医药代表的新机会来了!
随着药品市场竞争日益激烈以及“4+7带量采购”影响下，大批具备“带金”营销手段的医药代表正被裁撤。有药企表示，早在2018年底，公司整个业务模式做了比较大的调整，目前已经没有医药代表这个职位了。而从近年来跨国药企的裁员对象来看，医药代表也是高失业人群。
今年开年，广东省卫健委等9部门联合下发《关于印发广东省2018年纠正医药购销领域和医疗服务中不正之风专项治理工作要点的通知》，要求推进实施《医药代表备案管理办法(试行)》，规范医药代表从业行为，改善医疗服务环境，药品生产企业(上市许可持有人)应当公开其医药代表的备案信息。对医药代表加强相关的法律法规、职业道德、专业知识等方面的培训。
医药代表备案制的推进，意味着医药代表这个行业更加透明化，一旦“越界”将会被拉入“黑名单”，有利于惩戒医药代表违规情况，规范医药生产、零售企业的行为，进一步改善医疗服务环境，对于患者的利益、社会的和谐稳定而言是一大保障。
在此背景下，不少医药人都表示，医药代表这个职位恐怕要“凉了”，也有不少医药代表早早就转型。
“1989年，医药代表这个职位刚从国外引进，那会在我国还是非常吃香，到了90年代就不行了，有些医药代表凭这个身份参与产品销售、药品统方、处理票款、商业贿赂、隐匿不良信息等行为，现在整个行业的前景比较悲观。”有转型的医药代表如是表示，医药代表门槛不断提高，目前只能进行学术推广、技术咨询等服务，月薪也在呈现下降趋势。
不过，医药代表行业目前前景比较悲观，但也并不意味着从此就要消失。有业内认为，医药代表这个职位可能会被替换，角色将进行转型升级，因为很多的新药和新技术还是需要医院代表来推广的。
有资深医药代表表示，目前辉瑞正在大量补充医药代表到县级市场。将创新药作为根基，单独列了一个成熟药品事业部运行和管理;做区县市场的为新兴市场事业部。
阿斯利康也开始了2019年全国招聘，招聘基层市场的销售人员，覆盖范围达到16省141市。
再往前看，为应对我国医改分级诊疗趋势，默沙东自建团队，将市场转向基层。
据了解，区县、基层过去是不太受重视的领域，但未来潜力巨大。虽然区县这样的城市单个产出较少，但数量多，按一个代表管理几个区县城市的分配情况来看，成本低、数量大，所以相应的医药代表的收入也不会太低。
业内认为，随着带量采购的落地，医药代表在上层开发或代理的发展机遇很有限，而到基层探讨、调研与开发基层医疗市场或成为新出路。
文章来源：中国制药网
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