5大成功案例，看仿制药企制胜的5个关键要素

2017年05月10日 16:59 嘉实医药

本文节选自智慧芽原创《2017仿制药白皮书》

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在仿制药大量上市后的6个月内，价格通常会降到专利药的20%左右，而专利药的销售额会下降70%，这种现象被称为“专利悬崖”。

近年来，多个销售额处于全球前列的生物药物都将面临专利到期的问题。如下图中列出了2017年前十大美国专利到期药物，这10款药物去年在美国的合计销售额有100多亿美元。

大面积药品专利保护相继到期开启了仿制药的黄金时代，但同时一致性评价等政策的严格把控，以及市场竞争环境的凶险多变使得众多仿制药企陷入种种困惑。如何走上制胜道路？仿制药企可以从以下五个方面去做些努力：

参考文章：樊平，《六大实例剖析新药价制度下高端仿制药“修炼秘诀”》

在以上五个方面，有一些企业已经做了很好的尝试，并取得了一定成绩，详细案例如下：

（一）泰嘉：把握政策机遇

深圳信立泰的泰嘉通过抢仿获得国内首家先机，在与原研产品价格相当的环境下，2012年单品营收就超过12亿元，是我国专科处方药单品种销售额最大和盈利最强的品种之一。

泰嘉于2000年获批在国内首仿上市，借助了当时的“政策红利”，泰嘉作为二类新药享有8年的保护期。保护期加上后续的仿制和申报时间超过12年，故泰嘉在这长达12年的时间一直都是独家仿制药。泰嘉很好地利用了作为首仿药和唯一仿制药的机会，构建了自身难以撼动的市场地位。

（二）益赛普：挑战高技术门槛

与化学仿制药相比，生物仿制药对企业的经验、技术实力、投入力度要求较高，进入生物仿制药市场门槛较高。目前各国医药监管当局对生物仿制药的审批程序仍处于逐步完善的阶段，这给生物仿制药审批带来了不确定性。

益赛普的被仿制品为依那西普，由安进、辉瑞和武田联合在全球销售，2014年全球销售总额达85.4亿美元，在全球最畅销用药中排名第5。考虑到治疗费用过高，国外制药企业对将这类药物引入中国一度兴趣不大，除英夫利昔单抗外，其余产品进入中国都时间较晚，包括依那西普。

益赛普克服了重重技术障碍，抢占市场先机，在此阶段开拓国内市场。根据药学会样本医院销售数据库，2014年样本医院益赛普销售额为2.33亿元。2010年益赛普的原研药依那西普(恩利)进入中国，与此同时，上海赛金的依那西普仿制药(强克)也于2011年获准上市。不过，从份额来看，两个品种与益赛普还有较大的差距。

（三）艾素：借助市场口碑，打造品牌形象

恒瑞生产的多西他赛商品名称为艾素，该药于2002年在国内首仿上市，是恒瑞目前最畅销的抗肿瘤用药。主要用于治疗晚期乳腺癌、卵巢癌、非小细胞肺癌，对头颈部癌、小细胞肺癌；对胃癌、胰腺癌、黑色素瘤等也有一定疗效。

恒瑞医药在国内目前算是药品研发能力顶尖的公司，尤其近几年在新药创新领域取得了显著成就，同时企业在市场宣传和品牌形象构建方面十分重视。因此，其生产的仿制药在医生和患者群体中易获得较高认可度和接受度。如图示，中国市场的多西他赛中，艾素成为最畅销的抗肿瘤用药。2014年样本医院艾素销售额为4.14亿元，市场份额有所上升，占据了多西他赛市场份额的40.38%。

（四）力扑素：重视科技创新，持续升级

2003年南京绿叶思科研制上市的力扑素，通过制剂的优化成功让仿制药得以升级。紫杉醇是生物碱类抗肿瘤用药，为临床最常用的抗肿瘤用药之一，该品最早于1992年获得FDA的批准，原研方百时美施贵宝的紫杉醇商品名为泰素。紫杉醇本身难溶于水，为了做成注射剂，原研药和其他常规仿制药不得不在药物中加入表面活性剂聚氧乙烯蓖麻油，该溶剂会引起多种毒副反应。

在紫杉醇原研药基础上，公司开发了脂质体新剂型，解决了紫杉醇的溶解性问题。在研发过程中，绿叶制药的知识产权部门为相关研发项目配备了专门的涉外专利人员，其工作重点就是研究国内外专利法规并调整专利策略，推动企业的专利申请在全球及时有效获权。根据目标市场的设定，绿叶制药在研发过程中先后在美国、印尼、俄罗斯、印度等8国提交了发明专利申请并获权。

通过科技创新，力扑素取得了市场的认可，市场份额不断增长。2014年样本医院力扑素销售额为7.50亿元，份额远超原研药。

（五）奥维加：营销协同，扩大市场占有率

江苏奥赛康公司开发的注射用兰索拉唑仿制药——奥维加，在三年时间内成功做到了6.5亿规模。由于是主要针对医院市场的公司，奥赛康的知名度并不太高，但其在PPI注射剂领域拥有绝对的领先优势。奥赛康公司拥有3个PP注射剂，包括注射用奥美拉唑、注射用泮托拉唑和注射用兰索拉唑，其中注射用奥美拉唑是国内第一个仿制上市的PPI针剂。

从奥维加的市场表现来看，公司构建的营销协同体系起到了关键作用。目前，公司现已形成一个以江苏奥赛康所在地-南京为营销总部，覆盖中国中部、北部、南部、东部、上海等主要区域的三级自建团队营销网络。