破亿了！处方药，药店可以这么玩

2018年11月01日 12:11 连锁药店

来源：药店经理人

药店卖几款处方药，短短时间，竟然卖上亿了！

是什么样的企业和产品，拥有如此的魔力？零售药店、DTP药房、医药电商、院边店，如何“分羹”院外处方市场千亿蛋糕？

我们来看看下面这个真实案例：

“首批”外流处方增速迅猛，药店看好

随着医改的持续深入，破除“以药养医”机制进入最后的攻坚阶段，处方药市场逐渐从医院终端转向零售终端已成必然，慢病用药和新特药作为“首批”外流的处方，以泰德制药的得百安®泽普思®、凯那®、得百宁®等产品为例，引入零售和电商渠道后，从2017年3月零售团队成立至今短短一年多时间里，零售市场已经破亿，活跃门店数也已经达到20000余家。

其中，主要用于治疗风湿性关节炎以及疼痛的氟比洛芬巴布膏（得百安®泽普思®）与自主研发的国内首创3.1类新药利多卡因凝胶贴膏(得百宁®) 增长远超同类品牌产品。

而改善慢性动脉闭塞性疾病引起的溃疡、间歇性跛行、疼痛和冷感等症状的贝前列素钠片（凯那®）则是全球首个口服前列环素(PGI2)的衍生物，获得众多指南推荐，药店畅销。

可以说，慢病用药、新特药等作为“首批”从医院流向药店的处方药，不仅为慢病患者提供了购药便利，同时也是医改持续深入进行的必然结果。

多种业态显现，市场争夺进入白热化阶段

处方外流从初期的“曙光乍现”，到政策逐步放开进入市场争夺白热化阶段，目前药店承接外流处方的几种主要业态及代表企业有:

以一心堂、益丰、老百姓、大参林为代表的连锁药店；

以上海医药、华润医药、国大药房、柳州医药为代表的DTP药房；

以国药一致、九州通为代表的院边店；

以阿里健康、健客、1药网等为代表的医药电商；

以易复诊、微问诊等为代表的处方平台；

以及春雨医生、微医、好大夫为代表的互联网医疗模式。

而以上梳理，仅仅是目前处方外流几种主要业态的雏形，随着医药分家的持续深入，工业与商业的联系逐渐更加紧密。

而其中，类似泰德制药与山东漱玉平民大药房、北京国金象大药房、海王星辰、老百姓、益丰、一心堂、成大方圆等大型流通和连锁企业开展的深度工商合作模式，以及泰德制药与德开、壹号药房、康爱多、七乐康、京东、健客等平台开展的电商合作模式，都精准聚焦在慢病用药和新特药市场，成为开启处方外流市场的主力军。

破解两大难题，处方外流有望全面放开

今年7月，北京市人社局发布《关于北京市基本医疗保险定点零售药店实时结算外配处方有关问题的通知（试行）》，参保人员在定点药店购买处方外配药品时，可持卡实时结算。

同时，北京市人社局还发布《关于公布新增基本医疗保险协议管理定点零售药店名单的通知》，明确自7月23日起，北京市新增369家定点零售药店，参保人员出示外配处方和社保卡，就可以持卡实时结算，合计定点零售药店达到457 家。

业内猜想：北京人社局的文件会不会在全国大面积“铺开”？答案不得而知。

但此举不仅解决了处方外流两大难题----医保统筹和处方真实性的问题，同时新增的多家定点药店，也无疑预示着未来处方外流将逐步实现更大范围的覆盖。

泰德制药副总裁孙宇航先生在破亿庆典上发言

泰德制药副总裁孙宇航先生在公司商务零售团队销售额9月破亿庆典仪式上表示：未来泰德制药将会紧密联手连锁药店，在慢病的全疗程管理和辅助连锁专业药师技能上投入更多的工作，抓住政策红利，在泰德制药已有的医院临床推广基础上，积极尝试在零售市场上实现更多的渠道覆盖，与药店联手为患者提供更专业的健康服务，迎着潮水的方向，期待泰德制药走向更广阔的市场。