陈启宇：从“中国动力嫁接日本资源”看复星全球化中的日本机会

大家晚上好！这是中日领导力的一个program，我坐在这里，有一种上夜校的感觉，今晚有很多企业家在场，非常高兴在这里跟大家做这么一个交流和分享。

大家知道，复星国际创业至今正好25年，目前是香港上市公司（股份代码：00656）。回顾复星这25年来的发展，正走过了两轮，现在，复星的发展进入了第三轮新的阶段。第一轮，从1992年复星创立到2004年这12年期间，复星在创业阶段不断积累发展主要拥有了四个产业——医药、房地产、旅游、钢铁；在接下来的第二个12年，复星集团走向了资本市场，复星国际于2007年在香港联交所主板整体上市，从而快速布局全球的投资能力。到2008年以后，复星集团讲得比较多的，就是“中国动力嫁接全球资源”，通过投资这种手段去嫁接全球资源。在这个过程中，我们自身业务经过演进和变化，逐步形成了我们的保险产业、文化旅游产业。而今年，复星国际对整个复星未来的战略又有了一个最新版的升级和完善。

我们经过这些年的行业深耕、产业布局，未来的复星自然也有了新的使命。复星的愿景是“以家庭客户为中心，智造植根于中国的全球幸福生态系统”。而这个战略，将是复星未来非常长期的一个战略。我们所做的这一切，是为了什么？是为了向全球，特别是中国的家庭用户提供“健康、快乐、富足”的解决方案。我们希望能汇聚成长力量，为全球家庭客户创造这样一种生活。

在方法上，我们还是嫁接“中国动力”，持续创新，围绕全球家庭客户幸福的生活方式，深耕 “健康、快乐、富足”这三个产业，通过深度的产业运营、整合和投资，来智造复星的C2M闭环。

经过 25年的成长、发展，我们已经形成了产业。有一段时间可能大家觉得复星的产业很多，通过投资，既有控股的，又有参股的，各种各样行业似乎都有涉猎。到底我们在做什么？我们讲“中国动力嫁接全球资源”，因为复星是一家在中国发展成长起来的公司，我们今天主要的产业、利润，也主要是来自于中国。我们布局在海外的投资，也是希望主要通过中国的市场来获得收益，或者是通过中国市场的未来获得发展。

复星医药从2002年开始进入制药行业，历经十四五年的时间，我们成为了中国本土领先的制药企业之一。目前，我们在中国的医院处方药销售市场份额排在包括海外的全球性的跨国公司在内所有公司的第六位。我们有一个非常强的药品的全国营销体系，我们药品的创新研发投入，在中国制药企业里是排在前三位的。我们形成了布局在美国、中国大陆以及台湾三地的全球研发体系。我们也跟很多日本的公司有合作或正在谈合作。

今天的主题叫“中国动力嫁接日本资源”。举个例子，我们的医药产业怎么嫁接日本的资源？从我们中国的企业角度来看，其实日本的制药企业在全球有很好的行业地位。但是在中国，很多日本企业的销售收入，只做到了它在中国能做到的市场份额的20%。在中国市场，一个做专利药物的日本企业如果和我们合作去做推广的话，可能销售收入会有几倍的增长。这源于我们在中国有一个很强的销售体系。

三年前，我们在中国上市了一个日本药企生产的原研药，我们是作为仿制药上市的，叫做非布司他，用于治疗高尿酸症的，也就是平常讲的“痛风”。随着生活水平的提高，现在痛风患者越来越多，过去好用的药并不多。以前，我们身边的朋友得了“痛风”，就到处打听各种各样的老中医处方。我们有一个同事，曾经患过“痛风”，他就把那张方子一直留着，一旦有人“痛风”，就赶紧把这个方子复印一张给他。就是这种土方法，没有特别好的对症的药。当时，非布司他是日本企业原研的，但没有在中国上市。最近才刚刚在中国获得审批。但是，我们生产的非布司他作为仿制药上市销售以后，销售额已经超过了3亿人民币，发展得非常好，消费者的反馈也非常好。类似于这样的例子还有很多。

这样一种效应，在医药行业只是一个缩影。其实在很多行业，都存在着这么一种契机、机会。正是因为复星深耕在这个市场，仅仅在医药产业，我们投资了中国最大的分销公司国药控股，2016年销售规模已达2583.88亿元。我们的国药控股，还有中国最大的零售药店网络，目前有将近4000个药店。我们的制药企业覆盖了全国主要的市场。所以在这个体系里，无论是中国最顶级的大医院，还是中间层次的城市医院，还是乡村医院，实际都是一个完整的体系。包括复星我们自身还在做医院，在北京、上海、广州都有。很多日本企业，在北京、上海员工的医疗可能都是在我们的“和睦家”医院完成的。我们也在发展二三线市场的医疗体系。这个产业，我们在中国的构建、打造，是非常深的。

再比方说，我们去年投资了一家中国的母婴社区入口，叫“宝宝树”。“宝宝树”的用户超过了日本的人口。它的用户，就是准备怀孕、正在怀孕、刚刚生了孩子，小孩1-2岁的这样三四年周期中的妈妈或准妈妈。通过十年创业，它已经积累了将近2亿的用户。而且每天活跃用户将近2000万人。过去我们将其定位为“母婴入口”。现在，根据整个战略，也升级到“家庭入口”。像“宝宝树”这样一个入口，不仅对复星的产业发展有影响，对中国未来很多消费的导向、结构，都会形成重大影响。

在“快乐”产业，我们在中国正在进行非常大的一个布局。上海的豫园商城和城隍庙相信大家都去过，这也是复星的产业之一。未来我们在中国的文化旅游产业上，将有几个最主要的作品。

一是今年下半年至年底将会在海南三亚开出的中国亚特兰蒂斯酒店，未来会是中国酒店娱乐业的一个顶级产品。今年10月份，欢迎大家到三亚去体验，也希望有机会在我们三亚亚特兰蒂斯酒店举办未来的“领导力”论坛。

另外，我们在中国快速布局地中海俱乐部的网络。地中海俱乐部源于法国，在座很多朋友可能都去消费过。它在全球有80多个度假村，过去是西方的消费度假模式，现在开始进入中国。过去，他们徘徊在中国市场门口许久，无法进入，直到复星的入股。2015年，复星完成了对地中海俱乐部的私有化，拥有了其几乎99%的股权。我们在快速布局中国的地中海俱乐部的网络。目前基本已经确定了20个城市的景点，未来会更多。过去，地中海俱乐部围绕欧洲、美国建了80个度假村，主要服务于欧洲、美国的人群，加起来总的人数就相当于中国人口的一半。中国有13亿人口，按这个人口布局比例，理论上可以建160个。在中国的旅游业，地中海俱乐部将来会成为非常好的一员。

当然我们也在参与像影视业、轻奢品行业等。

在“富足”这个产业，我们围绕家庭的消费、金融，正在打造一系列的业务，有证券业务，如德邦证券，有保险业务，如复星保德信，专注于人寿险，如永安保险，专注于财产险。我们刚刚成立的复星联合健康保险，是医疗险。我们在保险业的布局，从寿险、医疗险到车险、财产险都有。我们也有资产管理业务等。在这一块，复星做的布局，牌照是齐全的，我们希望能为中国的家庭提供更多、更好的理财服务。我们还和阿里巴巴一起，以阿里巴巴为主，创办了网商银行。

怎么看嫁接日本的资源？什么是日本的资源？最近几年，我开始比较多地参与日本市场的投资前期访问、交流。日本去得多了，有几点感受，这也是中国企业家的一个共识，即日本企业在产品打磨上很下功夫。这确确实实值得我们很多中国企业学习。日本企业这些年也在精细化管理上发明了很多管理工具和方法，精益制造管理、改善等等。这都是进入了教科书的，全球企业都在学习、借鉴。包括日本的服务业，给中国的消费者体验是印象非常深刻的。无论是航空公司、酒店，还是7-eleven、餐饮业、服务业等等，中国消费者的感受都非常深刻。实际上，这种制造业的精益求精和服务业的感受，都是一个“以客户为中心”的导向，是把一个事业做长久的一个心态、心理，是一个尊重客户的心理。在这种文化导向下，打造了日本企业的一种特质。

中国的企业，因为我们发展时间非常短，中间经历了很多过程，中国企业这轮真正的发展，是改革开放之后这30年。在30多年里，我们走过了美国等国家几十年、几百年的道路，走得很快。这是中国企业的优势。但是快的时候，精度就会有所下降。所以，这些日本企业的匠心、工匠精神、服务意识，是我们中国企业要学习、借鉴的。

复星在很努力地做这件事，希望把我们在中国汇聚的资源和市场能力，能跟日本企业的产品相嫁接。当我们在中国这么一个13亿人口庞大的市场中，大部分的产品，都可以在中国做出比日本市场更大、大几倍的市场规模出来。我们熟悉这个市场。反过来，虽然日本人口没有那么多，但日本在很多行业，也是全球领先的市场。像医药行业，中国才刚刚超越日本，成为全球第二，日本第三。日本很多年来都是全球第二大市场。这么一个发达的日本市场，可能也是一些中国企业想要进入的市场。

但这个双向通道之间，其实都有门槛。目前，大部分的日本公司进入中国市场，都面临各种各样的困难、挑战。对更多的中国公司，同样的，进入日本市场，除了B2B业务，一旦到B2C的业务，更难。这两者之间，实际都有一道无形的门槛。

这个门槛，怎么跨越？我觉得要靠中日企业之间的合作来实现。今天我们开展的是“领导力论坛”，而“领导力论坛”中，我觉得非常重要的，就是一种合作精神。在中国市场，我们是主场，日本企业想要进来，我们愿意合作，借助复星的力量，双方一起拓展中国市场。那么，双方之间，怎么合作？怎么形成互信？我觉得，中国和日本企业之间的合作，建立信任很重要。从这个角度来看，这个论坛是有非常实际的意义的。

反过来，中国企业要进入日本市场，要进入日本企业的圈子，也是一样的。我们到日本市场也要不断“敲门”，不断地交朋友。对日本市场来讲，中国企业交到更多朋友了，有一天这个市场的门就会一下子向你打开。

我们双方在市场、技术研发上很互补。现在日本企业创新比中国企业走在前面，但现在中国企业的创新、国际化，也跑得很快，也在赶。那么我们之间，有很多是互补的，不一定都是竞争的。所以，怎样在这样一个巨大的空间上，我们能更多地携协同合作，来共同分享这个市场，是很值得思考的。

感谢有这么一个机会，能让我们这么多企业家朋友坐在一起，同时也能给大家介绍复星。希望未来，在复星“健康、快乐、富足”这样一些核心产业领域，能跟大家多合作。

除了这三个核心产业，复星还关注几个点：一是围绕核心产业，建造蜂巢城市，也就是健康蜂巢、金融蜂巢等等。二是科技创新，除了医药产业的创新，我们未来会在大数据、人工智能、互联网的应用上投入更多。复星也很关注产业金融、供应链。此外，在复星的战略里，从企业社会责任角度讲，我们很重视环保，所以也会关注智能装备制造产业，关注类似于这样的一些能体现复星承担社会责任的方向。在这些方向、领域上，复星都在中国不断地积累，强化我们的产业深度和资源。希望这些资源能跟我们日本企业、日本朋友一起合作，大家共同走向未来的发展。