迎战两票制，医药人必须这么玩！
专栏作者/栋哥
实践工作者，边干边学边总结。共同分享，共同成长。
曾几何时，两票制还在萌芽时，很多人都在质疑这种颠覆式的制度是否能够顺利推行。现在很多医药人是不是正手忙脚乱的去成立各种公司，解决费用发票问题？
随着“两票制”呈燎原之势全国蔓延，采用什么样的营销模式推广又一次摆在所有医药人面前。虽然预感到“费用时代的终结”，但已经形成“顽疾”的习惯，让大家不得不质疑“专业化学术推广的春天”是否能够真正降临！
不管接受还是抗拒，前行的列车已经隆隆驶来，历史的车辙将昨天无情的碾压呼啸而去。面对新形势、面对新问题，如何选择、如何应对，成了迫在眉睫亟待解决的难题。
面对严峻的现实，医药人该怎么办？栋哥认为，"又红又专"或许是个解决思路。
“又红又专”，对于60、70年代并不陌生，但是对80后的年轻人而言，这是一个陌生的词汇。
“又红又专”是老一代无产阶级革命家对年轻一代寄托的希望，又红又专，是思想道德与专业知识技能关系的概括。“红”指具有马克思主义世界观、坚定的无产阶级立场和高尚的道德品质，具体表现为全心全意为人民服务的思想。“专”指专门的业务和技能，具体表现为全心全意为人民服务的实际本领。
“又红又专”虽然是特定历史时期的特定产物，但是在医药改革不断深化前进的今天，何尝不是最理想的应对方式。只不过新的时代，赋予了这个词语新的内涵和实质。
概括来说，又红又专当中，“红”是指在思想上的“红”，具体是指合法经营、合理纳税、合规推广；“专”是指行动上的“专”，具体是指专业、专注、专科。在新的历史时期，医药人只有做到“又红又专”，才能在新的形势下走得更远、做到更久！
我们分别看一下这几个维度的具体解析：
1、合规经营
全凭胆子大的“野蛮时代”已经结束。医疗体制全面改革是伴随着法制化的同步建设双管齐下。合规、合法是将医药事业进行到底的必须前提，这一点毋庸置疑也决不可忽视。
2、合理纳税
挂靠、过票时代在“两票制”下彻底结终结。“两票制”、“金税三期”、“营改增”等一系列举措，从各个环节将“依法纳税”纳入实施监管。再想在增值税上动脑筋，明确的是死路一条。企业所得和个人所得税可以通过合法、合理的方式获得减免。现在开始合理纳税，不但是每个公民的基本职责，更是保证医药人安身立命的基本保障。
3、合规推广
说了这么多年的合规推广，也没见得真正落地执行，归根结底，是快速发展的医药事业与法律的不健全、法规的不完善之间的空隙。随着法制社会的进步，当法律红线划定出不可触碰的底限时，还要飞蛾扑火，只能是自取灭亡！这个道理还需要啰里啰嗦反复强调吗？
1、专业
如何做到专业，每个人的理解都不尽相同。说白了，专业，所有属于本行业的专有事物，都需要了解。例如行业知识、商务礼仪、客户分型、营销模式和渠道、等等。尤其是销售人员，简直是个“杂学者”。
对于医药人而言，专业的医学和产品知识、专业的医药销售技能是需要尽快补足的一课。面对科班出身的专业医护人员，如果还是用一句“我不是学医、学药”的来搪塞，你都搞不清楚的医药产品，凭什么让客户冒着职业危险去安心地使用？
2、专注
在广泛了解本行业的同时，也需要最终聚焦于“专注”。每个人的精力和能力毕竟是有限的，结合自己的实际情况，专注于某一个领域，认认真真研究透，踏踏实实做到好，就才是保持长久的“饭碗”问题。
以我个人为例，当面临可以在上游制药企业、中间流通配送环节、终端销售服务的多重选择时，我选择留在终端营销这个工作了近20年的端口。在终端营销部门选择中，结合实际工作经历，我专注于市场部的建设和发展。如果再结合产品属性，最终落脚于心脑血管、肿瘤靶向这个治疗领域。没有专注就无法专业，没有专业何谈优秀？
3、专科
以前我们都爱操作“安全性高、疗效不确定”的多科室应用产品，基本条件是“独家、医保、空间好”。“辅助用药、重点监控”的政策导向导致以前“既得利益者”反而成了“受损”的重灾区。迫使我们不得不停下来思考，未来的出路到底在哪里？
治疗性用药、临床路径管理、真实世界研究、医保支付制度改革，引导着医药从业者向某一个专业领域集中力量、倾斜资源。从而改变以往那种“贪多求大、力求超适应症、超说明书限定病种使用”的市场策略。只有在某个治疗领域、某个专业学科中占据不可取代的地位，并且不断深挖潜能，尽可能的延长产品生命周期，才能在恶劣的环境中生存下来，才能在今后的成长中不断发展壮大。
其实做到上面三点已经足够到位，但最后还是要补充一点的就是“专家”！
专家是涵盖两个维度的，一个是指自身能够努力按照“竞争三法则”成为行业的前三名、成为某个方面的专家，才能始终立于不败之地，这也是所谓的“工匠精神”。另一方面，医药行业“医”和“药”难以分家，倘若没有临床专家的认可，没有临床专家们的相互影响和带动作用，没有各级专家网络的建设和培养，那么一切的学术问题都是“伪学术”！一切的市场活动都是“耍流氓”！
两票制，表面上看是一种新的供给模式，实则在改变着医药行业的方方面面、各个环节。人在江湖飘，谁能不挨刀，出来混总是要还的！但是，如果我们可以争做“又红又专”的医药人，我相信，挨刀的几率会小一些，需要还的东西会少一些！
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