牛逼的业务员,是如何炼成?
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假如你去面试,有两个选择:
A:是一家小公司,产品也有限,
公司实行的是高底薪+低提成。
B:是一家大公司,产品还不错,
公司实行的是低底薪+高提成。
难道你会因为500块钱,选择你不中意的小公司吗?
[点评]:记住,各行各业搞销售的,没有那个人是靠底薪发的大财,你听说过搞销售的人靠底薪买过车,买过房吗?没有,都是靠的提成。所以,当你感觉不赚钱的时候,先问问自己业绩做得怎么样!
有些业务员,干了几年销售,自恃经验丰富,提高自身身价,还没去公司,就跟老板提各种要求,但真正去了公司,做得又有限,因为期望值和现实的差距,最后落败而逃。
而真正牛逼的业务员,从来不先提要求,而是先脚踏实地的干好本职工作,证明自己之后再提出自己要求,反而得到了老板的重视。
[点评]:先让自己值钱,自己才能赚上钱。工作经验不是你干了多久,而是你干了有多深。一个经验你用了十年,你也只有一年的经验。而爱思考,敢行动的人也许别人三个月就获得你三年的经验。当自己有本事,有能力的时候再提要求,抱着此处不留爷,自有留爷处的心态。当然,切忌不要错把平台当自己的优势,切忌!
老实说,销售这个行业,除了坐办公室的,谁要说八小时工作制,绝对是笑话。零售商早上五六点就开门了,业务员跑业务哪里有什么上下班时间,如果你每天都在纠结自己命苦,纠结自己工作时间太久,哪里还有什么心思抓着客户的心。真正牛逼的业务员,从来不会把时间浪费在这些小事上。
[点评]:不要谈辛苦不辛苦,如果不辛苦,销售行业就不会赚钱,因为都来搞销售了。重要的是赚钱,搞销售的最怕的事是,时间过了,钱没有赚着!
客户越多越好,但不是每个客户都是你的重点工作对象,如果你没有重点,反而会失去更多的客户。客户是上帝,我们要重视上帝,但也不能满足上帝所有的要求,否则就是溺爱客户,还要承担溺爱带来的各种后果。
真正牛逼的业务员,不会被客户牵着走,会勇敢对客户说不!
[点评]:客户是上帝,但请你也别忘了我们是他的财神爷,更不要忘了,我们都是人,把所有的客户当人看,销售就不会那么难了,好好悟。
跟客户约好了8点见面,如果你拖拖拉拉10点才到,就算你公司牛逼,客户跟你合作的意向也会打折。为了说服客户,你撒了一个小谎,客户不知道还好,万一知道了这是谎言,结果不堪设想。真正牛逼的业务员,从来不会为了说服客户,而丧失做人的原则,做一个值得信任的人,才是深度合作的基础。
[点评]:诚信是彼此最好的尊重。如果你想挣快钱,老一笔就跑,永远不在这个行业待了,你可以这么干,但是这个恶习,会让你一事无成!
如果你干了一年销售,
没有挣到钱,是没有经验。
如果你干了三年销售,
没有挣到钱,是没有压力。
如果你干了十年销售,
没有挣到钱,是没有诀窍。
如果你干了一辈子销售,
没有挣到钱,是浪费时间。
愿每一个销售人,
都牛逼的挣钱,做牛逼的销售人!
备注:本文来源于网络,点评部分由鄢圣安老师完成。若有侵权,请联系小编微信:jsyyq88.投稿也可以联系此微信。
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