最实用的药店陈列技巧

罐装中药饮片的陈列，药店选择用爆炸签将每味饮片的功效用八个字高度概括，这便省去了员工一一介绍的功夫，让消费者对产品功效一目了然，即便有疑问也可以有针对性地向店员咨询。

药店还可以根据产品的功效进行组方，推荐给消费者，如图中的美容调经茶和双花祛痘茶的组方配以醒目的功效介绍，让有需求的消费者了解产品功效，就很有可能产生销售。

除此之外，还能帮助员工对该产品的卖点与关联用药推荐方式进行记忆。当然，杭菊的促销卡插在黄芪上，黄芪的促销卡插在龙眼肉上，没有对应到产品的价签。

8折优惠POP连续多张排列在橱窗上，重复展示却巧妙强化同一促销主题。当然，单纯的POP排列必须要配以相关的药品陈列，这样才能不显得单调，且更能够抓住顾客眼球。

药店在胃肠药专柜做的这组爆炸签陈列，讲解了感染幽门螺旋杆菌的症状及导致的疾病——胃溃疡、十二指肠溃疡等，推荐了一组“奥美拉唑+阿莫西林+克拉霉素+胶体果胶铋”的联合用药及注意事项，最后还向消费者宣传了蛋白质粉的功效。

这组推荐从消费者的角度来讲既能解决疾病困扰，又能修复胃粘膜损伤，治根治本的同时还能避免疾病的再次发生。从药店的角度来讲，这组陈列对提升销售做出的贡献也是毋庸置疑的。

如今许多消费者已经具备了保健意识，大家都是从疾病开始认识保健品，比如患有心脑血管疾病的患者要服用鱼油、磷脂；中老年人因钙大量流失，容易产生关节疼痛或骨密度下降，所以要服用钙片；维生素C可以缩短感冒的病程，提高免疫力等等。

药店可以继续坚持宣传保健品的功效，效仿销售以上保健品的方法制作保健品区域的陈列工具。

保健品区域中的异形跳跳卡，便是按照这个方式进行制作的，“1分钟看你缺少哪种维生素“，从缺乏症入手，告知消费者当发现身体出现某种症状的时候，是缺乏了哪些维生素。

引导消费者通过自检的方式认识更多的维生素类产品，懂得更多的保健知识。在消费者了解了产品功效后，想要激起其首次购买的最有效的办法就是优惠政策，因此，优惠力度就是提升保健品销售最有效的加速器。

通常来讲，一些药店拿了厂家的专柜后，却经常放置很多其它厂家的产品，以为是占了厂家的便宜，其实这是个误区，往往会让消费者感觉货不对版，对销售造成阻力。

另外，类似促销花车专柜等展示区的产品，是需要用爆炸贴来提示顾客的。此专柜的位置、布局是很好的，但是产品（暖宝宝）跟厂家不相符，并缺少爆炸贴或POP的提示，美中不足。

此类“半成品POP”极大方便了店员对POP的书写，对于固定活动是比较实用的。然而以这幅图为例，其中的换购价有了，却缺少了原价，难以让顾客感知优惠程度。

大家需要注意的是，激起顾客购买欲的原因大多不是因为价格，而是能够让顾客感到“占了便宜”。所以，此类POP重点需要突出“占便宜的程度”。

大POP悬挂在天花板上的做法很多门店都在做，也是比较容易吸引顾客眼球的做法。这类POP建议字数精简，字相对大些，毕竟让人们抬头看的时间不宜过长。

另外，开架区的购物篮颜色比较花俏，一般采用单一颜色即可（浅绿、浅蓝等）。

随着消费者生活质量的提高，对健康产品的需求越来越多，医疗器械便走进了人们的视野。但器械类产品价格普遍较高，利用陈列对其进行介绍时要能够触动人心，促进购买。

药店在进行医疗器械的推广时，应以疾病及症状入手，先让消费者了解症状产生的原因，比如图中在推广颈椎治疗枕的宣传中，便抓住了颈椎病最常见的缺氧症状，由此引起有同样症状的消费者的关注。

另外，可以利用陈列向消费者传授一些健康知识，引导消费者关注相应的器械产品，例如雾霾天提醒消费者雾霾天的危害和注意事项时，提一句“记得佩戴防霾口罩”，对提高防霾口罩的销量也是大有益处。

与此同时，药店还要告知消费者器械的适用人群，比如图中的雾化器，其适用人群是老人、孩子、老慢支哮喘病人等。当雾霾严重的时候，这一句话便可以触动许多“上有老下有小”的中年消费者的心，销售便以此展开了。

体验区的设计还是比较方便顾客的，当然注意要有预留插座，可以方便连接电源，这个是设计体验区必不可少的内容，如果不提前预留插座，就会造成电源线杂乱。

需要注意的是，体验区前面的器械直接放在木地板上略有欠妥，大型器械建议放在专门的地台上。

对于轮椅的陈列，一直是很多中小面积门店的弱项，主要是没有空间和道具，而该店两者都具备，已经做得不错。唯一遗憾的是，底层三辆轮椅的包装膜需要拿掉。大型器械陈列大多需要整体展示，同时注意日常卫生。

对于活动内容“挂”在背后的做法，乍一看不是很严肃，但促销有时候需要用些“小心思”，让顾客关注到活动的内容才是重点。

端头侧板绑小方篮，一般是做推荐品种的展示，有时是不错的选择。

中药养生宣传卡下面悬挂有袋装养生保健中药，有利于端头侧面多方面开发。

检测专区需要设置POP，并对有关事宜进行简要说明，使顾客对这个区域的功能一目了然，也便于有效宣传。这里的重点是其背后的相关产品陈列。两者结合，效果更好。

药店经常会有一些促销信息要传播，由于每天的客流量都很大，若要员工一一宣传是不现实的。所以药店可以将这些内容以海报的形式呈现出来，并把优惠力度等数据醒目地标明，选择店内显著的位置进行宣传和推广。

比如图中展示在货架上的“积分兑换明细”、张贴在收银台前的“活动商品四免一”的海报，都是为了让更多的消费者能看到，起到广而告之的作用。这类活动与通告类的宣传陈列一定要注意时效，以免活动及通告过期误导消费者。

橱窗张贴大幅POP，注意中间要有适当间隔。这能避免POP遮挡卖场，影响视觉通透性，需与窗口背后的“柜背”相配合。

以此图为例，柱子上面的厂家宣传画张贴略乱，而这一点也是很多药店的宣传物料没有使用规范的原因。此外，柱子由于张贴后不易清洁，容易变旧，不建议张贴广告。