辰欣药业:蓄力6年圆“A股上市梦”,事业版图迎裂变

辰欣药业

“把技术制高点作为支撑企业发展的生命线。”当来到位于济宁高新区的辰欣药业,这句在辰欣上市期间被反复强调的一句话,杜振新再次提起。“就像企业的名字,顾名思义就是 推陈出新 。”杜振新直言,辰欣药业近年来能保持每年近20%增速,靠的就是用技术创新抢占了市场前沿,这也是辰欣登陆A股市场、进入资本市场的底气。

6年时间筹划上市,致力做行业“领跑者”

2017年9月29日,辰欣药业在上交所主板成功挂牌上市,从这家济宁本土医药企业开始酝酿上市的日子算起,已经过去了整整6年时光。

上市是企业升级发展的加速器,对企业融资、管理、市场开拓等方面具有重要意义,也对企业信息透明、规范化管理、社会责任等方面也提出了更高要求,也让企业受到更多关注。对此,杜振新坦诚地说,从6年前,辰欣药业决定走上市之路,他同企业一同在转变。

“从最开始的筹备、酝酿,到开始申报到最终的上市,其实就是一个企业逐步提升自我综合管理水平的过程,是重塑自我的过程。”这6年的上市之路,让杜振新感触颇多。

“一个企业想要上市,首先必须要坚定信心,上市之路不是一帆风顺,是企业不断提升自我的过程,当然还要有一个好的业绩,有核心竞争力,这靠的就是创新,不断地创新。”

如今,辰欣药业成功挂牌上交所主板,对辰欣药业而言,实现了从产品经营向资本经营的跨越。

“辰欣药业的成功上市,是企业创业发展史上的一座里程碑,标志着辰欣药业正式踏上资本市场的舞台,迎来公司发展质的飞跃。我们将充分利用资本市场,打造民族医药品牌,成为具有国际影响力的中国医药标杆企业。”杜振新说,辰欣药业将借助资本市场这双“翅膀”,募集资金的应用将增加公司产品线,扩大公司现有主营业务的经营规模,完善公司的业务结构,为公司逐步发展为一流的制药企业奠定基础。

“我们在北京设立的研发中心,更多的是捕捉行业前沿信息,紧跟技术发展趋势,如今我们也要建立自己的高端研发中心,接轨国际标准。”杜振新说,做好企业的科技创新,辰欣药业通过合作研发和自主研发双管齐下,掌握产品研发的主动权,做行业标准的“领跑者”。

一款新产品研发,看得是七八年后的行情

在刚过去的一个多月里,辰欣药业新产品开发正不断提速,截至目前,已成功开发两项国家级一类新药,在研新药36个。

“对于医药企业而言, 创新 是企业持续发展的动力。早在建厂之初,辰欣药业就一直把创新作为建厂之本。”在杜振新看来,只有不断研发新产品和新技术作为支撑,才能在竞争激烈的医药市场立足。

“但是 创新 ,说起来容易,做起来却是有一定的难度。”作为企业掌舵人杜振新又何尝不明白“创新”的艰难与不易。

“从开发到投入市场,一款新药的周期要有七、八年,这期间新药无法投入市场,就没有进账,还要不断投放资金做研发。传统产品不断压缩市场,收益下降,这段时间对一个企业来说是很煎熬的。”杜振新深知,创新意味着企业要做好投入长、见效慢、成本高的各方面准备。

对于医药行业而言,每一类产品都会有周期,如果没新产品,就等于坐吃山空,企业最终难逃被淘汰的命运。杜振新深谙其道,毫不犹豫带领员工搞创新,在北京设立了科研机构,保持随时能追逐行业前沿技术的能力。

“当时,辰欣通过一边生产技术含量低的普通产品,一边投入大量的人力、物力、财力去做创新产品研发的方式,逐渐形成普通产品和创新产品并存的产业布局。”杜振新说,最开始以生产心脑血管药品、抗生素等大众产品为主,到现在的麻醉系列、抗乙肝系列等创新产品成为企业主打产品,辰欣药业已足够有能力向一类新药进军。

从最初调整产品结构,到如今完成产品的升级换代,辰欣药业用了整整10年。“我们现在的市场靠的是之前产品,如今加速研发新产品,看的就是七、八年后的市场。”在杜振新看来,任何产品都不能“吃”一辈子,企业只有不断地创新,才能抢占市场先机。

创新的方向在市场,从销售员手中拿信息

创新是企业发展的原动力,而创新的方向在哪里?杜振新说,在市场。

10月20日,在辰欣药业首次公开发行股票客户答谢会上,作为销售客户代表的王兴军走上讲台,这位黑龙江一家医药公司的总经理道出了他选择辰欣合作的缘由。

“由于行业性质,尤其在高端产品上,同一产品的进货要求是同一个批号,当产品需求量一大,这就要求生产厂家有扎实的技术研发及规范化的管理运营。”王兴军坦言,在到辰欣厂房参观调研前,他是抱着试一试的态度,但一次参观之后,便打消了所有疑虑,签约成为辰欣在黑龙江的业务合作伙伴。

“之所以与辰欣长期合作,除了辰欣的技术水准,还有就是辰欣牢牢把握住了市场导向。”王兴军说,在销售方面,更多的是公司业务员来跑市场,而杜董事长则会亲自过问招标,与业务员交流,了解产品销售情况,及时进行产品结构调整。

“作为医药行业,所研发和生产的每种产品都会有其生命周期。”杜振新说,因为人体所产生的耐药性以及药物的副作用,决定了医药产品要及时进行更新换代,这就需要企业进一步深入市场一线,以便掌握市场导向。

“只有到销售一线、到医院、到科研合作单位,才能了解第一手资料,根据市场导向,以便调整研发方向。”为此,杜振新不止一次来到市场一线,了解产品的销售状况。“哪些产品需求量开始增长,呈现出了哪些趋势。”这成为了杜振新关注的焦点。通过市场这一信息“放大镜”所显现出的蛛丝马迹,再反观企业发展,以市场需求为导向,确定今后产品的重点研发方向。

如今,辰欣药业依托其精准的洞察力,研发了多种新药,除了瞄准国内市场,还把目光投向海外,向海外市场要份额。

斥资近3亿元建车间,拿欧美市场“通行证”

放眼欧美市场,欧美医药行业的高门槛也是众所周知的,想要成功打入欧美市场,就需要拿到CGMP(动态药品生产管理规范)标准认证这块“敲门砖”、“通行证”。

为此,辰欣药业斥资3亿元筹建国际CGMP(动态药品生产管理规范)标准固体制剂车间,不仅在产品质量的科学制度与先进技术方面向欧美看齐,还引入了欧美制药企业先进的管理理念和管理方法。车间具备生产调度、产品跟踪、质量控制等管理功能,实现车间自动化,不仅大大提高生产效率和劳动效率,更使企业的产能得到增加。

目前,CGMP(动态药品生产管理规范)标准固体制剂车间已经建好,现在正进行认证阶段,为下一步开拓欧美市场提前做准备。而为了开拓欧美市场,杜振新坦言,他从6年前就开始谋划。

“高端市场是行业发展风向标,也是企业实力的展现。”杜振新说,打开高端市场,首先就要对接、甚至赶超国际先进技术。

为此,在产学研合作上,辰欣药业与中国药科大学、中科院上海药物研究所、山东大学等国内30余家优秀科研院所和研发公司保持长期战略合作关系。同时,开展国际合作,与美国佐治亚州立大学、英国利物浦大学、以色列的研发公司建立了密切的合作关系,保障前沿药物研发的技术先进性。对接国际医药研发市场,辰欣药业还聘任国际技术团队,负责向欧美等发达国家申报ANDA制剂项目,并合作开发系列产品,为打开国际市场积蓄力量。

“高标准、高质量、高技术。”杜振新如是说,开拓高端市场,这是辰欣药业必须要走的路,是辰欣药业一直努力的方向,正如辰欣的企业愿景所说,要做“世界先进,国内一流”。