【医药达沃思】双11天猫1682亿，你还在以为“终端为王”不可动摇吗？

2017年11月13日 16:31 医药davos

2017年11月12日零时，阿里巴巴未经审计的数据显示，11月11日全天，2017天猫双11全球狂欢节总交易额（GMV）达到1682亿元人民币，移动端成交占比90%，覆盖超过220个国家和地区。这相比2009年双11只有5200万元的交易额，增长了超过3000倍。

1682亿，请问这个数字后面有多少个零，据说有67%的人一分钟以内是很难说出正确答案的。原因很简单，咱老百姓对这种大额数字平时没有直观感觉。笔者虽然也没多少感觉，但今天还是想就此和大家一起分析一下，天猫2017年双11全球狂欢节总交易额可以超过医药界巨无霸国药控股2016年全年的收入吗？

笔者运用高科技计算了一番，答案是“否定”。

据《财富》发布的2016年中国500强榜单，排名医药行业第一名的国药控股股份有限公司，全年收入合计：22706940万，今年天猫双11总交易额占比74.09%。

在这里，给予一个大胆猜测，我认为，2018双11，天猫的全球狂欢节总交易额一定可以超过！

超不过医药行业巨无霸，但是超过医药行业其他公司，就是非常轻松的事情了，请看以下数据：

2017天猫双11全球狂欢节总交易额：1682亿元，比“广州白云山+康美+哈药+天士力+北京同仁堂”2016年全年合计销售额还多。

电商，或许现在更准确的词汇，应该是新零售，这种发展速度是突飞猛进的。笔者常年在一线市场，比较熟悉区域医药零售市场，发现很多药店老板都是迷茫的。市场中很大一部分单体、个体店老板和中小型连锁老板，在洽谈产品进场过程中，经常会要求给予账期、低供货价等方式合作。在很多人眼里，利用别人的资金或者要求别人让利来实现自己的利润是很正常的。这种情况非常普遍的原因，应该是大家非常相信一个理念：终端为王。

看了2017年天猫双11全球狂欢节总交易额之后，我们的零售药店终端是不是有一定的启发呢？

笔者最近走访了一些市场，发现了一些新的变化。和部分个体药店老板、连锁老板交流，他们认为，零售合作正在发生变化，终端为王的时代在向工商共建的时代转变。

他们很多在尝试新的方式，开始布局中医馆，组建电商部，以及和B2C2B企业合作，帮助自己建立医药零售新模式，延伸单一药店这个终端的局限性，实现“药店+”，希望和拥有产品资源、供应链技术、动销技术等资源的厂家共建，抱团发展壮大！比如湖北金药堂开办的金药堂国医馆，召集了一批湖北名老中医，布局中医药市场；一直非常重视电商销售的武汉璟泓万方堂在双11再创新高，销售突破1321万元。

药店终端销售是系统工程，不在这篇文章和大家做详细报告，回头写专门文章，和大家交流。