营收超22亿，净增248家门店……益丰的“区域聚焦”战略成功了吗？
8月18日，益丰大药房连锁股份有限公司（以下简称“益丰”）发布2017年上半年度报告（以下简称《报告》）。《报告》指出，益丰实现营业总收入223，860.12万元，较上年同期增长27.00%；归属于上市公司股东的净利15,479.84万元，较上年同期增长38.09%。
截止2017年6月30日，公司在湖南、湖北、上海、江苏、江西、浙江、广东七省市拥有连锁药店1,783家。较2016年末净增门店248家。其中，新开门店 188家（含新增加盟店27家），收购门81家，关闭21家，至报告期末，公司门店总数1,783家（含加盟店50家）。“区域聚焦”战略使公司迅速占领区域市场，获得超过行业平均的盈利水平和较高的销售与利润提升。
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区域聚焦战略大获成功
报告期内，公司坚持“区域聚焦、稳健扩张”的发展战略和“重点渗透、深度营销”的经营方针。通过在区域市场进行门店的密集合理布局，通过树立良好的品牌信誉、加强门店的专业化服务和规范运营，以及促进产品的营销力度等多种方式，提升门店的客单量和销售收入，形成区域优势，同时，通过规模效应提升议价能力、降低物流及管控成本，实现公司盈利能力的持续增长。
在《报告》中，益丰也透露了公司选址的战略。公司针对不同区域的人口数量、市场需求和消费人群特点，建立覆盖不同城市、不同商圈的网络，形成了旗舰店、区域中心店、中型社区店和小型社区店的“舰群型”门店布局。
公司摸索了一整套“商圈定位法”的门店选址方法，通过对新进城市的人口数量、密度、消费能力及习惯的分析，锁定拟进入商圈，根据不同的商圈特点，确定预选门店的店型和店址范围，运用选店模型确定具体店址。通过以上模式的推广运用，公司品牌渗透力不断增强，并以此确保公司新开门店速度和新店质量不断提升。
半年发起7起收购，涉134家门店
报告期内，公司加快了同行业的并购步伐，共发生了8起同行业的并购投资业务，其中，全资或控股收购项目7起，涉及门店数为134家，其中，完成交割的项目门店数为81家，交割中的项目门店数为53家；参股投资项目1起，投资成本为6,120万元，具体如下：
（1）2016年11月，公司全资子公司江苏益丰大药房连锁有限公司签订资产收购框架协议以现金不超过2,348万元（含存货）受让江苏南通中至臣大药房连锁有限公司所属的17家门店及文峰街道五一社区卫生服务站等3家诊所的相关资产和业务，该项目于2017年4月完成资产交割手续，最终交易金额为2,123万元（含存货）；
（2）2017年1月，公司签订资产收购框架协议以现金不超过616万元（含存货）受让湖南娄底双峰县永霁堂大药房、双峰县新家家康大药房、双峰县家家旺大药房等3家门店相关资产和业务，该项目已于2017年3月完成资产交割手续，最终交易金额为582万元（含存货）；
（3）2017年1月，公司签订资产收购框架协议以现金不超过2,480万元（含存货）受让湖北利川市同安大药房连锁有限公司所属的31家门店的相关资产和业务，该项目于2017年5月完成交割手续，最终交易金额为2,260万元（含存货）；
（4）2017年4月，公司签订资产收购框架协议以现金不超过3,239万元（含存货）受让宁乡县福九芝大药房13家门店、宁乡县刘平良大药房2家门店的相关资产和业务，该项目于2017年6月完成交割手续，最终交易金额2,979万元（含存货）；
（5）2017年4月，公司签订资产框架协议以现金不超过1,568万元（含存货）受让孝感天盛大药房连锁有限公司所属的12家门店的相关资产和业务，该项目于2017年6月完成资产交割手续，最终交易金额为1,520万元（含存货）；
（6）2017年5月，公司签订框架协议收购广州康信大药房连锁有限公司所属的34家零售药店的相关资产和业务，购买重组后目标公司100%股权，转让价格为6,600.00万元+实际净资产-转入新公司固定资产的评估价值，公司重组工作正在进行中；
（7）2017年6月，公司签订资产框架协议以不超过现金1,350万元（含存货）受让宿迁市大盛医药连锁有限公司所属的19家门店的相关资产和业务，资产交割手续正在进行中；
（8）2017年7月，公司与石家庄新兴药房连锁股份有限公司签订《益丰大药房连锁股份有限公司关于石家庄新兴药房连锁股份有限公司增资协议》，公司以现金6,120万元购买石家庄新兴药房连锁股份有限公司680万股，占该公司注册资本的4.98%，本次增资手续已全部完成。
面对风险，益丰打算这么做
根据公司整体发展战略，通过“新开+收购”并重的方式，加快门店网络扩张；积极参与医改政策，创新经营模式，承接医院处方外流；打造 O2O 健康云平台，加快医药电商业务的发展；通过健康管理服务和业态延伸， 偿试大健康药房新业态发展等举措，持续提升公司整体竞争实力，保持和扩大区域竞争优势。
继续强化质量管控体系，完善质量管理机制和优化人员配置，通过对全员法律法规和药品质量管理规范的培训，严格把控药品流通各个环节的质量管理，最大限度降低药品经营安全风险。
一方面， 公司将继续完善和强化公司系统化、标准化、信息化的精细化管理系统，不断提升跨区域经营的管控力与复制能力；另一方面， 将通过不断优化品种结构，降低采购成本，提升商品力，寻求新的利润增长点，提升门店盈利能力； 同时，根据公司发展规模制定适宜的业务拓展计划， 降低业务拓展对当期业绩的影响。
一方面， 通过规模效应提升议价能力，降低商品采购成本以及物流和管控成本，实现公司盈利能力的持续增长；另一方面，通过标准化和信息化建设，提高公司运作效率，降低运营成本。
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