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人到中年的“高代”一族
人到中年的“高代”一族
2019年09月01日 15:00
思齐俱乐部
文章来源于@凯叔药械升职记
从我入行那天起,我就在思考一个问题,很多人争破头的
“高级销售代表”和“销售代表”相比,究竟是哪里更高级一些?
直到我后来跨界,离开一线销售岗位,到现在做自媒体,接触了上千个一线销售,也和不少大区经理和销售总监成为了好朋友,我依然没找到答案。
但是,我知道的是,
“高级销售代表”,往往过得没那么高级。
01
入行两年,如果指标能持续达成,公司内部关系融洽,基本都能从普通销售代表,晋升为高级销售代表。
从某种程度来说,这已经是一种阶级上升的
“明规则”
了,所以,你会在医疗行业里看到既有94年的高代,也有82年的高代,前后的年龄跨度,都快攒够12个生肖了。
在医药和器械外企里,工作4、5年,都能保底拿个高代的Title,但是这里,
只有一家公司特殊,它就是美敦力
。
美敦力在给Title方面,有着近乎处女座般的偏执,管你过去是辉瑞,拜耳,还是强生,波科,工作3、4年的,大多数都是普代伺候。
工作5年,不仅内部要和老人拼晋升,外部还要和鲜肉争待遇,也真是不容易。
02
除了年龄跨度大,到了
30多岁的高代,还要考虑升职的事儿
。
高代的竞争者,是资历更老,熬得更久的高代。
你想升职?要先把前面的人PK下去,如果K不下去,那就把他们熬下去,如果熬不下去,只能盼着自己能熬到头。
做普代的时候,有盼头,拼个1到2年,就可以升职了;
做高代的时候,没希望,熬个3到4年,可能还是看不到头……
“生不做药代,死不做高代”
,很多人都想直接跨过高代这道坎,也有很多人,直接在职场上“死”在了高代上……
最悲剧的不是熬了两年没升职,而是你觉得没希望了,前脚刚离职,后脚公司就空出来个地区经理岗位,比你资历浅的人升职了,你还得在下一家公司继续熬。
这事儿搁在别人身上叫“剩”者为王,搁你身上,就是单纯倒霉。
03
资深高代,除了职业发展,薪资上也面临着同样尴尬的挑战,我前几天朋友圈晒了个offer,毕业一年,外资药企,底薪过万,而我看到很多高代,依然还在9k上下浮动。
越来越多的高代,底薪被后来的新人“倒挂”。
高代入行的时候,底薪5k,结果现在新人一年,底薪10k,碰上拿不到奖金的日子,过去干两年,等于现在别人干一年。
这事儿搁谁身上,谁都不好受。
工作经验越久,按道理来说越值钱,但是不少人却发现,不仅在公司内薪资被倒挂,出去找工作也被质疑这多出的经验的含金量。
“高级代表”不再“高级”之后,就应该为自己的未来着手考虑了。
被贴上Mentor,最佳带教,老员工,经验丰富标签的高代们,也许有一天,
真正学会放下标签的时候,才会认真思考自己的职场竞争力,和对岗位的不可替代性。
毕竟,
经济下行的年代,谁都得玩命生长
。
高代的烦恼就是这么现实,心酸,且枯燥……
文章声明:
思齐俱乐部是医药人的学习分享社区,为医药个人学习赋能。
作者观点和案例仅供学习方法使用,不代表商业公司真实情况;
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