明年的科会将是什么样子?

明年的科会将是什么样子?



专于医药行业,擅长培训咨询 


 我们一直关注您的感受

当时间进入到12月份,

你的心会不会已经消停下来了:

想想今年,望望明年?

年会还是要开的,

尽管舟车劳顿,也不一定能拿到奖品。

好像每年不被捋过这一遭,

就不算过完这一年。


年会之前,让我想想科会的事儿



掏心窝子的科会,

其最大作用是传达理念,头脑风暴,

观点碰撞,了解需求,激发思路。

可是忙忙碌碌的这2017年,

科会都是这么开的么?

好像这么开的也没几场。

  2017年的科会与往年相比

不但多了很多变化,

也增加了新的不确定性:

形式上,内容上,地点上,费用上。

让人心安又不安的是,

许多朋友又是因为科室会进去了。。。

明年的科会是什么样子呢?


    

01

    


今天在公司群里,我发了几条长留言,

其中一条是:

科会的组织和演讲,

不要平均用力面面俱到。

既不用大小主任都请,

也不要国内国外都讲。

要把对方关注的点异乎寻常地放大,

挖到最深处;

把陈词滥调的东西压缩快进,

甚至去掉。

这样科会的节奏就有了,

节凑明快之后,

参加科会的主任也就感觉爽了。


    

02

    



之所以如此强调,

是因为比我们要表达什么、

和我们要做什么样的科会

更重要的问题是:

我们面对的是什么样的听众

让听众有所得,比让自己有所得更重要。

让听众兴奋起来,比让自己兴奋起来更重要。

主任爽了,我们的事情就好办了。

不是吗?


    

03

    



我们面对的主任

不是在你出现之前

没有参加过科会,

也不是在你出现之后就不参加别的科会。

你想想啊,他做主任之前是做什么的?

他有没有见过代表?

甚至她在实习的时候,收的代表名片就有几百个了

而你——

你刚刚跨出校门,

或者

你已经把1年的经验用了5年。

之前你可能也见到过几百个,

不过都是仰慕你“才华”的小师妹。

而你又是刚刚学习完了一节

医药培训圈的线上课堂,

连笔记都还没有来得及整理。

你和主任之间的对话,

还想着平起平坐,

何来?


    

04

    



我们面对的是见多识广、知道深浅的专业听众,

他们医学院8年毕业,

他们实践经验丰富,

他们有了充裕的知识储备,

他们有了足够的筛选能力。

把这个看起来既简单又复杂的问题多琢磨下,

逐渐清晰起来(事实上也许会永远模糊下去),

坚决起来(尽管犹疑才是每天工作的主旋律),

是我们代表一直在做的。

2018年,

我们是不是可以尽量在这个问题上多琢磨些答案。


    

05

    


前几年,

是代表躺着赚钱的时代,

说是挂名赚钱的时代好像也不为过。

这几年,

国家关于医疗和医保政策的变化,

使得我们就是开科会

也应该尽量减少仪式感和装饰性

应该沉浸于科会内容本身,

而不再去强调科会的载体和皮相,

以及动作和姿态。


    

06

    



在这个科会稀缺性逐渐降低的时代,

代表也无需过分强调:

给主任论证科会的重要性、必要性,

歌颂开科会是多么有效的学习方式,

或是给领导渲染自己是多么喜爱开科会,

一年能开那么多场高深或高级的科会,

这没必要,

相反,

倒是容易把自己给弄进去。

科会应是指向主任,而非外界。

新的一年,

我们会在科会的内容以及内容的质地,

呈现方式以及效果上下功夫,

更加不去追求和强调其皮相、材质和数量。


    

07

    



当前之变局下,

于风尘困顿中,

你会明白一个简单的道理:

老天爷并不会什么时候都配合你,

什么事儿都将就你,给你最好的,

还能让你安然过关。

就生意而言同样如此,

你并非什么都能做,

什么都能做好,

主任也不是对你做什么都买账,

之前的方式之后也不一定能用。


    

08

    



所以这几年的科会

就是一个逐渐做减法的过程,

尽管看起来科会的种类越来越多,

但从本质上来说,

可供我们闪转腾挪施展才干的空间

越来越少。

新的一年,

我们会继续减少野心和欲望,往回收,少惹事,

不仅科室会之外的东西尽量少碰,

连科室会也会尽量少做。

尽管还会继续开,

但是开科会我们将谨慎又谨慎。

一定把在医药培训圈的学习笔记整理好,

用到代表的日常工作场景中来。

科室会

争取开一场是一场

不充数量,

让每一场科会存在的理由更有说服力。



年会之后,继续科会


领奖不领奖的,年会还是要参加的,

对老板来说,

好像吃了那段公司聚餐,

这样才能更心神澄明地继续前行。

其实,

年会过后,

我是真的要开好我的科室会了。。。


 


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