百神药业召开2017年上半年营销工作会议

2017年07月14日 10:55 百神药业

7月7日至8日，百神药业2017年上半年营销工作会议在公司总部召开。会议全面总结了上半年营销工作，部署了下半年营销工作。股份公司领导同志出席会议。部分优秀客户和产品推广员应邀出席会议。医药公司全体营销人员、机关全体人员参加会议。

▲会议现场

7月7日上午，会议首先表彰了上半年取得优秀业绩的办事处和区域经理。部分办事处经理、区域经理作了典型发言。出席会议的优秀客户代表——河南顺康医药刘兰芳女士及优秀产品推广员代表——安徽张西忠先生、江西周永华先生分别发言，介绍了他们做大百神产品销量的经验做法和心得体会。

▲百神集团董事长付志高、百神药业董事长付诚同出席会议的贵宾握手

▲百神药业董事长付诚宣读上半年营销系统嘉奖名单

▲获奖人员领奖

▲办事处经理、区域经理代表发言

▲优秀客户代表河南顺康医药刘兰芳女士发

▲优秀产品推广员代表江西新余周永华先生（上）、

安徽亳州张西忠先生（下）发言

百神集团董事长付志高同志发表了题为《认清压力、挖掘潜力、增强动力》的重要讲话。付志高同志首先全面分析了公司上半年营销业绩，认为在宏观环境持续恶化、医疗机构用药生态发生重大变化、公司自身存在诸多问题等多种因素影响下，公司正面临着严峻的形势和巨大的下行压力。为此，他要求全体营销人员对形势保持清醒的认识，认清压力，直面压力，有的放矢地化解压力。

▲百神集团董事长付志高发表重要讲话

付志高同志强调，虽然形势严峻、压力很大，但我们依然有很大的潜力，我们依然可以大有作为。公司上下一定要想办法、定举措，确保人人有所为、公司有作为，确保公司在严峻的形势面前取得突破、实现发展。

▲会议现场

付志高同志指出，基药活血是公司销量的最主要来源，对公司发展具有决定性意义。各级营销人员务必认识到，基层医疗机构是基药活血销售的主战场，我们抓基药活血销售的切入点和着力点，就是要通过建设产品推广员队伍，把办事处经理、区域经理、客户、产品推广员有机统筹、结合起来，做到合四为一，形成一个组织系统，最终打通基药活血销售的最后一里和最后一米。但从目前实际情况看，由于广大营销人员对产品推广员队伍建设认识不足、落实不力，导致在销售的主战场上存在无人作战的局面，导致销量不够乐观，今后必须改变这一局面。

付志高同志指出，无论是从数据推算看，还是从贵州省、河南省、袁州区等地区的事例看，基药活血都还大有潜力。只要大家把握好做大基药活血的思路、方法，扎实工作，就一定能基药活血的潜力挖掘出来，就一定能做大公司销量。

付志高同志强调，下半年，各级营销人员一定主动增强突破销量的动力，全力以赴，把工作做好，否则今后的日子将越来越难过。

付志高同志指出，公司和各级营销人员要从精神面貌上、从沉底工作上、从加大投入上、从办法措施上、从督查落实上、从加强领导上增强突破的动力。在办法措施上，各级营销人员一定要以县区为单位来抓目标、抓过程、抓结果。下半年，公司将采取奖励的办法来调动广大产品推广员的工作积极性，同时与中华医学会全面开展学术合作，把我们的产品打造成最专业的、具有竞争力的产品，最终通过全方位的办法措施，促进销量的提升。

7日下午，百神药业董事长付诚同志就上半年营销工作作了总结。之后，在胡志华同志、陈俊同志二位分管领导主持下，分别开展了分组讨论，研究贯彻落实付志高同志、付诚同志讲话精神，学习优秀办事处经理、区域经理、客户、产品推广员的经验做法。