专访振东家护董事长卢子睿：传承经典 创新为王
7月19日的上海气温超过40度，卢子睿依然在各地市场间来回奔波。
这位出生于83年的新晋商帅气阳光，第一眼尽是三晋子民的勤奋与朴实，而聊起行业来，又如数家珍，滔滔不绝，专业风范显露无疑。
振东家护董事长卢子睿
他所掌管的振东家护最早起源于振东制药的家护业务部门，在2003年振东健康产业集团确立“以制药为龙头，家护、五和为两翼”的发展战略后，家护3大系列的产品研发启动，历经10余年技术储备及商业试点后，振东家护于2011年正式从振东制药剥离，成为振东健康产业集团控股子公司，卢子睿也在2013年正式就任家护公司董事长，成为这一新兴领域的领头羊。
6年来，在卢子睿的带领下，振东家护以成人洗护、孕婴童洗护、居家洗涤为主线，开发出50余类洗护产品，其特色鲜明的纯天然植物中药洗护概念逐渐得到市场认可，2017年上半年营业额超过1000万，相较于2016年实现了200%的增长，而随着下半年销售网络的梳理，其营业额也将迎来新的增长高峰。
地处华夏民族龙兴之地，山西的中医药资源可谓极大丰富，共有各类中药材种类1400余种，道地药材30余类，而振东集团旗下所拥有的60余万亩自有种植基地，又为家护产业提供了源源不断的优质苦参、党参、黄岑、黄芪、连翘、等名贵中药资源，成为进军大健康领域强有力的保障。
谈及振东制药进入家护行业的初衷时，卢子睿表示：“历史悠久的中医药文化及丰富的中药材资源是山西最宝贵的财富，生生不息，绵延不绝，是华夏民族繁衍千年的健康保障，当现代社会遭遇越来越多的化学制剂污染，传统中医药文化日渐衰微之时，传承、发扬中医药文化，为消费者提供健康、有效的纯天然植物中药洗护产品，是商机，也是责任。”
中药洗护的独特魅力
“中医药讲究上医治未病，而皮肤则是人体健康的第一道防线，同时不少肌肤问题通过中医药洗护产品可以直接解决，优质的洗护产品将极大提升生活质量与家庭健康水准，这一块，市场潜力无可限量。”谈及进军洗护市场前景，卢子睿信心满满，“振东家护的大部分人马来自于振东制药，而在药品研发中所积累的丰富经验及严谨的研发态度在充分利用中医药资源的同时，也是对于经典古方的传承和现代化创新。”
相传，400余年前的崇祯年代，上党地区瘟疫爆发，百姓流离失所，暴毙身亡者无数。当地老中医刘天顺（《神医喜来乐》原型）以神农古方为基础，将当地所产的苦参、黄芩、红花、土茯苓等名贵中药切成片，以麻袋包裹投入井中浸泡，取井水令民众服用，并用井中之水沐浴，喷洒房间，故而瘟疫得以消弭，后人为纪念刘天顺，将此配方命名为“避瘟汤”，这一神秘古方正是振东家护一系列优秀产品的源头。
在2000年转型进入医药领域后，振东制药在行业里率先启动学术营销，通过与山西、北京多地学术机构合作，在振东集团开设中医药行业国家唯一的国际合作科研中心，国家博士后科研工作站，吸引学术人才入驻，共同开发宝贵的道地药材资源，也正是在此时，在众多专家的建议下，振东制药决心充分挖掘中药材潜力，处方药注射剂之外，开拓中药洗护领域。
“振东家护每年仅研发经费就在300-500万之间，”卢子睿表示，“我们所进行的科学研究涵盖了中医角度的清热解毒，西医角度的抑菌抗病毒，以及对于皮肤疾病的促愈合作用，在大量的研究中我们惊喜的发现，中药材在清热解毒、抑菌抗病毒的领域功效卓越，在洗涤效果卓越的基础之上，不仅没有化学制剂的毒副作用，还有着独特的透皮吸收能力。”
卢子睿透露，作为提升护肤品吸收利用的关键，在加入振东独有的中药配方后，多个品种的外用护肤品的透皮吸收率有了成倍增长，以附子为例，加入附子成分之后，某款护肤品的透皮吸收能力提升了7倍，不仅具备传统的洗涤、除菌效果，且兼具一定的治疗功效，对于部分皮肤病、皮肤伤口愈合都有相当不错的效果。
最终，在专家的建议下，振东家护确立了“成人洗护、孕婴童洗护、居家洗涤”3大产品战略，涵盖了成人、孕婴童、居家洗涤等日常几乎所有护理需求。
振东家护3大系列产品
其中，孕婴童洗护系列主张“源自天然，呵护宝宝肌肤；植物养护，少用化剂更健康”，成人洗护系列主张“抑菌滋养，恢复皮肤自洁力；中药养护，少用化剂更健康”，家居洗涤系列主张“有污有菌，一网打‘净’;中药抑菌，少用化剂更健康”。
“振东家护的产品，首要是安全，其次是疗效，我们所有的原辅料均采用业内最高标准，同时确保纯天然植物中药成分，”卢子睿强调，“越来越多的化学制剂的使用正在对人类健康带来威胁，而中医药则强调‘上医治未病’，通过体外调养，体内预防，并兼具治疗功效，从而解决皮肤健康问题。”
细分战略 产品先行
提及产品研发时，一个有意思的细节是，振东家护的产品分类极为详尽。仅现有上市品类就已达到51个，同时还有100余个储备产品尚未上市。
“针对不同的人群及症状，我们都有不同的产品应对策略，满足全家人的健康需求，”卢子睿说，“在产品的功效细分上，针对环境变化、饮食习惯变化等新需求，不断开发出如以纯天然植物中药为基础的空气清新剂、板蓝根洗手液、益哫康、肤康液、护臀霜等产品，满足细分需求。”
以爽肤粉为例，传统产品大多采用滑石粉，正常温度下护肤效果尚可，而一旦出汗则容易与汗水混合结块，不仅透气效果差，也容易堵塞毛孔；而经过振东家护的研究，以超微玉米粉为基础，添加松花粉的新款护理粉不仅隔水、透气性优异，且没有石化产品风险，为真正意义上的“绿色”产品。
家庭健康保卫站
2016年，振东家护与联合国中国儿童少年基金会合作，在全国范围内发起“家庭健康保卫站”公益活动，通过科普讲座、家庭健康手册等多种方式，将健康生活细节知识传递到每一个家庭成员。
“现代社会环境变化日益加快，生活方式多种多样，面临的健康威胁也越来越多，且不同人群之间的需求截然不同，作为人体最大的器官，皮肤健康是抵御外界侵害的第一道屏障，因此，洗护领域的细分需求将大有可为。”谈及洗护领域前景时，卢子睿强调。
在历经多年尝试与挫折后，卢子睿透露，振东家护已于2016年完成了营销试点工作，全国销售网络也将于今年10月铺设完成，届时，振东家护将对经销商、代理商完成梳理，线上营销将形成专业线、快消线、专业母婴线三线并进的营销新格局，必将迎来新一轮销售高峰。
自建基地 道地药材代价不菲
随着二胎时代的到来以及婴幼儿抚育投入增加，我国仅婴幼儿洗护市场容量就高达150亿元，同时亦吸引了宝洁、联合利华等诸多跨国巨头进入，产品竞争激烈，作为国内制药龙头下的家护系列，振东家护又该如何应对？
“与跨国企业的竞争是全方位的，决策力、执行力、营销能力等均有影响，但决定因素在于产品力，能够研发出有效成分更高，更为纯天然，效果更优异的产品，才是决定成败的关键。”卢子睿说。
想要做出优质的产品，原材料是关键。
“振东的自有中药材基地面积在全国都数一数二，达到60余万亩，在山西、新疆、贵州拥有多个大型种植基地，并且都通过了国家的GAP认证，”在提及巨资兴建基地的初衷时，卢子睿颇为自豪的透露，“振东制药是全国第一家实现所有中药材质量可追溯的企业，对于中药企业，尤其是以中药注射剂为主的处方药生产企业，原料的质量及稳定至关重要。”
近年来，“中医毁于中药”的声音不断，究其原因，中药材质量的快速下降难辞其咎。以苦参为例，药用苦参存在多种规格，如3年生、5年生，对于药农和采集者而言，3年生的苦参淀粉含量最高，个头最大，成色最好，重量也最重，经济效益最高；而5年生的苦参由于部分淀粉转化为苦参生物碱，重量下降，效益相对较差，农户不愿意种植，采集者也不会等到5年再采挖，市面上收购到的苦参绝大部分不到5年，这也是振东家护坚持选用5年苦参的缘由。
“通过流通渠道收购而来的中药材，一方面产品质量不够稳定，波动较大，另外，检测、鉴定的成本高昂，尽管部分指标可能达标，但风险太大，对于事关人命的处方药物，容不得一点闪失。”卢子睿说。
振东集团建立的纯天然中药种植基地
近年来，振东在中药材种植基地上的投入不断加码。从2013年开始，仅在山西一地，振东集团就投资5.5亿在平顺县实施中药材种植基地项目，打造50万亩中药材GAP种植基地。截至2016年底，已完成37万亩，其中连翘野生抚育20万亩，欧李、山桃等木本中药材种植15万亩，党参、黄芩、黄芪等草本药材种植2万亩。
多年来积累的丰富中药材种植经验也让振东在中医药标准制定中大放异彩，2015年，当国家启动中药材质量规范标准制定时，振东集团承担了其中的连翘、苦参、党参、黄芪、远志、柴胡、山楂、酸枣仁、款冬花、白土苓10个品种的标准制定工作，成为行业标准制定者。
“亲爱的小伙伴，点击以下二维码便可关注我们。我是39医药，若想提供任何医药行业新闻线索可直接加我（个人微信号：yiyao39），很高兴能认识您！”
