卖药，三流业务员和一流业务员的差距！

01

三流的业务员坐等公司开工资

三流的业务员一般没有什么业务能力，自己也懒惰。每天就盯着公司能给多少工资，从来不考虑自己到底有没有做出来业绩。整天抱怨公司给的待遇低，养活不了自己，但是自己从来没有想过要努力的去多做一些销量。

做事情没有主动性，公司抽一下，自己就往前走一下，公司不管不问，自己就什么都不干。下市场从来都不积极，甚至于有一些下了市场天天想着如何早点回来，躲在宾馆里睡觉。

他们每天考虑最多的不是如何开发市场和维护客户，而是如何可以偷点懒。

销量低了怪公司给分配的市场不好；

客户少了怪公司给的客户不太多；

被开除了怪公司不人性；

市场被别人抢走了怪客户没有忠诚度；

客户不要货了怪公司的产品价格太高；

反正就是一直怪，怪，怪的！

这些业务员，跳槽最频繁，因为他发现那个公司都不好，都给的待遇不行，太低，从来没有考虑过自己到底有没有值钱的地方！

02

二流的业务员会赚眼前的钱

二流业务员已经懂得如何去赚钱了，主动性很强，知道自己开发市场，也知道服务好客户，然后让客户卖自己的货。同时，也特别懂得利用公司的政策给自己截留小金库，同时善于借用公司的资源给自己开发市场。

二流业务员很会赚钱，什么赚钱卖什么。他们也很舍得花钱，只要可以产生效益，就舍得给市场投入。一般是大回报，大投入，小回报小投入，没回报，不投入。

二流业务员基本上找工作不考虑公司，只要感觉产品有卖点，公司给的报酬不错就会去做。他们也很会借用社交关系开拓市场。

业务员能够做到这个程度也是很不错的，算是比较好的业务员了，钱可以赚到不少。

二流业务员很勤奋，很刻苦，不过都是在眼前的事情上，不想未来，抓住现在就好！有很多人，赚到很多钱，做了很多年，但是一直还是在一线摸爬滚打。

03

那么，一流的业务员应该是什么样的呢？

一流业务员盯着的更多的不是眼前的钱，而是整个市场。

他们懂得布局和沉淀，善于学习和积累，知道厚积薄发。

他们懂得如何更好的服务客户，从而给客户建立起来一种长期的合作，甚至成为朋友，而不会要货就就关系好，不要货关系就不好。他们是真正的盯着自己的客户，帮着自己的客户做生意。

他们懂得了一种责任，所以，他们就算找工作也不会随便的找，会对公司的产品以及市场口碑进行深入的了解，不会仅仅因为好赚钱，好卖就选择这个公司，更多的也会考虑到这个公司的产品到底如何，会不会赚到钱了但是把自己的口碑给影响了。

这样的业务员一般做的时间长了，积累的够多了以后都会自己创业，或者成为一些大公司的管理，不会一直在一线做业务，他们更懂得成长的重要性，而不仅仅是钱。

三种业务员和三种经销商一样，没有好坏，商业从来不能用道德判断，你自己感觉可以就继续，你感觉不可以就改变就好了，我只是说说，没有其他的意思。

从三流和二流迈进是很容易的，只要勤快就可以。但是从二流到一流需要的东西就很多了，比如自己本身对金钱的不看重，或者自己本身不缺钱，或者自己衡量金钱的标准等等因素太多，能做到二流也算是对得起自己了。

来源：连锁药店整理自互联网、谷丰观点

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