读书荟分享 | 第二十六期：《冬季养生和保健品关联销售与技巧》

2017年12月14日 11:24 金日制药OTC

第二十六期读书荟精彩分享

冬季养生基本原则

保健品关联销售对人体常见四大系统的关联

保健品的销售技巧

冬季养生基本原则

冬季养生的重要原则是“养肾防寒”。肾是人体命的原动力，肾气旺，生命力强，机体才能适应严冬的变化。而保证肾气旺的关键就是防止严寒气候的侵袭。

饮食调养原则

冬季饮食应遵循“秋冬养阴”、“养肾防寒”、“元忧平阳”的原则，饮食以滋阴潜阳、增加热量为主。

饮食调养，养肾为先

寒气内应肾。肾是人体生命的原动力，是人体的“先天之本”。冬季，人体阳气内敛，人体的生理活动也有所收敛。此时，肾既要为维持冬季热量支出准备足够的能量，又要为来年贮存一定的能量，所以此时养肾至关重要。饮食上就要时刻关注肾的调养，注意热量的补充，要多吃些动物性食品和豆类，补充维生素和无机盐。狗肉、羊肉、鹅肉、鸭肉、大豆、核桃、栗子、木耳、芝麻、红薯、萝卜等均是冬季适宜食物。

冬保三暖

头暖：头部暴露受寒冷刺激，血管会收缩，头部肌肉会紧张，易引起头痛、感冒，甚至会造成胃肠不适等。
背暖：寒冷的刺激可通过背部的穴位影响局部肌肉或传入内脏，危害健康。除了引起腰酸背痛外，背部受凉还可通过颈椎、腰椎影响上下肢肌肉及关节、内脏，促发各种不适。
脚暖：一旦脚部受寒，可反射性地引起上呼吸道黏膜内的毛细血管收缩，纤毛摆动减慢，抵抗力下降。后果是病毒、细菌乘虚而入，大量繁殖，使人感冒。

保健品关联销售对人体四大系统的关联

一、消化系统

胃炎、胃（十二指肠）溃疡

胃病中胃炎的发病率占80%以上；消化性溃疡占胃肠疾病发病率的10%以上。胃溃疡病人中胃酸分泌增加者仅 16％，而许多病人胃酸分泌正常，有的甚至低于正常。由此可见胃酸分泌的多少，并非是胃溃疡发病的重要因素，而胃粘膜防御能力降低，使胃酸等攻击作用相对增加，可能是形成胃溃疡的主要原因。

如何搭配保健品？

联合保健品的原则：

1、减少药物副作用

2、减少药物用量

3、减少药物使用时间

4、弥补药物作用的不足

具体搭配方案：

1、抑酸药+螺旋藻+维生素C；

2、抗酸药+螺旋藻+维生素E+（2 小时候可补维生素C）

3、胃粘膜保护剂+螺旋藻

4、抗生素+维生素C+螺旋藻

二、循环系统

降压药与保健品搭配

1、降压药+鱼油+卵磷脂搭配原理：有效降压

2、血管扩张剂+维生素C 搭配原理：保护血管

联合保健品的优势

1、血管扩张剂只作用于血管，无法改变血液粘稠问题，鱼油和磷脂可降低血液粘稠度，弥补传统降压药的不足，长期降压效果更好。 2、高血压病患者用降压药的特点是随着病程的延长，想要控制血压，降压药的使用剂量会不断增加，而用了鱼油和磷脂，可明显控制此类现象。

3、长期使用利尿剂、β受体阻滞剂，会引起血液粘稠度和血脂增高，所以应配合使用鱼油和磷脂。

4、大部分高血压患者都伴有血管弹性减退（如动脉硬化），长期使用血管扩张剂强行扩张血管，容易损害血管，甚至会增加血管破裂出血的几率，故应搭配维生素C，增加其弹性，保护血管。

三、内分泌系统

糖尿病

常用口服降糖药有5大类：磺脲类、双胍类、胰岛素增敏剂、葡萄糖苷酶抑制剂 (比如说我们金日制药的:伏格列波糖片) 以及餐时血糖调节剂。

药物不足之处：对预防并发症没有直接作用。改变肠胃功能降低，食欲、减少糖的吸收、抑制糖类分解来达到降糖的作用，短期病人出现厌食、腹泄，长期会造成胃肠无法逆转的病变，甚至造成肝肾功能严重损伤。有些降糖药通过刺激胰岛β细胞产生和释放胰岛素来降糖，长期使用会引起自身胰岛素的分泌枯竭，最终不得不注射胰岛素。

降糖药配合保健品

选产品原则：

1.弥补药物作用的不足之处，从而避免因病程的延续而加大药物量的情况。

2.起到辅助降糖作用，从而减少用药量。

3.减少药物副作用。

搭配产品：

1、蛋白粉:替代动物蛋白减少糖尿病患者肾脏负担。

2、螺旋藻:促使天然胰岛素的产生，中和丙酮酸，防止中毒现象。

3、卵磷脂:预防糖尿病的血管类并发症。

4、西洋参:促进血清骨髓及器官蛋白合成，促进脂肪代谢和糖代谢的作用。

肥胖

减肥产品搭配保健品