单体药店出路在农村！这里才能崛起

▍来源：药店经理人  特约撰稿：甲子  多家药店合伙人

近年来，纵观全国医药市场，横看同期药店竞争，医改的浪潮一波接着一波，市场抢占的大戏一场接着一场。

这些动荡对于药品市场，对于经营者，特别是单体经营者而言，意味颇多。

暂且认为两票制等医药改革仅仅是限制了某些相关业务人员，不影响药店。因为药店本身就是这个流通中，非常合法合规的一节。

暂且认为税收加强等税制改革仅仅是增加了所有入场成员的成本，不影响药店的竞争力。毕竟所有的药店都会面临同样的情况。

暂且认为药监飞检等监管举措仅仅是规范了以前浪荡不羁的流通，不影响药店的营业性。毕竟合法合规的药店仅需要稍作修改。

那么我们所有合规的真药店都可以依旧活得自在，但是躲得过医药改革的浪潮，却又有很多“同胞”牺牲在了市场的浪潮里，一旦深入其中，就不再是让人津津乐道的饭后谈资，而是割肉流血的市场大战。

随着连锁“军阀”的兴起、民间团体加盟店的扩容，单体药店的地位岌岌可危：势单力薄，抗审查力度弱；闭门造车，政策理解力低；店小商欺，进货价格值高；默默无名，门店品牌势弱。

一连串问题都暗示着单体药店躲不过被击垮或者吞并的结果。

一个销售朋友讲：“现在单体药店进那么点货，都懒得送……”

一个消费者朋友讲：“买药的话当然去某某连锁，便宜啊，产品还多……”

诸如此言，数不胜数。

单体药店真要穷途末路了？！

其实不然！国军占领了主要城市，而单体药店的星星之火可以更灿烂的绽放在广袤的乡村。

乡村市场必然是单体药店未来很长时间的“安全岛”，连锁大佬们的竞争现在都在城市，他们目前因为各种因素不会去看农村这片“贫瘠之地”，但是这对于单体药店来说，却是不可多得的沃土。

乡村药店的兴起有诸多便利：

以小搏大。乡村药店的开店成本非常低，房租上货装修等投入相比较城市药店简直不要太便宜，但是小投入未必代表不能大赢，如果你一家店做好了，模式复制推广、落地改良，发展开来，利润依然可观，特别是现在开店流程大大节约了开店的时间成本，如果发展的好，真的有“可以燎原”的速度；

一家独大。乡村市场现在大连锁看不上，许多“宁做凤尾，负隅顽抗”的单体老板们也放不下身段“下放”，真正在乡村做药店基本上竞争相对来说比较弱，而全国的农村市场多么的广阔，处处都有黄金地，大家何必在一起扎堆呢？

顺势而为。西方哲学家讲同样的思想基础下，所有事物的发展都大同小异，现在农村越来越富裕，同样的中国社会环境，农村必然将走城市的老路或者类似的路，就好像二线城市现在走的是以前一线城市的发展路一样。农民的生活越来越好，思想意识也会改变，之前的消费观念将得到提升，消费力和生活要求都将得到提升。

在这样的局势下，多数药店老板都应该知道要选择什么产品，使用什么“套路”了吧？

此外，国家的社会保障体系和医疗政策将会为这股趋势再添双翼。

随着连锁化进程的加剧，城市的单体药店确实即将穷途末路，但是这缕朝阳也正在乡村房前屋后的树林间，冉冉升起。

不愿意做“凤尾”的人，又何不感受一下作为“鸡头”的豪情与壮志呢！

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