梓橦宫：让每粒药片都有使命和梦想
一个守门老头，几张老旧批文，员工人心涣散，工资税收拖欠，濒临破产的内江制药小厂，崛起成为一家国家级高新技术企业，拥有核心竞争优势，院士专家工作站、省级企业技术中心，总资产超3亿的新三板挂牌制药企业，从一株幼苗成长到参天大树，梓橦宫用了13年。
而筑起这个梓橦宫王国，缔造这个崛起的神话的舵手唐铣，怀着一腔热血，励精图治，以波澜不惊的节奏书写了波澜壮阔的故事。运气也好，悟性也罢，执着也好，谋略也罢，13年来，唐铣以“会当凌绝顶”的王者姿态打造了一个“梓橦宫药业的春天”。
位于沱江下游，东临重庆与南界泸州的甜蜜之城内江市，资源丰饶，风景秀美，划属成渝城市群的组成部分。依此而踞的四川梓橦宫药业股份有限公司(以下简称“梓橦宫”)，在这里创造了一个成长奇迹。
这家于2003年由一群归国留学博士兼营销专家志同道合组建而成的制药企业，一开始以拯救梓橦宫民族品牌为己任，盘下这个破败的企业，尔后他们大刀阔斧，开始创新改革，克服重重困难短时间完成GMP认证，度过了生死时限，缔造了惊人的内江速度；没有好产品，梓橦宫人毫不气馁，一方面依托核心团队在营销界摸爬滚打的资源底气，通过并购重组快速切入商业和药品连锁领域，利用以贸养工的高明发展策略，保持了梓橦宫的生存和运营；一方面凭借敏锐的市场嗅觉和科学家睿智，有效地寻找新产品，凭借胞磷胆碱钠片，快速在市场杀出一条血路，一路高歌。如今，梓橦宫更宏大的战略布局正次第展开，几何级的增长速度依然可期。在2015年底梓橦宫发布的十三五战略目标中更明确提出：五创五升，超常规模发展、成就百亿市值，成为行业知名企业。
一家国内著名PE(私募股权投资基金)的老总在首次考察梓橦宫后兴奋难抑：“以前对这家公司不了解，看过之后实在太让人惊讶了。”
浏览梓橦宫近十年的发展历程，可谓一举一动顺应大势、大胆变革、有条不紊，如何带领企业杀出一条血路实现自我突围？唐铣给出的答案是：以贸养工，以商养工，为梓橦宫赢得生存机会；产品布局，股权改制，为梓橦宫发展注入持久活力；并购昆明全新、中一堂制药，为梓橦宫构建全产业链拉开序幕；组建直营、招商、OTC、普药和网销五部，办事处合伙制为梓橦宫营销模式变革奠定基础。
评断一家企业，战略、团队、商业模式是PE铁律般的投资视角和度量衡。
在唐铣看来，内部，梓橦宫现代化的管理理念贯彻实施，运营诸多环节权责分明、执行到位、步调一致的氛围日渐形成；外部，梓橦宫已具备一定品牌认知度的营销体系，在强大的战略管控和业务体系优化和服务意识辅佐下开始成型。
毫无疑问，梓橦宫的核心团队是一个相当完美的组合，高智商、专业敬业，优势互补、无论是战略决策、管理经验还是操盘能力，都不逊于业内任何一家知名企业，给梓橦宫的未来赋予了巨大的想象空间。对此，唐铣的欣喜之情溢于言表，他认为，更为关键的是公司核心团队之间尽管经历各异，但都是相互知根知底之人，文化的相容性非常强，配合已渐入佳境。
2015年，是梓橦宫创立的第十二个年头，一个轮回，他给了业界一个惊喜。
2015年，梓橦宫作为国家级高新技术企业在新三板成功挂牌。贡献利税6000多万，连续三年成为内江市中区工业纳税第一大户。
2016年，提出要在接下来的五年干两件大事：一是超常规模发展，成就百亿市值，跻身中国骨干药企行业。二是对接产业政策、实现全产业链拓展、优化盈利能力，创IPO主板上市，提升直接融资能力，为未来梓橦宫的格局奠定更宏大的基调。
不难发现，和他的众多同行一样，梓橦宫正在为如何分享医药行业“黄金十年”带来的饕餮盛宴摩拳擦掌。然而，在波澜激荡的医药市场中，梓橦宫要一边发现自己可以“染指”的机遇，又要一边让这些机遇效益最大化，保障这些宏大规划得以实现的基础是什么？他又何以向前推进？
很多同行其实对梓橦宫知之甚少。这或缘于这家企业一贯行事低调，但或许也有另一个原因，那就是在唐铣的战略思维里，梓橦宫作为后来者，也许沉稳一些为好。
“梓橦宫”品牌历史悠长，始于1780年清代乾隆年间，迄今已有230多年历史，是四川省历史悠久的制药品牌。梓橦宫最早是一个前店后厂家庭式制药作坊，以儿科系列产品在老百姓中享誉盛名。
2001年，由于经济效益每况愈下，内江市政府为招商引资，以1元价格卖给三九医药，之后一年时间里，三九陆续把具有竞争力的好产品、大多数技术工人转移到重庆三九，把厂房抵押给银行套走了大笔贷款资金，实际上梓橦宫已经只是一个空壳，“无好产品”、“无资金”、“无技术”、“无人才”，唯一留下的是一个守门的老大爷。
但毋庸置疑，“梓橦宫”是内江百年文化遗产，一块非常有底蕴和价值的金字制药招牌，内江市委、市政府新一届领导班子深刻意识到了这一点，再次启动重点招商引资工程。机缘巧合下，找到了已在上海功成名就正谋求人生重新突破的唐铣，他带领一个集同学、同事、朋友、亲人于一体的留学生团队到内江深入考察。没有多少犹豫，唐铣就毅然决定收购梓橦宫，在内江扎根创业。谈及这次在很多人看来有点出乎意料的收购，唐铣认为，一方面，出于一种本能的民族情结，一个很好的传统民族品牌如果在我们这代人中被糟蹋和消失，那是对历史的犯罪，这让他敢于挑起了这份拯救和传承梓橦宫品牌的责任；另一方面，内江市医药资源丰富、专业人才济济、政府开明通达也是他和他的团队决意选择内江创业的重要原因。
2003年，四川梓橦宫药业有限公司正式宣告成立，也标志唐铣和他的团队创业之路开始。
梓橦宫药业董事长唐铣
创业困难永远比想象的多。刚刚完成梓橦宫公司注册后，唐铣就面临两大难题：创业团队的凝心聚神和即将来临的GMP认证时限。来到内江，面对梓橦宫破旧的厂房、落后的设备、缺乏竞争力的产品的现实窘境，部分股东成员一度产生了质疑和意见分歧，是唐铣推心置腹地为大家剖析了行业环境、个人发展和人生价值的关系，他提出的“整合人生资源、实现创业理想”的理念深深打动了大家，化解了股东们的质疑，唯一的例外是把原本只想背后默默支持的唐铣被推到了董事长的位置，成为掌门人，也自此开始推动这家濒临绝境的药厂重回轨道。
2004年来临的GMP认证，那是生死时限，刚刚成立的梓橦宫没有选择，唯有迎难而上。唐铣和他的团队充分利用人生资源和人脉，为筹资金他不惜变卖了在上海的房产和动用妻子的私房钱，以及动员亲戚、朋友出钱出力，先后投入1000多万，严格按照GMP认证要求，仅用了110天就完成GMP改造，取得GMP证书，开始运营，他创造了业界一个不可复制的奇迹。
随后，唐铣和他的归国留学生团队不断整合人生资源、一路过关斩将、攻城略地，让人眼花缭乱。2004年，控股内江华康药业开启了以贸养工的生存战略，收购大药房连锁，将其打造成川南医药物流配送中心；2010年收购四川华尔孚制药，盘活内江医药制药业的存量资产；2014收购昆明全新生物、昆明中一堂，获得4个独家中成药产品、打通医药原材料产业链条；2015年公司完成股份制改造，并成功登陆新三板。
唐铣算不上一个刻意低调的人，学术派头、营销出身的他作风爽快，说话充满激情。“坦率讲，十三年前，连我都没想到梓橦宫能发展成今天这个样子。”
在梓橦宫的上上下下看来，早期的腾跃主要归因于唐铣高瞻远瞩的判断力和敢闯敢干的魄力。而在唐铣看来，梓橦宫的成功是团队集体的成功、是全员营销理念的成功、是整合人生资源的成功。但他还一直怀着一份很特殊的感恩之情——那就是四川科伦集团董事长刘革新几次在他最困难节点上全方位支持，如雪中送炭，让梓橦宫有机会元气慢慢恢复，赢得生机，获得成长，二者之间亦师亦友的关系在很多程度上给了他必胜的信心。
尽管唐铣的谦虚“掩盖”了卖房给员工发工资、产品收购遭毁约等等困难，也“掩盖”近乎绝境中他对梓橦宫崛起信念的坚守给这家企业带来的力量有多重。
引用唐铣的话来说，第一步GMP认证和以贸养工战略让梓橦宫摆脱了生死处境，企业开始向着快速发展的路径有条不紊地行进。但品种一直是梓橦宫最大的心病。当时的梓橦宫只有被三九遗弃20几个传统普通品种，在国家招投标和降价等重重压力下，这些产品在市场上日显乏力，远不足以让梓橦宫药业持续健康的发展。
毫无疑问，一直在药品营销领域摸爬滚打的梓橦宫核心团队，深知什么产品适合市场，什么产品更疗效确切，这使得他们总能精准有效地找出具有市场价值和潜力的优势产品。
在这个过程中，梓橦宫在努力提高自身科研能力的同时，积极与高等院校、科研院所合作，建立新药创新研发平台，经过几年努力，多个品种陆续上市。2006年，梓橦宫新产品胞磷胆碱钠片（欣可来）和苯甲酸利扎曲普坦胶囊（欣渠）拿到产品批件开始投产，2007年在全国迅速组建营销网络，2009年梓橦宫迎来了一个重要转折点，上市两个产品进入国家医保目录，尔后销售开始逐步上量。到2010年，梓橦宫开始盈亏平衡，实现154元盈利。2011年开始梓橦宫销售增长直线上升，胞磷胆碱钠片实现了细分市场占有率第一。截止目前，梓橦宫的产品线已经形成神经系统、消肠胃类药优势领域，构建了一个包含胞磷胆碱钠片、苯甲酸利扎曲普坦胶囊、东方胃药胶囊、阿咖酚散、清肠通便胶囊、玄驹胶囊、咳痰合剂、虎杖伤痛酊在内梓橦宫八大金刚产品格局。目前梓橦宫在研优势品种五个。
要发展，就必须未雨绸缪，唐铣做出了一个重大决定：通过联合兼并，丰富产品结构，做大规模。于是，梓橦宫确立了以产品为目标的兼并之路。唐铣感慨：“那时企业还很弱小，但我们的决心很大，要成功，就要做到始终先人一步。”结果完全出乎梓橦宫人的想象，正是这一系列通过并购所带来的丰富品种在几年之后大放异彩，成为梓橦宫未来产品线当中的现金牛。
事实上，兼并整合是推动梓橦宫转型升级、加快转变发展方式的重要举措。近年来医药行业遭遇了前所未有的困境，严峻、寒冷、艰难等等词汇多见诸于媒体。当然，这恰恰给有理想的企业继续攻城掠地、全国扩张，圈地、圈人，抢得发展契机提供了难逢的机遇。唐铣无疑深谙此道。
经过研究和筛选，唐铣瞄准了昆明中一堂制药，该企业不乏极具潜力的独家中药大品种，其清肠通便胶囊拥有广阔的市场前景，只是苦于缺乏销售网络，一直挣扎于生死边缘。2014年，唐铣一纸合同将其收入麾下，将4个独家中药品种充实到梓橦宫产品序列，迈出了兼并整合的重要一步。事实上，同年早些时候，为布局产业链上游，控制原材料供应，梓橦宫顺势将昆明全新生物也纳入囊中。
“通过联合兼并，企业实力增强了，我们也有资金大投入，更有能力进行自主研发了。还有通过资源整合，我们组建了专业的生产、管理人才队伍，为梓橦宫持续发展奠定了基石。”唐铣显然对自己一连串“眼花缭乱”、出手精准的联合兼并动作颇为满意。
如果你仅仅把唐铣理解为一个果敢的野心家，那么这种理解显然是偏颇的，唐铣在战略战术上运用的出神入化、收放自如会让你叹为观止。
毫无疑问，唐铣是一位高明的战略家和睿智的企业家。当2010年梓橦宫才刚刚实现财务的收支平衡时，在他的战略蓝图中，就开始瞄准上市，规范企业发展，果断剥离了梓橦宫商业和连锁零售的业务，让人惊异的是此时商业公司可以带来的千万级利润，而1000万和154元的宏观背景更能体现唐铣做事的决绝和魄力。但在唐铣看来，这是他带领梓橦宫快速崛起走向更宏大目标的“神来之笔”，以退为进，为梓橦宫腾挪出了更多战略发展空间，但该进时就要坚决的“进”，一切都要服从公司大战略的需要，而进退只是战术。事实上，新三板挂牌后在梓橦宫未来的战略大局里，如何布阵原材料种植、商业公司和零售药店、网销等已经进入了唐铣等梓橦宫战略决策者的视野里。
“退”是为了更好地“进”，这是唐铣的一种智慧，也是一种远见。
同时，早些年梓橦宫的规范发展所带来效能远不止此，当两票制和营改增政策落地实施给大多数企业带来无穷的困惑和生死挑战时，营销和管理的规范让梓橦宫显得神定气闲、游刃有余，因为这些年梓橦宫一直在这样做。
梓橦宫药业与平安证券、天健会计所、金杜律师所和中钰资本签约仪式
梓橦宫今天的成就，作为无可争辩的企业舵手，唐铣带有比一般企业家更为浓烈的企业家气质。某种意义上，唐铣就是梓橦宫，他的儒雅风度、才情兼备、激情满怀、公正无私，以及不可复制的奋斗经历，都成为梓橦宫的标签。
不过如今，唐铣显然不愿意被这种标签所累。“尽管过去十几年我为梓橦宫的未来打下的基础，但我希望未来提起梓橦宫时，他是一个团队，而不是唐铣个人。”
早在多年前，唐铣主导的“淡出江湖”已经上演。这么多年来他没有在任何财务上签过字，都是总经理陈燕负责，这不仅仅是双方的绝对信任，也是唐铣希望具体事务都不要跟他发生直接关系。他希望聚焦于战略。他需要考虑的是：“到底梓橦宫要往什么地方走？战略支撑是什么？持续性文化根在何处？”他明白战略方向，是“不能错，不能出问题。 ”
唐铣是个有心人。他希望将这个他倾注十数年心血的企业带到另一个高度——改变英雄主义，建立现代企业制度，完成主板IPO上市。唐铣深知公司的核心团队决定着梓橦宫的天花板。梓橦宫能走多远，取决于他们的视野和想法。
总经理陈燕，上得厅堂下得厨房。在唐铣看来，陈燕科班出身、经验丰富、人脉广泛、敢担责、极富个人魅力。她担任公司当家掌柜，主管全面事务，是梓橦宫之幸。她与唐铣的渊源可以追溯到12年前，二者性格一刚一柔，一个激情奔放、一个理性细致，这种绝佳组合使得梓橦宫在任何决策时都能做到完美无缺。
同时这些年跟唐铣一起打天下的还有营销骁将李云，位居董事副总经理之职，李云事业心强、能吃苦，敢打硬仗，善于学习，忠诚度高，是多年来知根知底的战友；生产副总经理、总工程师陈健，典型的理工男，专业性强，做事严谨，为人正直；产品遴选师李威，智商高，点子多，与唐铣是校友，位居董事、研发总监一职，对产品有种天生的敏感，为公司产品做出了重要贡献；营销中心总经理程继宗，“控销”理论创始人、曾经任职葵花药业、步长集团、山东阿胶、湖南九芝堂等知名企业高管，擅长渠道管理、OTC深度分销；原总经理办公室主任曾培玉、财务部经理段立平分别成长为公司董事会秘书、财务负责人；标志着整个公司结构颠覆性变革已经布局完成。
事实上，唐铣对团队的重视还不仅如此，他心胸开阔，谋局长远，能不拘一格大胆提携新人，委以重任，能不惜钱财，把中层和高管都送往高等学府进修，提高技能和格局视野，能出让股份，拿出高薪聘请高端职业经理人。
当然，无论是现在还是未来，所谓“去唐铣化”实际是个伪命题，他依然是梓橦宫独一无二的精神领袖，是战略布局和实施的最终把关人。唐铣喜欢在户外跑步运动中激情四溢、征尘滚滚的感觉，他希望带领新的团队驰骋在梓橦宫新的征程道路上，不仅仅铺满越来越高的业绩，还要以企业的社会理想为路标。
2015年，唐铣曾撰文，强调要“正确地做事，做正确的事。”在他看来，如果找到方法论，能做到这一点，那效率一定会很高，这对一个企业的战略执行力和战斗力大有裨益。
当然，无论梓橦宫还是唐铣，都需要在“走得快”与“走得稳”之间不断平衡。不过，梓橦宫跑在了大多数细分对手的前面，它的砝码来自布局基础和战略规划。在对唐铣和核心团队的采访中，他们屡次强调品牌效应和企业文化，显然他们描绘的梓橦宫未来，立足更为长远，这将可能成为它的核心竞争力之一。
“医药行业的竞争非常激烈，决策对未来的影响周期很长，产生的规模效应也需要一个过程。所以，比如管理、战略和营销等方面的转型，对梓橦宫和我来说非常关键，也是一个考验。”他对笔者说。但，对这一切，他显然都有了十足的信心和底气。
