大就是小,小就是大

来源: 医药那些事儿/yehenala_678

        很多企业总喜欢做大市场,市场越大越好,覆盖的消费群越广越好。更高级的营销哲学是往小处想,大就是小,小就是大。

       市场究竟有多大?消费群会不会太窄?在推出一个品牌之前,很多企业往往喜欢问这个问题。提出这种问题本身就是错误,因为能够看到的大市场肯定是成熟市场,市场看起来虽然大,但是竞争也更加剧烈。

       当前看不到或者看起来很小的市场,往往存在大机会,一方面因为竞争不激烈,未来成长空间大,另一方面因为面对的市场越窄小越容易被接受,形成马太效应。箭牌口香糖的例子很好的说明了这一点,口香糖市场有多大?很多人觉得不以为然,长期以来,箭牌一直专注口香糖市场,还不断分化出新品牌,如益达、劲浪等。仅仅生产口香糖的箭牌公司销售额达到40亿美元,超过国内很多大型企业。

       抗衰老口服液自去年11月推出以来,很多人问我抗衰老口服液是干什么的?我用可乐的案例告诉你——可口可乐在推出之前,消费者甚至不清楚可乐究竟是什么?那个时候,可乐市场几乎为零。但是,到了今天可口可乐与百事可乐已经创造了数百亿美元的市场。所以,市场有多大?零,太好了,这就是最佳选择。


大就是小,小就是大

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