药店管理课堂：怎么样把完美的促销计划换成完美的促销结果？
（1）选择易于树立企业形象的商品。
（2）吸引人潮的促销商品品类及促销价格。
（3）选择具有关联性的促销商品，我们都知道“啤酒与尿布”的故事，这里要提醒大家的是，在进行降价促销时，必须要考虑可以弥补毛利损失的相关商品配合。
（4）选择商品毛利较高或者按照品类加权的原则，选择适合企业的商品。
按照目标客户的喜好，企业一般会将商品分为常规性品类、季节性品类、目标性品类、便利性品类，对于不同品类的商品会实行差异化促销：
（1）目的性品类，组织高度的促销频度；
（2）日常性品类，组织一般水准的促销频度；
（3）临时性、季节性品类，进行临时性、季节性促销即可；
（4）便利性品类：很少进行促销。
（1）按照促销计划的要点、确定促销商品不同品类的分布及重点品类。
（2）加强促销总数目及不同促销力度商品的管理。
比如，
惊爆品，促销价格要比市场价格低15%至20%以上，此类商品占促销计划的20%至30%左右，是“吸引眼球”商品；
畅销品，比市价要低5%至10%，占促销计划的20%至30%左右；
一般促销品，与市价基本持平，占促销计划的40%至60%左右。
（3）价格带与促销价格分析。
上面已经谈到了促销价格的分布原则，但是必须要按照以往“价格-销售量”的曲线分布，研究什么价格会真正吸引客户前来，从而确定促销价格。建议采取如下策略：
吸引人潮：采取商品折扣；
保护领土：与竞争对手价格保持一致；
创造交易：低价商品与高价值商品搭配；
创造毛利：引入新品时使用；
创造惊奇：采用定期或限时抢购的方法吸引客户；
上述策略在采用时，应采取结合的方式，比如某品种商品进行降价促销时，必须采取高-低价格战术，即经常价格与促销折扣价格相结合，以大幅度降价促进销售、吸引人潮，以经常价格、适当调整包装保证毛利。
进行促销组织时，会产生大量的数据，必须对这些数据进行认真的管理，并采取一切手段，使之保持一致，这也是我们国内的企业经常容易忽略的。
这些数据包括：促销商品数据、促销商品图片、促销价格数据、促销手段数据、促销DM排版数据、促销POP输出数据、促销POS数据等。
（1）与供应商进行谈判：与供货商确定促销商品的促销价格、促销数量。
（2）促销商品组织:促销商品的订货、进货、仓储、物流配送准备。
（3）货架优化及相关的陈列方法：货架空间的规划、促销商品的上架陈列及搭配商品的选择。
（4）促销宣传品与促销：DM的设计、制作、发放、POP的制作、悬挂。
（5）相关人力资源管理：促销人员的准备。
