当的心理，因为对很多药企数字营销负责人来说做事情是给上面老板看的，并不在意真正的效果，哪怕是第三方的数据造假或者微信刷一刷，这都无关大局。
以应付领导的考核为核心而不是以实际效果为核心，这也是很多数字项目失败的原因。
我们很多时候不知道事情是怎么干成的，不过可以先探讨事情是怎么干不成的，然后从中吸取教训。
来源：新浪医药新闻 原标题：为何绝大多数的药企数字项目做得一团糟
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