上海寿如松药业泌阳制药 扎根基层，双力打造

在中国医药市场剧变的背景下，上海寿如松药业泌阳制药有限公司(下称“上海寿如松药业泌阳制药”)瞄准和扎根基层用药市场，用卓越质量与疗效的产品力，专业与精耕细作的营销力，打造中国基层用药市场的专家。

毋庸置疑，基层用药市场是近年来医药行业备受关注的领域。

2009年，新医改方案正式出台并实施，从而拉开了中国医疗体制改革新的序幕。在这场大变革的浪潮之中，中国医药产业也开始发生翻天覆地的变化，并长期而深刻地影响着整个医药产业链条，对医药各个环节带来巨大冲击。

从终端市场来看，一直以来，城市医院市场占据了整个药品市场最大份额，占了药品零售的80%以上，也是国内外药企竞争的主流市场，被誉为第一终端；紧随其后的则是城市零售药店，虽然也为数众多，但市场份额与城市医院相差较大，被称为第二终端；另外，除了这两大终端市场外，还有包括乡镇卫生院、社区诊所等在内的基层用药市场，也就是第三终端，不仅占据的份额极小且不受药企重视。

但自新医改实施以来，以第三终端为主的基层用药市场开始频频被提及，也越来越受到关注。

事实上，强基层、保基本一直是新医改的工作重心，这从新医改三年探索期的五项重点可以明显看出：一是加快推进基本医疗保障制度建设，二是初步建立国家基本药物制度，三是健全基层医疗卫生服务体系，四是促进基本公共卫生服务逐步均等化，五是推进公立医院改革。这五项改革，几乎全部和基层用药相关，特别是基本药物制度的建立，更是让基层用药市场迅速成为药企眼中的“香饽饽”。

与此同时，国家三年投入8500亿元，也给基层用药市场打下了一剂强心针。而作为医改重点工作之一的国家基本药物制度，在国家大力推行之下，迅速在全国范围内铺开，从而使得基层用药市场呈现出一片火热的景象，无数药企打破脑袋让产品挤进“基本药物目录”，享受“基层医疗机构必须全部配备使用基本药物”的政策红利。

基本药物制度的建立，再加上我国农村人口众多，本身存在巨大的市场潜力，使得在新医改实施后的几年时间内医药市场重心出现了从城市医院向基层下移的现象。尽管从规模上来说，基层用药市场还远不及城市医院，但增长速度十分惊人，远超其他终端市场。基层用药市场的火热，导致诸多国内外药企投身其中。

随着基本药物制度的不断推广和深入，包括社区医院在内的基层用药市场始终保持高速增长，整体市场容量也在不断扩大。数据显示，2010年以来，仅我国基层公立医疗终端药品市场规模年平均增长速度就达到惊人的23.7%，2015年市场规模达到1249亿元，成为一个千亿级的用药市场。

尽管近年来对于基本药物制度的实施，在业界也有着诸多的争议，但其给基层用药市场带来的改变是显而易见的。在基本药物制度不断完善之后，基层用药市场又收获了新的政策红利。2016年，《关于推进分级诊疗试点工作的通知》的政策出台，确定在4个直辖市和266个地级市开展分级诊疗试点，试点城市占全国城市总数的88%。此后的《“十三五”深化医药卫生体制改革规划》更是将分级诊疗置于改革的首位。

分级诊疗被业界认为是影响深远的一项医改政策。专家指出，分级诊疗体系的推进和最终实施，必将导致患者就诊分布图和疾病就诊分布图的改变，进而引起行业的相应变化，城市公立医院在整个医药市场一家独大的局面将得到部分改善，诊疗和药品市场将在国家对于不同医院在分级诊疗体制下的重新定位而改变，基层医疗市场变得越来越重要。

这意味着，基层用药市场迎来了前所未有的巨大发展机遇，未来的市场规模必将持续增长，有望达到6000亿元，成为“兵家必争之地”。

基层用药市场的美好前景，已经引起了诸多国内外药企的兴趣，部分企业也早早就进行了市场布局和开发。不过，从现状来看，绝大部分药企只是把基层用药市场作为其整体营销板块中的一块。当然，也有极少数药企洞悉行业大势，果断进行变革和转型，专注于基层用药市场。上海寿如松药业泌阳制药就是其中的代表，这家从区域性龙头医药流通企业转型而来的制药企业，在新的医药形势下，顺势而为、大胆探索，并结合自身的特性，对企业进行定位，聚焦基层，专注基层用药，打造基层用药专家。

尽管基层用药市场是一块诱人的“蛋糕”，但并非唾手可得。对于上海寿如松药业泌阳制药来说，如何迅速在基层用药市场站稳脚跟并快速打开局面，成为摆在企业面前的一道难题。

上海寿如松药业泌阳制药做的第一件事，就是把“基层用药”作为企业当前和未来几年的唯一发展战略，集中所有资源和力量进行推进。这种自上而下的企业战略层面的推进，使得上海寿如松药业泌阳制药从一开始就“与众不同”。

在市场布局和开发上，上海寿如松药业泌阳制药也找到了两把武器——产品力和营销力。

上海寿如松药业泌阳制药的产品力，一方面体现在其产品十分符合基层用药需求上。目前企业主推的四个品种都属于大病种、慢性病和常见病药物。如长寿松-盐酸二甲双胍片是II型糖尿病经典用药，寿松-马来酸依那普利片是高血压用药的一线药物，长寿松-氯芬黄敏片和康星-复方氨酚烷胺片是治疗感冒的常用药，这些药品，无论是从所在的疾病领域还是临床应用、患者认知等方面，都属于基层用药市场的真正“必需品”。

其次，产品力还体现在药物的质量、疗效上。一直以来，上海寿如松药业泌阳制药把产品质量始终放在企业发展的第一位置，无论是原材料的采购、投放，还是生产过程中的质量把控、质量放行，以及产品流入市场后的监控、追溯等，都有严格甚至于苛刻的要求，并建立起了一套完整、科学的质量管控体系，确保产品的质量安全。

上海寿如松药业泌阳制药的想法简单而有效，虽然企业现有的产品面临着激烈的市场竞争，但以质量与疗效制胜市场，用良心药、放心药铸造品牌，不仅是一条可行之路，更是一条可持续发展之路，因此上海寿如松药业泌阳制药在质量、疗效、安全性，以及产品标准等方面始终高于国家标准，以上市药企的水准来要求自身。

以长寿松-氯芬黄敏片为例，其主要成分是双氯芬酸钠、人工牛黄、马来酸氯苯那敏，上海寿如松药业泌阳制药坚持使用国内最优质的牛黄，相比一般牛黄价格差异明显。不仅如此，上海寿如松药业泌阳制药保证投料足重，完全按照最新版的《国家药典》规定的最高标准。

如果说，卓越质量与疗效的产品力，是上海寿如松药业泌阳制药立足基层用药市场的根本，那么，专业与精耕细作的营销力，则是企业抢占市场份额的推动力。

依托企业前身信谊药业原有的渠道、终端资源优势，上海寿如松药业泌阳制药快速打开基层用药市场大门和通路，实现河南省市场的全面覆盖。不过，由于基层用药市场存在多、小、散的特征，上海寿如松药业泌阳制药在河南省市场全面进行精耕细作，深入到每一个县甚至是乡镇，不仅针对基层医院机构，还不断对药店、诊所进行深挖，把河南省打造成为一个基层用药的样本市场和企业根据地。

与此同时，上海寿如松药业泌阳制药对河南周边省份如安徽、山东、河北也在加紧局部和渗透，全国建立四大销售区域，通过打造专业化、高效率的营销团队，形成了立足河南、辐射周边、放眼全国的营销格局。

随着营销的不断开拓，上海寿如松药业泌阳制药正朝着“中国基层用药专家”的目标一步步前进，成为基层用药市场的新生力量。