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医药行业总体销售费用创下八年新高,高达1361亿元
医药行业总体销售费用创下八年新高,高达1361亿元
2019年09月09日 17:12
医药之梯
来源:
券商中国/赛柏蓝
作者:
阿妮娅
以总数304家医药公司计算,共有30家药企的销售费用占比超过50%,医药行业的总体销售费用率上升至32.67%,总计达1361亿元,创8年新高。
在财政部“穿透式”查账之下,仍有不少药企的销售费用不降反增……
最新数据,
30
家药企销售费用超
50%
近日,权威媒体券商中国公布了一组统计数据:已有
304
家医药公司公布半年报,其披露的销售费用,同比去年增长
17.64%
,总计达
1361.53
亿元。
据了解,
2019
年中期,生物医药行业平均每家公司的销售费用为
5.3
亿元,有
7
家生物医药公司的销售费用在
30
亿元以上,
30
家公司的营业收入有一半为销售费用。
券商中国同时表示:
35
家公司的销售费用率在
30%
~
39%
之间,
33
家生物医药公司的销售费率在
40%
~
49%
之间,
30
家公司的销售费用率在
50%
以上。
也就是说,以总数
304
家医药公司计算,共有
32%
的公司销售率在
30%
以上,医药行业的总体销售费用率上升至
32.67%
,创
8
年新高。其中,中药、化药的销售费用较高,生物制药公司的销售费用处于行业平均水平。
总体来说,
2019
年仍然维持了
2018
年的趋势。
有研究机构根据药企
2018
年年报统计,
A
股上市的
293
家医药生物企业中,有
34家
企业的销售费用占营收比超过
50%
,有
15
家为中药企业。
但需要注意的是,之前财务部联合医保局对
77
家药企查账,
根据财政部要求,此次检查的内容包括药企遵守会计法律法规、财务会计制度、内部控制规范等情况,还包括药企费用、成本、收入的真实性。尤其是销售费用真实性、成本真实性、收入的真实性、销售返点回扣等其他问题。
在此番
“
穿透式查账
”
下,药企的销售费用仍然保持增长,这种现象值得我们思考和反思。
药企,销售费用高企的无奈
首先,由上文数据可知,药企的销售费用相对较高,与其当前面临的环境有关。
以中药注射剂企业为例,有企业在半年报中表示:
DRGs
的推行和国家卫健委公布的《第一批国家重点监控合理用药药品目录》,且明确了未取得中医药培训资格的普通西医不再具备中成药处方权,这一定程度上对中药注射剂的销售造成影响,医药生产企业产品在医院终端的用量及销量受到抑制。
对此,公司会充分运用主导产品的基础,不断通过学术推广提升品牌影响力,巩固存量市场份额,拓宽渠道、突破增量。
某种程度上,因为主导产品受限,为了挽救业绩日益下滑的态势,很多中药注射剂企业不得不加大营销力度,从而使销售费用上涨。
其次,药企销售费用上涨的另一原因是回扣营销,这一模式并未得到彻底的改变。学者顾华晔等人曾在文章《药企销售费用推高药价现象浅析》中表示,销售费用高企的原因之一是公立医疗机构双向垄断,医生收入大多来自药品回扣。
资料显示,公立医疗机构垄断了药品零售市场,有
70%
以上的药品通过医院销售。在目前
“
以药养医
”
的体制下,医生的工资收入普遍偏低,其总体收入的一半以上来自于药品提成回扣,这就导致医生不得不大处方、过度用药,推进了药价虚高、药物滥用等一系列严重问题,这也无形中使药企的销售费用不断提高。
此外,两票制,原本是为了减少流通环节,优化药品购销秩序,但反而使药企的销售费用不降反增。
北京鼎臣医药管理咨询中心创始人史立臣曾对中国证券报表示,
“
原来多票制时,很多商业环节可以解决高开问题,甚至一些环节可以实行半高开,但是两票制后,药企基本都是高开高返了,所以,营销费用自然上涨。
”
换言之,为了应对两票制,药企普遍采用高价开票,底价结算的方式,来获取差额,这些资金一部分缴税,一部分给了经销商——但经销商必须提供合法的票据来冲账。
原先代理商承担的市场推广费,转由药企承担,这造成了药企销售费用的一路上涨。
4+7
,又一利器
作为国家层面的首个带量采购方案,已通过仿制药一致性评价的国产仿制药以最低价或达标降幅中标,完全压缩了中间的营销流通环节,真正以地板价实现以量换价,是降低虚高药价的又一利器。
带量采购的本质是
“
以量换价
”
,很多中标企业会通过缩减销售岗位以及代理商的方式来降低成本,且重新调整销售策略来应对长远发展的态势。
对中标企业来说,
“
带金销售
”
的环境逐步进化,通过一致性评价的产品推广和销售成本结构将发生变化,中标企业可以借此机会重构营销模式。
但2019年上半年,4+7的市场仅限11个试点城市,影响有限。
但今年9月份,
4+7
已经全面升级
——
正式扩面全国,范围扩大,时间延长,玩家增多,凡是符合条件的药企均可申报,中标药企可以抢占更大的市场空间,压缩非中标企业的市场份额。
有数据显示,按
“4+7”
中选价格(单片
/
支
/
袋)进行粗略测算,本次集中采购累计药品采购金额为
121
亿元,与原来传统的采购方式相比,预计累计节约
625
亿元,这部分资金或会体现在企业的销售构成和变化上。
- END -
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