广荣连锁药店联盟 2017品牌工业岭南行工商对接会 (深华站)

广东深华药业

2017年7月25日,广荣连锁药店联盟在广东深华药业有限公司举行2017品牌工业岭南行工商对接会。

广东深华药业有限公司总经理、广荣连锁药店联盟梅潮汕分盟理事长罗日红女士致欢迎辞,罗总表示在药品零售行业,随着经营环境的不断变化,行业对新模式的探索比以往更加渴望。药店连锁联盟的优势就是在新的环境和发展趋势下,品牌工业和规范经营的零售连锁战略合作升级。广荣连锁药店联盟各单位间要报团发展,拥抱工业,整合资源,同学习,共成长,一起共生共赢共荣,共创未来!

广药集团潘高寿股份有限公司董事长杨东升先生认为,在医改不断深化的大环境下,“药店连锁品牌化、联盟化”的发展趋势日益明朗。唯有和品牌企业建立战略合作关系,才能使双方利益最大化。品牌工业有着大品牌、高质量、高毛利的竞争优势。通过工业品牌化、连锁专业化,强强联手的模式,打造专业药学服务力,为消费者提供优质商品和专业诊疗服务

品牌工业代表(华润三九、香雪制药、白云山潘高寿、广州王老吉和江中集团)对广荣连锁联盟区域分盟政策讲解及布局规划

 

潘高寿KA经理黄友河:

1、连锁药店客流量与“不伤客”情况下毛利提升的平衡。

2、“连锁专业化”,有动销资源匹配的工业产品。

 

江中省区经理王经钱:

江中产品在连锁两“低”、 两“未”:推荐级别低,单店产出低,合作未启动,推广未跟上。

加深与广荣连锁药店联盟成员的合作,提升销量。乳酸菌素片作为公司重点打造黄金单品,力争成为连锁新增增量品类。

 

香雪大区经理柳为民:

香雪围绕广荣连锁药店联盟成员,不但在购进上有激励政策,还会协助门店制作动销方案,开展炒店活动,拉动销量提升。

 

王老吉大区经理庄柔珠:

王老吉坚持“品牌力”+“价值链”,加速布局儿科药战略,围绕连锁开展多样化品牌共建推广活动。下一阶段加强与连锁深度合作,开展量身定做的个性化活动。

 

华润三九广东海南商务经理张翼翔:

华润三九OTC版块按品种类别分成三个部门,更专业化的服务客户,华润三九将与广荣连锁药店联盟走品牌、产品和服务升级之路。为联盟匹配专属销售品种,确保利益最大化。

广荣连锁联盟各分盟成员与品牌工业直面交流,商讨支持政策的落地及执行细则。

品牌工业跟广荣连锁药店单位,围绕“携手品牌、共赢未来”的主题,展开热烈的讨论。广荣连锁联盟分盟成员向品牌工业提出提供可持续发展的增值服务,对市场的价格实施引导和管控,供货渠道畅通等需求。品牌工业针对连锁药店的疑问和期望作出有效的回应,更提供了各自的政策优惠和执行细则。

通过沟通和交流,分盟单位与各工业达成了互通、互融、同享、共依的共识。各单位与工业现场就推进战略合作关系,签订了活动协议书。

广东医药直配商业联盟、广荣连锁药店联盟秘书长袁宝柱先生表示:在健康产业发展至今日形成的“防、治、养”模式的生态系统中,制药工业、连锁药店、消费者三方是“共生”关系。回归商业本质,需要秉承医药生产企业“做好药”,医药终端“卖好药”,消费者“用好药”的营销理念,而这一切的核心是实现顾客价值。价值创造决定价值分配,只有以“顾客健康”为中心,工商战略携手、精准布局,才能够构建“工、商、客”三方共赢、和谐的健康市场格局。